Статья для экспертов, блогеров, онлайн-школ
Приветствую, меня зовут Данил, и если вы попали на эту статью , значит моя реклама сработала правильно. Более 2-х лет я занимаюсь трафиком FB / Instagram
За это время я успел создать свою команду, в которой каждый человек отвечает за свою работу и выполняет ее максимально качественно, к примеру мой копирайтер занимается только текстом на рекламных макетах, дизайнер со вкусом предлагает варианты макетов с CTR от 3% и т.д
Эти факторы позволяют нам делать стабильно окупаемый трафик.
Последние 2 года нашими клиентами являются люди с мира инфо-бизнеса (онлайн-школы, эксперты, блогеры). Мы используем стратегию таргет + микро-воронки, на которых мы греем нового пользователя и постепенно превращаем в клиента. Это стабильно, и мы с командой заливаем трафик в них достаточно эффективно.
На самом деле, всё просто — главный акцент у нас всегда на
окупаемости. Это основной показатель и над ним мы работаем ежедневно.
Чтобы сделать наиболее окупаемый трафик, недостаточно иметь технические навыки работы с каналами, важно понимать базовые правила маркетинга и копирайтинга, продавать идею для целевой аудитории на этапе рекламы, а не просто вести пользователя на сайт.
Если ко всему вышесказанному подключить систематизацию и наши собственные «связки», наработанные годами, то можно получить идеальный результат.
В 8 случаях из 10 ROAS нашей команды выше, чем был у предыдущих подрядчиков. Это не цифра «с неба», это статистика.
- Система привлечения дешёвых подписчиков/пользователей/зрителей/лидов/регистраций, которая окупает трафик и выводит в + перед запуском основного продукта. Звучит неплохо, да?
- Окупаемость. Это главная задача в работе с клиентом. Неважно сколько стоит лид, важно его качество и сколько денег это принесёт в кассу.
- Мы не берем каждого второго человека на продвижение, и давно уже прожили тот этап, когда нам нужен был любой клиент для того, чтобы "выжить"
На сегодняшний момент мы очень избирательно относимся к клиентам. Для начала нужно познакомиться и изучить Ваш проект, и если мы увидим пути решения ваших запросов, то речь пойдет о сотрудничестве. Это хорошо для обеих сторон, так как никто не потеряет время зря.- Тесты. Тестируем много и быстро. Находим эффективные связки, масштабируем. Выделяем из чистой прибыли бюджет и тестируем дальше, чтобы убрать риски с горизонта.
1) 1583 регистрации на бесплатный онлайн-курс дизайна. ROAS 820%
Задача стояла такая: привести максимальное количество заявок на бесплатный недельный курс по графическому дизайну с помощью таргетированной рекламы.
KPI: Цена регистрации должна быть до 50 рублей.
Целевая аудитория:
Мужчины и женщины в возрасте от 16 до 30 лет, которым интересен фриланс, а также сфера дизайна.
Гео: Россия, Украина, Беларусь.
Процесс работы:
Заказчик предоставил текст и креативы. Оставалось поставить пиксель, подтвердить домен и разметить нужные события.
В данном проекте трафик лили только в инсте, где в качестве плейсментов использовались лента и сторис. В рекламном кабинете была задействована связка, благодаря которой и был получен крутой результат за 6 дней.
Статистика в рекламном кабинете:
Результат: Срок: 6 дней
Потрачено: 27 387,71р
Количество регистраций: 1583
Цена регистрации: 17,30р
Продажи: 224 800р
Окупаемость: 820%
2) 6665 регистраций по 18 рублей на фитнес-марафон
Обратились за услугой продюсеры блогера-миллионника.
Бюджет нужно реализовать за неделю.
Времени на подготовку не было от слова совсем.
На привлечение дизайнеров, понятное дело, времени тоже не было.
Рекламные кабинеты отсутствовали, поэтому этот вопрос мы взяли на себя.
Креативы собрали из того, что есть.
Взяли фоточки из инстаграма, прям в инсте накинули на них текст и пустили в работу.
Результаты этого кейса в очередной раз достигнуты за счёт копирайтинга и понимания того, как работает фейсбук.
На креативах было чётко обозначено кому идёт посыл и плюсы этого вебинара.
В работе не было использовано ни одного интереса.
Бюджет отливали с нескольких кабинетов и вот что вышло:
Сумма затрат: 120 517р Получено регистраций: 6665 Стоимость регистрации: 18,08 руб
Кейс, к сожалению, частичный.
На работу было выделено 200 000 рублей рекламного бюджета.
Третий кабинет через некоторое время был забанен и безвозвратно утерян.
Статистику из него добыть не удалось.
На деле было реализовано 200к бюджета, на которые было приведено в районе 11 000 регистраций)
3) 1607 подписчиков для эксперта по личному бренду
KPI был до 35 рублей за подписчика, но заказчик был готов к сумме в 50 рублей за подписчика.
