10 инструментов из зарубежных запусков (России, США и Европы), которые умножают результат запусков в Узбекистане X2-10

Привет, я Данил Грит. Предприниматель, маркетолог, продюсер запусков и онлайн-школ. Я уже 1,5 года делаю одни из самых масштабных и ярких запусков в Узбекистане

Благодаря моему опыту запусков в России, Европе и США (на сумму больше $4.000.000+), большой насмотренности и набору проверенных решений и инструментов, которые я применял 2-3-4 года назад

Я хочу поделиться 10 инструментами

— 5 из категории Маркетинга

— 3 из категории Продаж

— 2 из категории Продукта

Часть дам в этой статье, если будет отклик, остальные дам в следующей. Жду реакций!

Если вы внедрите часть из них в свои запуски, вы легко сможете увеличить выручку в 2 раза, а если внедрите все, то может быть рост X10

(Как в моем первом запуск в Узбекистане: Было $50.000 — Стало $520.000)

Задумайтесь, как часто вам хочется сделать идеальный прогрев, который принесет очень много продаж, вы заработает кучу денег и пойдете покупать машины и квартиры

Но обычно после 4-5 недель изнуряющего прогрева, вы зарабатываете сильно меньше, чем хотели, выгораете и выжигаете свою аудиторию или аудиторию эксперта ...

А теперь представьте другой сценарий

Вы прогреваете 1-2 недели и продаете 10-30% вашей аудитории. Как вам такой вариант?

Для этого вам нужен VIP-клуб — закрытое пространство, куда не все могут попасть. Это «Близкие друзья» в Instagram или закрытый ТГ канал, куда доступ получают избранные

Что это даёт?

Вы создаёте ощущение исключительности и вовлечённости. Люди думают: «Мне повезло, я вхожу в этот круг!». Это психологический триггер, который мгновенно повышает лояльность, вовлеченность, качество прогрева и кол-во денег в кассе

Как это работает на практике?

Вы не растягиваете прогрев на долгие недели. 5-7 дней достаточно, чтобы люди «созрели» для покупки и кричали «Куда платить?»

Почему? Потому что они получают концентрат вашего опыта и пользы в закрытом формате

И очень быстро прогреваются из-за фокуса

Это не общедоступные сторис, где вы делитесь кусочками экспертного контента и больше создаете контент, чтобы охваты не упали. Нет, здесь люди видят вас в другой роли — эксперта, который даёт что-то особенное, недоступное для других

В 2020 году я одним из первых в России начали использовать формат «Близких друзей» в Instagram. За счёт мои ваши охваты выросли в 3 раз за неделю, а люди начали буквально засыпать мне директ сотнями сообщений, будто я блогер миллионник, хотя тогда у меня было всего 2000 подписчиков

Они восхищались контентом и писали что он круче и полезнее, чем на платных курсах

И что в итоге? 25% аудитории, которые наблюдали за прогревом, купили продукт

Это невероятная конверсия. В общих сторис этот обычно конверсия не больше 5%

Или наш рекордный запуск в Узбекистане. Решили мы сделать БД, запланировали 10 тысяч участников, а получили 65 тысяч заявок! Прогрели и дальше на вебинар собрали рекордные 11 тысяч участников (на тот момент больше никто не делал)

Ажиотаж был настолько велик, что за первые 10 минут после открытия набора на курс заявки оставили 15 тысяч человек

Это более 100% конверсии, потому что даже люди которых не было на вебинаре, увидев в ТГ что мы анонсируем продукт, побежали быстрее оставлять заявки

*Video Sale Letter – видео-продажник

Сколько клиентов вы теряете, так и не доведя их до покупки? Из-за того, что им приходится смотреть несколько дней или недель длинные прогревы, приходить на вебинары и ждать оффер, хотя они готовы купить здесь и сейчас

Они регистрируются на марафон или вебинар и просто не доходят до конца. У вас покупает в лучшем случае 5% от регистраций, а чаще это и вовсе 1-2%. Некоторые люди, готовые купить сразу просто теряют интерес

Как это исправить?

Отправляйте клиентам VSL сразу после регистрации. Это 20-40 минутное видео, где вы доносите ключевые смыслы вашего запуска, вскрываете боли клиента, объясняете ваше решение и продукт, его пользу и закрываете возраежния клиента

Здесь же вы говорите что скоро откроются продажи и человек может сейчас попасть в анкету перезаписи и получить лучшие условия

Что это даёт?

Клиент не ждёт пока вы сделаете прогрев, проведете вебинар и наконец-то покажите ему оффер. Он сразу понимает, что вы предлагаете, и уже готов покупать.

Конечно, не все клиенты, но в целом по опыту есть 5-10% клиентов готовых купить сразу, как только вы покажите им свой оффер

В одном из последних проектов через VSL мы получили 40 тысяч лидов до открытия продаж и когда мы открыли продажи, мы это сделали с позиции силы, потому что в кассе уже было около 3000 продаж

Соответственно и продажи после веба получились более уверенные, когда не нужно никого уговаривать. Ты берешь и через 7-10 дней закрываешь продажи, не растягивая их на 2 месяца, потому что план не выполняется

Часто на прогреве охваты падают, люди теряют интерес и не доходят до конца

Всё потому, что они уже видели подобный контент много раз. Вы же не одни на рынке

Конкуренты тоже прогревают, обучают и продают. И у людей такое ощущение, будто они пересматривать классный сериал снова и уже как-то не очень интересно, даже «Игра престолов» во второй раз будет не та

