Технология эффективного прогрева в Stories

Есть 3 этапа прогрева в Stories. Многие делают лишь 2 этапа, тем самым срезают свои продажи и недозарабатывают миллионы рублей. В этом гайде я раскрою технологию эффективного прогрева в 3 этапа, которая приносит в любом запуске от 1 до 4 млн рублей с каждой 1000 целевых охватов (это наша статистика).

Какие есть 3 этапа прогрева?

Предпрогрев, прогрев и пост-прогрев

На этапе предпрогрева мы раскрываем личность эксперта/блогера и его экспертность. Это самый важный этап запуска, который и закладывает фундамент больших продаж. Почему? Вы наверняка слышали фразу "люди покупают у людей".

Я дополню ее смысл так, "Люди покупают у людей, которые похожи на них своей историей, с которыми у них схожи ценности и качества, у людей у которых есть виденье будущего, которые могут вести за собой и которым можно доверять. Доверять, т.е. быть уверенным что этот эксперт меня приведет к цели, что он позаботится обо мне, если что-то пойдет не так и у меня не получится сразу, что тот продукт, который он продает будет сделан на 100% качественно, с целью дать результат каждому, а не посто поднять бабла..." - Данил Грит.

Думаю так немного понятнее.

Идем дальше...

На этапе прогрева мы продаем аудитории возможности рынка, продукта, идею, вызываем желание погрузиться в тему, разобраться и начать действовать. Также нам необходимо подвести аудитории к продукту, затронуть правильные боли и показать как они решаются в рамках нашего продукта, показать к какому результату продукт может привести аудиторию. Вскрываем и снимаем возражения по отношению к продукту, к нам, как эксперту и аудитории к себе, потому что многие не уверены что у них получится.

Мы создаем ажиотаж и доводим аудиторию до состояния, «я хочу купить», «куда платить?». На пике ажиотажа мы анонсируем продающее событие и заводим на него уже максимально прогретую аудиторию, готовую покупать продукт.

На продающем событие мы догреваем аудиторию, раскрываем ценность продукта и открываем окно продаж на самых лучших условиях.

Во время окна продаж в сторис мы раскрываем ценность продукта, обрабатываем возражения, показываем эмоциональные и твердые кейсы, чтобы убрать все сомнения аудитории и заставить действовать.

Далее важно закрыть продажи в обозначенный срок, чтобы результаты следующих запусков были больше.

На этапе пост-прогрева мы также влияем на результат следующего запуска. Как? мы играем на психологии людей и используем правильные триггеры, но о них дальше.