Терминология

Заказчик — ваш клиент, которому вы оказываете услуги по настройке и запуску рекламных кампаний.

Таргетинг — показ рекламы для аудитории, которая соответствует требованиям, заданным вашим заказчиком.

Ретаргетинг — показ рекламы аудитории, которая ранее взаимодействовала с вашим заказчиком.
Пример ретаргетинга:
Мы собрали аудиторию тех, кто ранее сохранял посты заказчика и писал ему в директ. На этих людей мы направили отдельную рекламную кампанию для привлечения регистраций на вебинар.

Гео-таргетинг — показ рекламы в рамках заданной гео-локации. Например, в радиусе 3км от выбранного вами адреса.

Гипотеза — предположение, которое требует доказательств.
Пример гипотезы:Зачастую салон красоты выбирают тот, что находится ближе к дому. Гипотеза заключается в том, что скорее всего, если мы будем показывать рекламу не по всему городу, а в радиусе 2км от адреса салона, то получим наибольшее количество клиентов. Соответственно, мы запускаем оба варианта и смотрим что лучше работает.

Дедлайн — крайний срок выполнения работы.

FB/ФБ — Facebook.

IG/ИГ — Instagram.

TG/ТГ/Телега — Telegram.

Ads manager — рекламный кабинет Facebook, в котором осуществляется настройка и запуск рекламы.

ФП-шка — fun page (она же бизнес-страница или БС)

БМ — бизнес-менеджер.

Креатив — визуальная оболочка нашего объявления. Это то, что видит потребитель в рекламе в виде изображения или видео.

Бриф — сбор необходимой для работы информации перед началом сотрудничества.

Конверсия — соотношение полученных подписок/заявок к посетителям посадочной страницы. Измеряется в процентах. Пример — по вашей рекламе на посадочную перешло 100 человек. Из них 10 человек совершили подписались/оставили заявку. Конверсия составляет 10%.

Лид-магнит — бесплатная единица контента в обмен на контактные данные. Пример — оставьте ваш номер телефона, чтобы получить доступ к бесплатному вебинару.

Welcome-цепочка — цепочка из писем или других единиц контента, которую подписчик получает попав в воронку.

Tripwire — продукт с очень низкой ценой, но очень высокой ценностью. Под низкой ценой подразумевается та сумма, расстаться с которой для потребителя будет так же легко, как купить пачку жевачки.

Используется для того, чтобы создать платёжные отношения между продуктом и потребителем.

Сегментация — разделение аудитории по различным параметрам (пол, возраст, интересы и т.д.).

Посадочная страница — страница, на которую попадает пользователь после перехода по вашей рекламе. Например, ей может быть ваш профиль в Instagram или веб-сайт.

Подписная страница — страница, на которой пользователь осуществляет конкретно подписку. По сути, её тоже можно назвать посадочной, но правильнее будет называть подписной.
Пример подписной страницы >>

LTV (lifetime value) — Пожизненная ценность клиента. Иными словами, это сумма в деньгах, которую клиент оставляет за свой срок жизни. Не в том смысле, сколько он вообще живёт на этой земле.
Имеется ввиду срок, на протяжение которого он является клиентом.

ROAS (return on ad spend) — Рентабельность инвестиций в рекламу или количество рублей, заработанных на каждый потраченный рубль. Ключевой показатель эффективности рекламы.
Измеряется в коэффициенте по формуле:

ROAS = общая ценность конверсии / затраты на рекламуЕсли мы потратили на рекламу 100 000 рублей и заработали 1 000 000, ROAS = 10То есть, на каждый потраченный рубль мы заработали 10 рублей.Я предпочитаю измерять в процентах.В данном случае ROAS = 1000%Клик/переход — переход по ссылке, указанной в вашем объявлении.

CPC (сost per click) — Стоимость клика по ссылке.
Измеряется по формуле:CPC = затраты на рекламную кампанию / количество полученных кликов по ссылке с этой рекламной кампании.Пример (можно применить в описанных ниже терминах CPL и CPF):Мы потратили на рекламную кампанию 100 рублей. С этой кампании на наш сайт/страницу перешло 10 человек. CPC=10 рублей.

CPM (cost per mille) — стоимость за 1000 показов.