Всё дело в тематике блога. Чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но тут стоит учитывать, что монетизация такого подписчика гораздо выше, чем стоимость монетизации подписчика для широкой аудитории.
В начале работы мы столкнулись с проблемой: все бизнес-менеджеры и рекламные аккаунта заказчика были заблокированы. Любые попытки запустить рекламу не приносили успех. Но мы оперативно подготовили запасные аккаунты и начали работу.
Заказчик предоставил лид-магнит, на основе которого были сделаны креативы.
Так как не было возможности отслеживать прирост подписчиков с аккаунта, эффективность кампании отслеживали внутри кабинета.
Трафик вели на сервис, выдающий лид-магнит и проверяющий подписку.
На подписной странице сервиса был размещён пиксель и за счёт этого в кабинете была видна стоимость подписчика
Стоимость подписчика варьировалась от 35 до 60 рублей, поэтому для разнообразия сделали дополнительный лид-магнит.
Название оставим в тайне, конечно же)
С новым лид-магнитом стоимость подписчика составила 25 рублей.
Статистика по кабинету вышла следующая:
Результат: Переходов в профиль: 5904
Цена за переход: 8,27р.
Потрачено: 48 854,36р.
Подписчиков: 1607
Цена подписчика: 30,40р.
Кстати, фактическая стоимость подписчика 100% была ниже.
В этом проекте аккаунт не подвязывали к LiveDune, где есть более детализированная статистика, которая учитывает ещё и тех, кто подписался перейдя по аватарке, в обход подписной страницы)
4) 10000+ подписчиков по 20р на экспертный блог
Блогер занимается созданием и монетизацией личного бренда. Его экспертный аккаунт помогает привлекать клиентов, а также увеличивать своё медийное поле.
Задача классическая - привести целевых подписчиков при помощи таргетированной рекламы.
На момент начала работы у него было около 8 тысяч подписчиков, КPI был до 15 рублей за подписчика, но заказчик был готов к сумме в 20-25 рублей за подписчика.
Почему так дорого?
⠀
Всё дело в тематике блога. Чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но есть и позитивная сторона. Монетизация в данной нише приносит гораздо больше денег, если сравнивать её с широкими нишами.
Рекламный бюджет был от 1000 до 5000 руб в сутки.
Процесс работы:
Было подготовлено техническое задание для дизайнера и разработан лид-магнит для привлечения подписчиков. Гайд выдавался не вручную, а специальными сервисами, которые проверяют подписку и выдают лид-магнит автоматически.
В качестве мест размещения были использованы лента и истории в инстаграме.
Запуск номер 1:
Результат: Уникальных переходов в профиль: 3479
Цена за уникальный переход: 9,45 руб
Потрачено: 32 881,90 руб
Подписчиков: 1280
Цена подписчика: 25,69
Запуск номер 2:
Тут были использованы новые креативы.
В ходе работы многие стали писать в Директ, что они не могут получить гайд. Помимо этого люди могли переходить напрямую в профиль, а не по ссылке. Поэтому мы решили отслеживать подписчиков с помощью LiveDune.
Результат: Уникальных переходов в профиль: 20492
Цена за уникальный переход: 7,15р.
Потрачено: 146 418,55р.
Подписчиков: 8366
Цена подписчика: 17,5р.
В результате второго запуска было получено 8366 подписчиков по 17,5 рублей.
По сравнению с первым запуском, стоимость подписчика была снижена на 8 рублей.
Сейчас мы разработали новый гайд с креативами и цена за подписчика уже опустилась до 12 рублей.
Средняя стоимость привлечённного подписчика вышла до 20 рублей, но каждый привлеченный подписчик принес около 1500 рублей прибыли, благодаря грамотному подходу к монетизации продуктов и услуг.
⠀
Итог максимально понятный.
Все вложения в трафик неоднократно окупились, а эксперт полностью доволен как процессом, так и результатом)
Я надеюсь, что до этого момента вы дочитали, и я не зря писал эту статью.
Для меня, как предпринимателя, важны адекватные партнеры
Если вы владелец онлайн-школы, которая уже системно работает и нуждается в бОльшем объёме в ВК, то нам есть о чём поговорить.
Сейчас наш ежесуточный минимальный объем на уже отстроенных проектах — 200 $ в день, максимальный — 1500 $ в день. Если у вас пока нет таких бюджетов, но есть хорошая маржа и потенциал роста, мы также найдём о чём побеседовать.
Тут не продают трафик как услугу на месяц, тут предлагают решение для вас на годы вперёд. Профессионально и системно.
Текст выше прочитан полностью?
Пожалуйста, если вы не изучили статью подробно, не нужно оставлять заявку
А кто прочитал (-а) и понял (-а), что мы можем быть полезны друг другу, предлагаю сделать вашу кассу ещё больше и приглашаю на бесплатную консультацию, где мы разберем ваш проект.