Разбор воронки в Телеграмм на запуске с Яной Левенцевой
Сейчас разберу воронку запуска и прогрев Яны Левенцевой в телеграм канале. В конце будет вывод по основным фишкам прогрева через телеграм и важность чата
Проверка связи и кнопки, на которые так и хочется тыкнуть. А последнее сообщение создаёт интригу
Не дашь ничего полезного - люди вряд ли запомнят. Яна дала pdf-файл - чек-лист по определению способа монетизации инстаграма, чтобы люди поверили, что они реально могут зарабатывать
Подогревается интерес - известна программа бесплатного марафона. Люди видят, сколько в нём информации, и интерес повышается
А вот и радостная Яна сообщает, что на канале уже 5000 человек и даёт мотивацию идти до конца:
"Я надеюсь, что вы все дойдёте до конца, потому что инстаграм действительно может изменить вашу жизнь, как он изменил и мою... У вас 100% всё получится, я знаю, что помощь сейчас нужна многим из вас, поэтому мы сделали этот бесплатный марафон.№
Слов было больше, я передала суть
Макеты для сторис дают людям действительно почувствовать себя частью тусовки. Ну и пиар-ход для привлечения новых людей
Стадный инстинкт у некоторых после этой сторис заставил тоже стать частью тусовки
До многих(и меняя) даже не доходит, что уведомления выключены. Кстати, я бы добавила инструкцию, как их включать. Просто посмотрите на вопросы людей в чате, вряд ли все знают, как включать уведомления.
В конце Яна упоминает о новом посте, "который может перевернуть вашу «инстаграмную жизнь»". По итогу статьи расскажу, почему не сразу выкладывается пост
Видео радостной Яны с Владом и больше информации про пост.
"Решили познакомить вас, чтобы вы познакомились со мной, друг с другом, чтобы вы нашли полезные контакты. Потому что команда при запуске любого проекта очень важна. И я искренне рекомендую прямо сейчас перейти по ссылочке выше и найти себе друга, подругу или коллегу"
Уверена, после поста и призыва применять информацию сразу, все погнали писать и поднимать Яне охваты
Ооочень триггерят опросы с правильными ответами
Моё самое любимое в прогревах - вовлечение людей в процесс
Полезная плюшка перед вебинаром. Повышается интерес и доверие -> больше людей идут на вебинар
По фактам рассказала пользу вебинара
Важно напомнить людям, чтобы они зашли. Последнее сообщение содержит пользу. Как упустить возможность задать вопрос Яне лично?!
Сообщение о завершении вебинара и информация о большом количестве упоминаний в сторис
Вебинар по-любому бы дали в записи. Но после того, как людям дали выбрать, нужно ли запись или нет - больше людей посмотрит вебинар
Вот и запись + таймлайны для комфорта аудитории
Любой движ на курсе это классно
Максимально давит на боль. На курсах важно сказать - "Лучшее время - сейчас"!
Конспект - способ вовлечь тех, кто не может посмотреть запись или не доверяет. Это как ознакомительная часть у чек-листов.
И анонс подготовки к новому уроку
Опять интрига перед вебинаром. Тоже повышает интерес и ожидания
Анонс 2 вебинара. На этот раз там не было сообщений спустя полчаса, час и полтора часа вебинара. Всё в меру)
А вот это самое интересное и гениальное! С помощью этого хода Яна повысила продажи в несколько раз. В конце отдельно всё расскажу
На эфире можно тоже прогреть - показать свою экспертность и закрыть боли аудитории. + общение очень сближает
Видео с тем, что уведомления нужно включить. Рабор ДЗ от Яны это прекрасная идея. Повышается мотивация его выполнять
Пример оформления разбора. Важно сделать его читабельны
Для тех, кто не спал
В 3 часа ночи Яна на пару минут рассказала программу платного курса и показала, что там будет. Поверьте, неспавшие люди впервые поблагодарили себя за бессоницу. Те, кто это видел, почувствовали себя особенными.