CPL (сost per lead) — Стоимость лида/заявки.
Измеряется по формулеCPL = затраты на рекламную кампанию / количество полученных лидов (заявок) с этой рекламной кампании.

KPI — ключевые показатели эффективности.
Пример KPI. Вы провели тестовую рекламную кампанию и выяснили, что потратив 20000 рублей вы привели 2000 регистраций на веб (CPL = 10р).После тестового периода вам выделяют 100000 рублей и ставят KPI не более 15р за стоимость реги. (15 потому что с запасом, ибо на дистанции стоимость всегда растёт)

Показы — общее количество показов вашей рекламы.

Охват — количество уникальных пользователей, которым была показана ваша реклама.
Пример:Мы запустили рекламу на аудиторию в размере 100000 человек. Каждый из них увидел рекламу дважды.В таком случае охват будет 100000, показы 200000

CTR (click-through rate) — кликабельность вашего объявления.
Измеряется в процентах. Формула:
CTR = клики / показы * 100%

CTA (call to action) — призыв к действию. Пример — подпишись, оставь заявку и т.д.

Look-a-like — похожая аудитория, созданная на основе собранной вами аудитории.

Ad-set — группа объявлений.

CBO (campaign budget optimization) — оптимизация бюджета на уровне кампании.

ABO (ad-set budget optimization) — оптимизация бюджета на уровне ад-сета.

DCO (dynamic creative optimization) — оптимизация динамическими креативами.

Плейсмент — место где мы показываем рекламу (лента FB, лента IG, сторис FB, сторис IG и т.д.)

Рега — регистрация (например, на вебинар)

Методичка по схемам

Первое, что скажу, забудьте в этом случае про дубли.
По крайне мере в таком количестве.
В цели «трафик» нет смысла использовать их более 3 штук при условии, что внутри каждого дубля одни и те же объявления и одни и те же настройки.

Как правило, на трафик цепляется с первого раза.
Если не цепляется, помогает перезапуск.
Чтобы ускорить процесс и не перезапускать по несколько раз, я поступаю следующим образом.

При бюджете в 30к/мес я запускаю 3 одинаковых дубля по 1к в день, кручу ровно сутки и оставляю тот, который даёт самый низкий СРС.

Данная схема круто работает потому что посты из ленты по-умолчанию выигрывают на аукционе, т.к. там уже есть активность (лайки, сэйвы, комментарии и репосты) + это является соушл пруфом.

Особенно круто работает на дистанции.
Лизе я заливал целый год по одним и тем же постам, среди которых выявляется лидер, которому отдаётся приоритет.
Люди оч круто реагируют в рекламе на пост, у которого, например, 200к просмотров и ад в комментариях.

Ниши под эту схему:

Фитнес, йога, растяжка и т.д. Спорт короче. В идеале, брать видосы с процессом тренировок, либо просто посты, несущие пользу.

Развлекуха. Ржачные видосы и всякие вайны типа того, что делает (или делал) какой-нибудь Гусейн Гасанов.

Фуд-блоги с видео-постами, где показан процесс приготовления различных блюд.

Из предположений это мамские блоги.
Я тут больше имею в виду блоги ДЛЯ мам.

У меня, например, были оч крутые результаты когда я заливал трафик доктору-остеопату.
Там были видосы с упражнениями, которые помогают детям не заработать себе плоскостопие или херовую осанку.

Связка

Под все эти дела она предельно простая.
Заталкиваем в один ад-сет 10-15 постов из ленты и заливаем на всю РФ.
Пол выбираем сами, исходя из того, на какой блог льёте.
Подходящий возраст прикидываем сами и накидываем сверху лет 10, ибо возраст в инсте определяется криво.
Далее действуем исходя из бюджета.
Либо запускаем одним ад-сетом и у вас с ходу всё будет хорошо, либо как я описал выше.
Определяем сумму затрат в день, ставим эту сумму в 3 ад-сета и льём их параллельно в течение суток.
Через сутки оставляем самый эффективный.

Для оценки эффективности рекомендую юзать метрику не СРС, а «цена уникальные клики (все)».
Вспоминаем урок по интерфейсу ads manager, там есть инфа о том, как добавлять или исключать из дэшборда различные метрики.