Люди быстро привыкают к одному и тому же

Если постоянно давать им старые форматы контента и схожие смыслы, они просто перестают вовлекаться. Но если вы добавите что-то новое, чего они ещё не видели, интерес вернётся. Более того, если это не используют ваши конкуренты, вы выделитесь на их фоне и сделаете в разы больше продаж

Новые форматы контента — это способ оживить прогрев, вовлечь аудиторию и удержать их внимание, что на выходе даст больше прогретых людей, готовых покупать ваш продукт и как следствие больше денег

Опять же почему классные сериалы, та же «Игра престолов» так цепляла? Потому что каждый сезон. да что там, каждая серия была непредсказуемым и хотелось продолжать смотреть дальше и дальше

То же самое с вашим контентом — если вы будете постоянно удивлять, люди останутся с вами, прогреются и будут покупать

В каждый запуск я стараюсь добавлять новые форматы, которые ранее не использовали на рынке: реалити, подкасты, Zoom разборы, видео-уроки, UGC видео и много всего другого (не буду раскрывать, так как сам на этом качаю. и зарабатываю)

В среднем новые форматы позволяют удерживать около 50-60% охватов в канале запуска. Например в одном из рекордных запусков мы удерживали суточный охват

130-140 тысяч человек при 265 тысяч подписчиков канала (это кстати рекорд по кол-ву регистраций в Узбекистане)

Если хотите держать людей до конца запуска — просто удивляйте их. И да, важно не просто сменить формат, а дать что-то, чего они не видели ни у вас, ни у конкурентов

Как сделать так, чтобы ваш вебинар или марафон не прошёл мимо внимания аудитории? Особенно когда рынок перенасыщен и каждый день кто-то запускает новые прогревы? Ответ — легендирование.

Что это такое?

Легендирование — это способ придать вашему событию особую значимость. Вы создаёте вокруг него историю, которая привлекает внимание и заставляет людей думать, что пропустить его — это катастрофа.

Когда на рынке сотни запусков, важно выделяться. Вебинары идут постоянно, и у людей всегда есть выбор — прийти к вам или к вашему конкуренту. Если ваше событие не имеет уникальности, большинство просто пройдёт мимо.

Например, когда я сделал запуск, который побил рекорд страны я сказал аудитории:

«Я впервые готов рассказать, как мы заработали полмиллиона долларов. Я поделюсь стратегией и вы сможете повторить ее в своих проектах. Доступа к записям не будет. Кто пришёл — тот и получил всю информацию».

Люди регистрируются сразу. Они не могут упустить такой шанс, ведь информация ограничена и второй попытки не будет

Когда вы добавляете «легенду», вы создаёте ажиотаж. Это может быть уникальный контент, который вы никогда больше не покажете. Главное — донести, что это событие особенное, и его нельзя пропустить

Как-то мы сделали вебинар с доходимостью 50%, тогда как обычно средняя доходимость на рынке около 10%. Это было в 2022 году, тогда отрубили таргет в России и мы нашли новые каналы трафика, которые приносили нам продаж на $5.000 каждый день

Мы сказали что дадим эти каналы трафика и связки на зум сессии, записи которой не будет

Пришли даже топы и лидеры рынка, потому что вебинар решал проблему и на нем был эксклюзивный разбор новых каналов трафик

Если вы хотите, чтобы на ваши вебинары приходили, создавайте вокруг них истории, которые вызывают интерес и желание быть там. Легенда — это инструмент, который не просто привлекает внимание, а заставляет людей действовать быстро

Знаете, в чём часто ошибаются продюсеры?

Они думают, что если у них есть база в Instagram или Telegram, то люди увидят весь их контент и прогрев. Но на деле — часть аудитории просто пропускает ваши сторисы или вообще не заходит в Telegram

В итоге вы теряете этих людей и они не покупают, потому что просто не смотрят

И вот тут на помощь приходит ретаргетинг

Ретаргетинг догоняет людей через рекламу в Instagram, которую они не могут отключить, отписаться или скрыть уведомления

1. Во время прогрева через рекламу вы догоняете людей и доносите +- те же смыслы что и в прогреве, только через креативы

Вы можете направлять их на ваши сторис или вести в Telegram, где раскрываете ключевые смыслы запуска и прогреваете к продукту

2. Пока продажи не открылись, вы можете вести людей на анкету предзаписи, а также раскрывать кейсы и снимать возражения клиентов к вашему продукту

3. Когда откроются продажи, ретаргетинг будет направлять людей прямо на сайт с предложением купить (можно с ценой, можно без нее, будет больше заявок, но сложнее ОП)

Если они не купят сразу — вы показываете им ещё видеопрезентацию продукта или отзывы других клиентов, чтобы дожать до продажи

Те, кто все-таки использует ретаргентинг, делают это неправильно. Для них это просто догнать базу и завести ее на вебинар

Но на самом деле — это постоянное сопровождение всего запуска в таргете

Это как невидимый помощник, который помогает вам вовлекать и удерживать внимание аудитории и не терять ее на пути

Причём нужны разные креативы, очень много креативов: отзывы, кейсы, истории, дедлайны и тд — всё что косвенно и прямо продает

Сделаем паузу …

Я выгружал эти инструменты несколько часов, чуть устал( Поэтому давайте так, если они вам зашли и были полезны, я допишу вторую часть этой статьи и раскрою еще 5 инструментов, но уже из категории «Продукт» и «Продажи»

Спасибо за ваше время, ставьте реакции под постом в канале «Иксуем запуски UZ»

И также следите за каналом!

Там будет много инсайдерской информации, связок и решений, которые помогают мне и команде делать самые яркие и масштабные запуски в Узбекистане

P.S. Сейчас мы ведем 5 запусков и тестируем очень много решений который принесут ни один миллион долларов ...