В моём телеграм канале я писала про это подробно в те самые 2 час ночи. Там есть скрины, как это проходило. Если что, ссылка есть в конце статьи, можете посмотреть потом
"Посмейтесь от души". Возможно, стоило сказать, откуда эти скрины. С сайта, презентации или чек-листа. Тоже для создания интриги.
А вот "Чата скорее всего не будет" призывает проголосовать в опросе для чата. Потому что люди очень хотели его)
Информация из бесплатного курса - это всего лишь 1/100 часть того, что будет на моей платной программе
Интересно, изменилось бы восприятие, если бы Яна написала 1% вместо 1/100?
Маска это было очень верное решение. Азарт получить приз был у многих. К сожалению, из-за карантина фейсбук не одобряет маски, поэтому мне пришлось каждые 2 минуты обновлять ссылку на предпросмотр.
Маска помогла привлечь внимание перед стартом продаж, и люди больше следили за ситуацией с курсом. Кстати, на самом вебинаре Яна выбрала несколько победителей, соответственно, больше людей смотрели 3 вебинар. А все мы знаем, что там был анонс
Напоминание о том, что можно купить курс
Очень интересно обыграна информация о полезности курса и призыв приобрести его. Смешные видео люди очень любят♥
Тут Яна объяснила тем, кто "ждёт чуда" от маски, что оно может не случиться. И что тем, кто купит курс и выйграет, Яна вернёт разницу. Очень нужно было это сказать, чтобы закрыть сомнения, что при выйгрыше они всё равно заплатят
Вот ещё одна функция чата и в чём опросы проигрывают. В чате реально видно, что люди хотят ещё мест. На опрос люди, в большей степени, нажмут, что хотят ещё мест. Это понятно каждому и люди уже не ведутся на это. А чат творит чудеса
Обзвон создал большой ажиотаж в чате. Заявок стало больше -> продаж тоже
Снова эфир и оповещение о начале обзвона. Кстати, в сторис Яна показывала моменты созвонов. Люди были очень рады слышать Яну
Эфир с Даней был в итоге очень смешной. Появился близкий контакт с аудиторией. Даня, маски были крутые!)
Яна попросила всех отвечать на звонки, аргументируя, что заявка = место, а они ограничены. Если вы не хотите покупать, то так и скажите, а то чьё-то место занимаете((
Сообщение о добавлении всех модулей во все тарифы. После этого, уверена, стало больше продаж. Ведь заработок одна из потребностей людей. Особенно в кризис
Самые лучшие фишки прогрева:
(которые я буду внедрять своим экспертам)
- Анкеты для сторис
- Пост-нетворкинг для участников курса
- Разборы профилей от Яны
- Опросы с правильным ответом вместо обычных опросов
- Неожиданный приход Яны в 3 часа ночи со спойлером платной программы и ценами
- Маска для сторис с возможностью выйграть предыдущие курсы Яны и места на новый курс
- Обратная связь от Яны. Люди чувствовали близость с ней
- Постоянные интриги, обрывы смс на самом интересном месте. Люди следили за каналом, как за сериалом
- Забавные видео о Яны
- Обзвон лично от Яны
- ЧАТ УЧАСТНИКОВ
Про чат и как он позволил увеличить продажи:
- Чат появился только после 3 вебинара, неожиданно
- В чате была сама Яна -> сближение с ней
- Если кто-то сомневался в покупке, Яна спрашивала причину. Тех, кто купил она поздравляла -> осознание, что не зря купил курс
- А ещё в чате активно обсуждали маску и что кому выпало
Через чат Яна закрывала боли аудитории.
Самое важное, что в чате постоянно были админы и удаляли спам (реклама даже своей инсты). В начале было ограничение на сообщения, чтобы не было флуда - 60 секунд. Потом ограничение опустили до 15 сек и 5.
В чате люди обсуждали программу, задавали вопросы. Особенно много вопросов было по маске и рассрочке - людям нужно было помочь тут. Вряд ли кто-то захочет заполнять форму на сайте и ждать ответы. В чате ответ был мгновенный, что очень важно♥