Нюансы

По плейсментам выбираем ленту, интересное и сторис.

Перед публикацией кампании дублируем её и сохраняем в черновиках, иначе, при дублировании опубликованной кампании все посты слетят и настраивать их придётся заранее.

Посты подписываем датой их выкладки в ленту.

Если ниша подходит, но видео в ленте нет, не страшно. Тестим фото с полезным контентом. Если совсем не заходит, переходим к схеме номер два.

Аналогично забываем про большое количество дублей.
Самый быстрый вариант - 10 креативов в DCO.
Механика запуска аналогична схеме 1.
Ниши под эту схему подходят зачастую мягкие и широкие.
Мамки, спорт, фэн, простая психология, тета-хиллинг, еда и т.д.

Связки

- Самая простая, топорная и универсальная - это опросники.
Определяем проблемы, которые решает этот блог.
Берём файл Вани и информацию, полученную от него, в вопросах пишем проблему, в ответах предлагаем решение в виде блога.

Тупой пример:
Тренируюсь, правильно питаюсь, но никак не могу накачать ягодицы((
Тогда подпишись на блог Вики. Там есть куча упражнений в зависимости от формы ягодиц.
Они помогут тебе сделать себя подтянутой.

По возможности, усиливаем предложение, если блогер действительно может предложить такие решения.
Например, подпишись на блог. Благодаря упражнениям, которые ты найдёшь в ленте, за 14 дней ты подтянешь ягодицы и увидишь первые результаты, тратя на это всего 30 минут в день.

Делаем таких штук 10 и запускаем.

- Идеальная для фитнеса.

Видео с процессом тренировок.
Шикарно зайдёт, если на видео подтянутая девушка с охуенной фигурой, которая качает зад.
Если скомбинировать это видео и отсылкой на полезный контент в блоге, залетает как тёща под лёд.
Такая же тема и с мужскими блогами (только там не надо, чтоб мужик качал зад)

- Экспертные блоги.

Применять в том случае, если нет возможности или времени запилить лид-магниты.
Если есть хотя бы 20к бюджета в месяц, поступаем следующим образом.
Формируем 10 опросников и 10 крео с отсылками к постам или закрепам.
Первое закидываем в DCO одного адсета, второе закидываем в DCO второго адсета.
Закидываем оба на 650р в день и через сутки-двое оставляем лидера.

Если с бюджетом совсем плохо, делаем условно 3 опросника, 3 с отсылками, 3 с текстом поверх фото и заливаем в DCO одной группой.

Со всеми остальными нишами поступаем таким же образом.
Примеров крео и заголовков у вас целый вагон.

Работает только с конверсиями.

Используем под экспертные блоги, где за подписку выдаём лид-магнит в инстасабе, а также, юзаем под инфобиз.
По креативам на экспертов и инфобиз я юзаю чисто опросники, либо просто накидывая текст на фото.

Связки

Они, по сути, зависят от бюджета.
Не забываем, что в первые сутки/двое вы потратите 3-5к, но с нашими нишами, как правило, хватает суток.

Если с бюджетами беда, делаем так.
Запиливаем до 10 опросников и до 10 текстовых.
В первые 5 дублей заливаем опросники, во вторые 5 дублей текстовые.
Запускаем эту машину смерти и смотрим.
Через сутки, в зависимости от бюджета, оставляем нужное количество рабочих ад-сетов и молимся на них, либо масштабируем (об этом поговорим в отдельном уроке).

Если льём реги на веб, обязательно отдельно выделяем одну группу под тёплую аудиторию (собираем за максимальный срок всех, кто взаимодействовал с пикселями и профилем блогера).
P.S. Если работаете с другими нишами, где есть возможность юзать конверсии, обязательно используем дубли.
Это универсальная херня)

Сначала расскажу чем конкретно мы можем масштабироваться и потом пройдёмся по каждому пункту.

• Креативами
• Сегментами
• Лид-магнитами
• Бюджетом
• Дублями (ад-сетов, кампаний и даже кабинетов)
• Гео

Креативы

Берём определённый тип креативов.

Например, опросники и текстовые.
На первые выделяем один адсет, на вторые другой адсет.

