Разбор запуска на 9,3 миллиона рублей с 5000 охватов
Приветствую всех, кто зарегистрировался на нашу стратегическую сессию, которая состоится уже в эту субботу в 12:00 мск.
В качестве благодарности за регистрацию, я подготовил для вас разбор запуска - 19 шагов, которые в итоге привели нас к результату в 9 372 162 рубля.
1. Подготовили стратегию запуска
Прошлый запуск Даня сделал на 1,8 миллиона рублей, моя задача была превзойти этот результат как минимум в 4 раза. Поэтому на старте я просчитывал разные варианты и прорабатывал разные стратегии чтобы сделать с запуска не меньше $100.000
Я описал каждый шаг и несколько вариаций того, как мы можем прийти к цели. Ведь во время запуска, очень часто идет все не так, как ты хочешь и важно держать в голове концепцию и стратегию, которая при любом раскладе приведет к результату!
2. Провели анкетирование аудитории
Перед стартом, для того чтобы глубоко исследовать аудиторию, мы сделали простую анкету из 12 вопросов, чтобы понять, что люди думают о Ютуб, какие у них возражения и т.д.
На самом деле почти все думаю, что Ютуб это сложно, поэтому у нас стояла не простая задача, показать, что Ютуб - это просто, каждый в нем может быстро разобраться и научится создавать ролики на миллионы просмотров и собственно набирать эти просмотры без бюджета.
Мы вместе с Даней изучили 1000 анкет, чтобы сформировать ключевые смыслы.
3. Провели телефонные интервью
Для меня это один из важнейших этапа запуска, который позволяет, создать продукт, который будет решать самые большие проблемы потенциальных клиентов и который все будут ждать.
Запомните, если вы изучаете аватаров по таблице или скидываете вопросы человеку, вы никогда не поймете истинные страхи, боли, цели и желания ващего клиента, как следствие вы не сможете создать эффективную воронку и создать идеальный продукт.
4. Упаковали продукт
При создание и упаковке продукта, мы сделали две очень важные вещи. Закрыли боль всех фрилансеров, которые в большинстве своем не могут находить клиентов, продавать свои навыки и зарабатывать деньги - мы решили эту проблему с помощью мощного блока на курсе по продажам и тем самым смогли гарантировать ученикам результат в заработке после прохождения программы.
Второе - мы создали новую профессию, которой не было на рынке, соответственно у нас было преимущество - практически нулевая конкуренция.
5. Сформировали продающие смыслы
Исходя из анализа аудитории, продукта, который мы создали, мы прописали все продающие смыслы, на базе которых позже создали марафон и прогрев.
6. Подготовили ремаркетинг стратегию
Каждый этап запуска, начиная с прогрева у нас сопровождался ремаркетингом. По моему мнению тот результат, который мы получили, на 20-30% зависел от правильно проработанной стратегии ремаркетинга. На него мы потратили около 40 тысяч рублей. Большинство блогеров и экспертов не используют этот сильнейший инструмент.
7. Прописали прогрев в сторис
Прогрев мы сделали красиво. Рассказали историю Дани в формате игры, где подписчики выбирали что мы дальше расскажем. Хорошо получилось раскрыть Ютуб с новой стороны, мы донесли, что Ютуб это лучшая площадка, что он простой и что там не нужен бюджет чтобы продвигаться.
У меня есть архив всех сторис, которые мы делали, но просто так я конечно же его не отдам.
Больше про то, как мы грели аудиторию, расскажу на стратегической сессии, жду вас в субботу в 12:00 мск
8. Подготовили структуру 3-х дневного марафона
Марафон мы построили на базе ключевых смыслов, которые вытащили из аватаров. Самая главная ошибка, которую часто допускают при создание марафонов, это то, что начинают давать очень много пользы и отвечать людям на вопрос "Как?". Мы же ответили только на вопросы "Что?" и "Почему?", показали трансформационные пути блогеров, ютуб-продюсеров и дали пошаговый план к действию, конечно же который не понятно как реализовывать отталкиваясь от той информации, которая была на марафоне.
