КАК ГРАМОТНО ПИСАТЬ СЦЕНАРИЙ ПРОГРЕВА?
Данная статья является продуктом моей деятельности и отображает лишь персональный подход к составлению сценария прогрева.
Прогрев это не вырванные из контекста контентные сгустки информации.
Прогрев это система и к нему важно подходить основательно: от определения цели/миссии проекта, описания портретов ЦА, вплоть до выделения концепции и особенностей блога. Финальной точкой лишь является план прогрева, который расписан по дням. Но чтобы составить план, важно узнать, с чем мы работаем.
1) Определение точных сроков
Я всегда начинаю написание прогрева с постановки дат. Первая важная дата — дата старта самого проекта. Далее следует дата старта прогрева (так как на реализацию теневого и контекстного прогрева требуется от 8 до 12 дней). Далее разбиваю прогрев на части: активная фаза теневого прогрева (дата старта), контекстный прогрев, презентация и продажи. Также составляя прогрев сразу прописываю дни, «когда точно не смогу быть на связи».
Почему важно ставить четкие сроки реализации проекта с учетом прогрева:
- таким образом вы можете «подгадать» день — закончить прогрев и начать. продажи в удобный для вас день (лучшими для продаж считаются вторник-четверг, худшими — суббота-понедельник).
- вы можете заранее просчитать дни, когда «блогер/вы не сможете генерировать контент» — допустим у вас самолет, поезд или свадьба брата — планирование дат дает возможность подготовить контент наперед.
2) Описание проекта
Можно долго говорить про то, как правильно «описывать» проект. Лично я чаще всего прописываю следующие позиции проекта: формат (курс/интенсив/марафон/гайд/вебинар и тд), длительность, приблизительное наполнение (программа/темы), когда есть вводные данные по тарифной линейке — также прописываю ценники.
Описание дает представление о проекте и позволяет на стадии «контекстного прогрева» делать «спойлеры» о предстоящем проекте.
3) Постановки цели/миссии проекта
На этом моменте аккуратно — цель не в финансовом плане, а в концептуальном. Ибо для прогрева нам не нужны прогнозы по заработку. Нам важно понимать, ради чего создаётся проект — кроме заработка денег, автор проекта всегда должен решать своим продуктом «проблему».
По схеме «боль/проблема — эффект — решение — оффер» можно использовать «миссию проекта», чтобы объяснить его происхождение, а не распинаться в сторис со словами «ну это крутой продукт, который поможет всем», хотя сами вы в это не верите.
4) Определение ценностей/возможностей
За каждым проектом стоит личность — автор. Люди не покупают лишь у «эксперта» — люди прокапают у личностей. Так позаботьтесь о том, чтобы ваша личность стала ключевой во время прогрева. Лучше всего личность определяют ценности/интересы/убеждения/принципы/возможности.
Покажите всем, с чем вы живете каждый день и ради чего делаете то, что делаете. Покупаете дорогие брендовые вещи — скажите, то для вас важно чувствовать себя «дорого» или что это детская мечта «при покупке никогда не зависеть от суммы на этикетке». Четкий набор ценностей и возможностей включенный в прогрев даст Х3 эффект на всех этапах прогрева.
5) Определение специфики блога/интересов личности
Каждый блог располагает своим «стилем» и нельзя делать прогрев одинаковым для секс-блогера и тик-ток блогера. Ваш стиль должны узнавать издалека. Не пытайтесь повторять за кем-то, кто казалось бы «делает круто» — так как это необязательно станет «вашей историей».
Для блогера, который продает курс по Тик-току, вместо скучных текстовых сторис гениальным решением может стать прогрев по формату видео из Тик-тока: перенести всё, что происходит в Тик-токе, в плоскость Инстаграма.
6) Выделение целевой аудитории
ЦА — это не про возраст/гео/интересы, а про потребности и мотивацию «от» и «для». Исходя из миссии проекта можно легко определить, что является ключевым запросом у клиентов, которым вы собираетесь продавать продукт.
Выделение бОльшего кол-ва портретов «идеального клиента» позволит найти разные тропы на этапе «презентации и продажи продукта».
7) Описание результатов
Нельзя продавать продукт без фиксированных результатов (исходя из схемы: боль/проблема........оффер). При четко выделенных «портретах ЦА» можно проработать точечные результаты для каждого типа клиентов.
Результаты — чаще всего это цифры, "обладание в будущем" и возможности, а не пустые обещания и гарантии.
8) Выделение каналов трафика
Тут всё просто — бОльшее кол-во каналов дает возможность распределить аудиторию и контент для прогрева, в следствии зацепить внимание бОльшего кол-ва вашей аудитории.
Банально, алгоритмы Инстаграм могут не показывать ваши сторис в топе несколько дней, следовательно на подстраховку приходят посты, перевод в тг-канал или привлечение внимания зеленым кружочком «close friends».
9) Выбор триггеров/паттернов и инструментов вовлечения
Каждый запуск — особенный и требует к себе особого трепета. Перед написанием прогрева убедитесь, что для данной ЦА подходит то, на что вы собираетесь «надавить». Некоторые триггеры слишком «обязуют» и соответственно — блогер со своим «стилем» может не вписаться в рамки триггера.
Например, триггеры «публичное обещание» или «общая цель» — не подойдут блогеру, который теряет самообладание в случае большой ответсвенности за других людей.
Также прошу не путать триггеры с инструментами. Многие "хорошие эксперты" настолько не разбираются в теме, что пихают всё в одну кучу. "Триггеры воздействуют на подсознание, а инструменты докручивают состояние для совершения клиентом действия. Пример: триггер «зеркало» коррелирует с инструментом «сторителлинг». Зеркало погружает человека в ощущения «хочу также/могу также», а «сторителлинг» показывает ваш путь/хронологию событий/последовательность.
Итак, подготовительная часть пройдена — теперь вы умеете создавать "фундамент".
В какой форме составляется прогрев:
Лично я пишу сценарий в Гугл Документах. На каждый день прописываю тезисы — не готовые фразочки. Готовые фразы — риск, ибо каждый блогер обладает собственным "стилем" (вспоминаем пункт 5).
Когда писал прогревы самостоятельно — рядом с тезисом добавлял рекомендации: в какое время лучше снять или с какого ракурсы/в каком формате.
При написании прогрева под проекты в файл прикрепляется «пример реализации», чтобы блогер имел референс. Также в прогреве закладываются «места» для «инструментов вовлечения».
Если есть что сказать/добавить по статье или просто хотите сказать, как вам такой формат — пойдёмте:
➖ IG: https://instagram.com/daniil.tur