22 глава. Декларация
15 августа 2018. День, вошедший в историю. Лично для меня, так точно. По отработанной схеме публикую пост о старте продаж тура в Париж. Выкладываю к себе в группу и делаю репосты по другим группам.
Важно знать — тур в Париж был одним из самих дорогих (ок. 200$ за место). Следовательно, на этот тур решил поставить ставил наценку не 30 злотых, а целых 100. Тур планировался в конце сентября. Ни одно место ещё не было продано.
После публикации оставляю комментарий под постом с фейкового аккаунта. Затем прошу сестру откомментировать. И ещё несколько знакомых. Но это уже не были просто «огоньки». Содержание комментариев сделали своё дело.
Дело в том, что накануне старта я прочитал «Психологию Влиянию» Роберта Чалдини. И в одной из глав нашел то, что можно использовать в моем новом деле.
«Заставить людей чувствовать, что они что-то упускают, когда другие уже давно всё знают» (страх выйти из информационного поля сообщества. Не понимать, что происходит. «Русскоговорящие» заграницей стараются всегда кучковаться в таких группах. Поэтому думают и принимают решения стадным образом).
Под постом я написал: «А какая цена?». Сестру попросил написать под моим комментарием: «Меня тоже интересует». После этого от имени группы ответил: «Написали вам в личных сообщениях». Очередная авантюра. Проходит полчаса. Сижу на уроке в школе. Телефон начинает вибрировать так, как никогда ранее. Когда лекция закончилась, я достаю телефон и вижу 100 комментариев под постом, 30 сообщений. Люди просто хотели попасть с нами в тур.
Всё дело в том, что комментарии с вопросом о «цене» провоцировали других задать тот же вопрос. И чтобы получить ответ по «цене», человеку тоже надо было написать «цена» в комментариях. Напомню про алгоритмы провидения постов в ФБ. Если кто-то из твоих знакомых комментирует какой-то пост — тебе тоже показывается этот пост. Даже если ты не подписан на группу или в целом не заинтересован темой.
С каждым новым комментарием под постом зарождалась целая снежная лавина. Вскоре под постом уже было 250 комментариев. Кто-то даже писал «Меня не интересует цена, хочу забронировать место». Люди сами устроили торги без моего участия. Места на тур в Париж были проданы меньше, чем за неделю. Эту же стратегию я начал применять при продаже других туров.
С продажей туров связано несколько крутых историй, о которых никто не знает. Например, однажды я отпросился в туалет с урока и убежал из школы, чтобы взять предоплату от одного клиента. Хотя я никогда ранее не опаздывал, не пропускал и не сбегал с лекций. Табу.
С тех самых пор я начал сидеть на задних рядах. Хотя всегда сидел за первыми. Я отличник, знатный Ботан. Из возможных 5 баллов — мой средний балл составлял 4,85. На задних рядах можно было укрыться под партой и говорить с клиентами по телефону.
Однажды мне угрожали конкуренты. Те самые конкуренты Сергея и Антона. Они недоумевали, как 17-летний школьник переманил клиентов всего за пару недель. А спустя еще какое-то время угрозы сменились на предложение «сотрудничать». Конкуренты предложили мне стать их маркетологом7
В сентябре я впервые попал заграницу без родителей. Поехал в один из туров, которые продавал. В Амстердам. Там же приключилась ещё одна ситуация. Одна девушка начала выспрашивать у всех кто и сколько заплатил за тур. Выяснилось, что кто-то заплатил 350 злотых (те, кто купил у меня), а кто-то 300 злотых (те, кто купили у ребят).
В целом, новоиспеченный бизнес не только приносил деньги, но и показал мне взрослую жизнь. На первые деньги купил себе серый плащ. Тот самый знаменитый серый плащ. Впервые скупился в магазинах мечты — «Bershka» и «Pull&Bear». Я потратил все накопленные деньги за месяц.
После Амстердама я поехал в тур в Венецию. Честно признаться, денег у меня почти не было. Уже не было. В поездку в Амстердам мама дала мне с собой бумажные 50 евро и несколько железных монет.
Я всего один раз перекусил в местном маке, а на оставшиеся деньги накупил сувениров. Честно, этим поездкам по достоинству надо посвятить ещё минимум 3 главы. Так сильно они изменили меня. Я увидел мир. Впервые. Сам.
Папе с первого дня не нравилось то, чем я занимаюсь. Он говорил: «Это всё несерьезно». Только благодаря стараниям мамы, мне разрешили поехать в Амстердам. С меньшим трудом — в Венецию. При том, что я ничего не просил, кроме разрешения. Для меня это всегда было загадкой. Почему просто нельзя отпустить и доверить. Почему нельзя просто поддержать выбор.
31 августа. Осев в том самом Green Cafe Nero, где месяц назад впервые увиделись с Сергеем, я написал декларацию. Идея не моя — я подсмотрел её у светленького парня. Да-да, я уже прикипел к нему через экран.
В декларации я написал цель и поставил цену слова. Заработать 1250$ до 31 декабря. Цена слова (если не выполню цель) — отдам сестре 250$. В награду за это пообещал себе купить красный iPhone 7+. Честно, я ставил цель, адекватно понимая, что итак заработаю эти деньги. Но хотелось какой-то поддержки. Поэтому фото этой декларации пошло в пост для Instagram.