9. Начали 2-х недельный прогрев в сторис
Первые 7 дней у нас была игра с раскрытием личности и донесением ключевых смыслов по Ютуб.
С 8 по 11 день мы начали открыто говорить про марафон и про обучение, дальше подвели людей к важному шагу, который повысил число регистраций процентов на 30%.
10. Запустили ремаркетинг на теплую аудиторию
Как я сказал, очень мало людей используют ремаркетинг в своих запусках. Я же всегда его использую и стараюсь осваивать максимально возможный бюджет.
Прямо сейчас у меня тоже запущен ремаркетинг и возможно вы видете мою рекламу каждый день.
11. Сделали пред-регитрацию на марафон через выдачу лид-магнита
Это тот самый гениальный шаг, который позволил нам сделать на 30% больше регистраций.
За два дня до регистрации на марафон мы анонсировали широкий лид-магнит, как снимать на камеру телефона качественно и за сутки сделали 3000 регистраций. Отписок не было, все люди остались в боте. (Только этот пункт может принести вам несколько миллионов доп. прибыли)
12. Открыли регистрацию на марафон
Спустя сутки мы открыли регистрацию на марафон и сделали за дополнительно 1300 новых регистраций, итого получив 4323 регистрации на марафон и это с 5000 охвата
13. Провели первый день марафона
Даня провел свой первый в жизни вебинар, очень сильно волновался, но я сделал его специально коротким, чтобы ребята не успели напитаться информацией. На первом дне мы рассказали историю Дани, как он пришел в Ютуб и как добился успеха, также показали потенциал площадки и закинули интригу, что тут могут зарабатывать не только блогеры.
На эфире было 1190 человек.
14. Провели второй день марафона и открыли регистрацию в ранний список
Здесь уже интереснее, я дал Дане свободу и сказал, расскажи о Ютубе им так, как ты это сделал два месяца назад, когда рассказывал про него мне.
Когда эксперт является энтузиастом своего дела, он круто продает идею.
В конце второго дня мы открыли регистрацию в ранний список участия, под предлогом лучших цен на старте продаж и получили 1166 регистраций за сутки.
Именно в этот момент я понял, что мы легко преодолеем план в $100.000
15. Провели третий день марафона и открыли продажи
Я сделал один день перерыв, для того, чтобы подготовить Даню, ведь это был его первый в жизни продающий вебинар и он его провалил.
Да, он взял на себя много ответсвенности, разволновался и провел вебинар на 3.
Но из-за того, что у нас был сильный прогрев, спустя 2 часа после вебинара у нас было оплат на 1,5 млн рублей и заказов на 10 млн рублей.
16. Сделали дожим по базе
Тут я использовал свой сильнейший скилл написание продающих писем и ровно за сутки, с момента открытия продаж, на счету было 5 млн рублей и заказов на 20 млн.
17. Сделали дожим в сторис с закрытием через директ
Чтобы увеличить конверсию в продажу, в сторис во время дожима мы направляли людей не на сайт, а в директ и уже там закрывали с очень высокой конверсией.
18. Подключили отдел продаж
После того, как Даня не идеально провел вебинар, я решил взять отдел продаж у своего друга и партнера Ильи Волка и ОП вытянул продаж на 3,7 млн рублей - верное решение!
19. Закрыли продажи через 4 дня и заработали 9 372 162 рубля
Через 96 часов после открытия прдаж, на нашем счете лежала сумма в 9 372 162 рубля. Средний чек составил 38 888 рублей. Победа!
Это основные шаги общими мазками, которые привели нас к результату в 9 миллионов. Детали этого запуска и фишки, которые я использовал , расскажу уже в эту субботу 28 ноября в 12:00 мск.
А также, на стратегической сессии, мы с Ильей Волком отберем 300 человек, с которыми уже на следующей недели за 5 дней простроим стратегию запуска на миллион рублей +
Это будет одно из самых важных событий конца 2020 года в мире запусков продаж! Ждем вас❤️