Онлик воронки
1. Какие бывают подписки на ОФ
Есть два вида подписок - платная и бесплатная.
Они особо ничем не отличаются, на той и той подписке мемберу (подписчик/дрочер) нужно ввести номер карты. На платной сразу списывается стоимость подписки, на бесплатной просто привязывается карта.
- Трафик на инсту
- Смс на инсту (где инста в роли «прокладки»)
- Конверсия на прокладку
- Трафик на прокладку/Трафик через клоа на онлик
В этом случае модель заводит инстаграм, куда выкладывает свои фотографии и видео в рамках правил самой инсты. Жестить особо нельзя, инста снесет. Да и смысла нет, ведь задача прогреть аудиторию на покупку более горячего контента.
Воронка заключается в том, что мембер подписывается на инсту, дальше «греется» благодаря сторис/фото/видео.
Дальше модель выкладывает в сторис ссылку на свой платный канал, куда сбегают уже её преданные фанаты.
Плюсы этой воронки: подписчика на сайт можно получать до 0,7$. + дополнительный органический трафик. Нескончаемая аудитория. Легко масштабироваться.
Минусы этой воронки: долгая окупаемость. По опыту скажу, нужно минимум 3-4 недели ежедневного контента, чтоб воронка сработала.
*если фб не пропускает трафик на саму инсту, то используем прокладку/клоаку
Офферы в данной воронке используются примитивные: «переходи в мой профиль, там ты увидишь еще больше откровенных фото и видео»
Подписчик выходит 0,2-0,4$. Зависит от ГЕО.
Плейсмент тут лучше выбирать только инстаграм. Если ставить еще фб, то конверсия в подписку не такая высокая.
Ниже примеры ведения подобной инсты.
По ссылке открывается что-то типа сайта
2.Смс на инсту (где инста в роли «прокладки»)
Тут важна сама цель сообщения в директ. Воронка выглядит так:
- Используем откровенное крео с оффером «пиши мне в директ + и я тебе скину еще больше своих откровенных фото и видео» (на языке аудитории)
- Мембер отправляет реакцию в директ. Дальше бот ему отсылает ссылку на онлифанс, где предлагает перейти и подписаться.
Плюсов у этой воронки если честно особо и нет. Использую в случае, когда нужно протестить доп.гипотезы.
Минусы воронки: дорогой подписчик по сравнению с другими. Мой минимальный показатель 1,2$. Дрочевно подключать бота. Нужно иметь в запасе несколько инст аккаунтов, потому что они часто будут отлетать. Советовал бы использовать эту воронку только в том случае, если остальные у нас криво работают. Ну или чисто ради теста.
Использовать только плейсмент инсты
3.Конверсия на прокладку. Создаем прокладку по типу этих - https://hipolink.me/katevip, https://beacons.ai/lilitveliar
Устанавливаем туда пиксель. Запускаем рекламу на цель «лиды»
На самих прокладках находится призыв, где нужно перейти по ссылке, чтоб увидеть еще больше горячих фото и видео.
Крео стандартные с призывом подписаться/перейти, чтоб увидеть больше фото и видео.
Плюсы этой воронки: она не сложная. Можно считай сразу увидеть окупаемость данной воронки и в случае неудачи поправить исходные данные (заменить креатив, призыв, прокладку и так далее)
Минусы этой воронки: из-за прокладки теряется трафик. Потеря трафика может доходить до 70%.
Эту воронку я бы использовал только на стадии теста.
*+ разделять плейсмент фб и инст и смотреть где лучше заходит. В зависимости от внешности модели и гео бывает что лучший трафик дает фб, бывает что инста. Нужно тестировать!
4.Через мини-сайт(клоаку) или прокладку.
Испробовав вышеперечисленные воронки и не добившись оптимальных резов в некоторых проектах решил попробовать трафик на клоаку.
Цена подписчика на онлик через прокладку 0,7$
С учетом того, что на прокладке теряется 60% трафика.Чтобы увеличить конверсию для масштаба использую клоаку( специальный сайт) , там пдп выходит 0,3-0,5
Примеры крео можно увидеть ниже:
Конверсия из бесплатной подписки в платную в районе 15-25% в зависимости от воронки, модели и стоимости самой подписки.
Итог:
За последние полгода я отвел 3 проекта по онлику. И на каждом проекте у меня была индивидуальная воронка. Работая с онликом нужно понимать, что перед тем как найти ту самую вкусную связку, нужно пройти 9 кругов ада. Нужно протестировать отдельно плейсменты фб, инсты. Протестировать разные крео и разные гео. Там где зашла одна модель, скорее всего другая уже не зайдет, именно в этой воронке. И это тоже обязательно нужно учитывать.