Сегменты
Представим мою ситуацию.
Мой блог чисто таргетом не ограничен.
Меня так же интересует аудитория фрилансеров, смм-щиков, экспертов и т.д.
Определяем какие сегменты подходят под блогера или событие, на которое мы льём траф и персонализируем крео.
На каждый сегмент выделяем отдельные адсеты или серии адсетов.

Вот смотрите.
Берём, например, лид-магнит, связанный с поиском клиентов.
Оно ж подойдёт и дизайнерам, и копирайтерам, и таргетологам.
Если бюджет позволяет, нам не обязательно обобщать их в одну группу «фрилансеры».
Даже если мы запускаем один и тот же лид-магнит, но на крео делаем персонализацию в виде заголовков «Таргетолог?», «СММ-щик?», «Дизайнер?» и т.д., мы оптимизация будет работать по-разному, т.к. мы обращаемся к разным людям.

Лид-магниты
Представим, что нам нужна аудитория таргетологов.
У нас есть всего один лид-магнит, посвящённый поиску клиентов.
Но это ж не означает, что абсолютно всех парит этот вопрос + это довольно банальный лид-магнит, который уже подзаебал всех фрилансеров.
Я для себя юзал серию лид-магнитов.
Отдельная кампания с дублями на ЛМ «Как лить без интересов?»
Отдельная кампания с дублями на ЛМ «Как я построил личный бренд и заработал на таргете 5млн за год?»
Отдельная кампания с дублями на ЛМ «Как упаковать кейсы, чтобы у тебя покупали?»
Тут думаю понятно.

Бюджет

• Вариант 1: Просто наваливаем больше бюджета. Делаем 10 дублей не по 300р, а по 500 или по 1к. За счёт этого вам ещё и не придётся долго масштабировать зацепившиеся ад-сеты.
• Вариант 2: Зацепились за нужный пласт, но снова запускать дублями дороговато, а ежедневный расход поднять надо. Либо просто есть жирный адсет, который даёт результаты, а нам хочется выжать из него побыстрее.Добавляем бюджета каждый день по 15-20% с полуночи.

Делаем это через автоматические правила.

Дубли
Если с дублями ад-сетов и кампаний понятно, то масштабироваться можно и нужно именно кабинетами.
Нужно потому что вы столкнётесь с тем, что упрётесь в лимит дневного спенда.
Он у меня составлял 20к в день, а нам нужно было отливать 40.
Стандартная тема при бюджетах от 500к/мес
Делаем и прокачиваем больше кабинетов.

Гео
Это я тоже применял на себе.
Долгое время отливая траф на всю РФ, результаты начали падать.
Стал копаться в разбивках и увидел, что траф утекает в основном в Москву.
Это логично, здесь тупо больше нужных мне людей, но этих же людей дохрена и в других регионах.
Я сбил подписчика сразу через комбо из дублей и гео.
Добавляем кампанию с 10 дублями на все миллионники России, за исключением Москвы и СПб
Добавляем кампанию с 10 дублями на всю Россию, исключив все миллионники.
Также, по согласованию с заказчиком можем добавить СНГ.
Если заказчика устраивает аудитория из Украины, Беларуси и Казахстана, закидываем их отдельными кампаниями.
Там ещё и трафик дешевле.

P.S.:

Если вы вдруг тестите сегменты, крео или лид-магниты, но при этом боитесь тратить много денег разом, запуская сразу 3 кампании с дублями, делаем следующим образом. Сделали, например, 3 лид-магнита.
Запускаем первый 10 дублями по 300/500/1000 в день, в зависимости от бюджета и ждём.

Пролили первые сутки, определили лидеров, поставили их на масштабирование через автоматические правила и теми же правилами выставили лимит по результатам, где группа отключается, если KPI превышен.
На следующий день запускаем дублями второй лид-магнит, проходим этот набор действий по кругу, затем запускаем третий лид-магнит и смотрим чё вышло.

Получаете вы, например, такую картину.
В каждом лид-магните у вас зацепилось по 2 ад-сета по 600 рублей.
Это 3600 в день.

Вы поставили их на масштабирование до 1к, то есть через некоторое количество времени у вас будет спенд по 6000 в день.
Прикидываем сколько бюджета осталось.