Хочешь выйти на WB, но не знаешь как ?
Для тех кто устал слушать советы "горе экспертов", кто уже потерял бюджет на старте и кто не может разобраться с чего ему начать.
В этой статье расскажу как выйти на первые 100.000 чистыми и системно расти за 10 этапов. Я не буду здесь рассказывать про то как открыть ИП и какой ОКВЭД выбрать, этой информации полно в открытом источнике. Сразу к главному и по делу.
1) Выбор ниши/товара. Самая частая ошибка новичков, это неправильно выбранный товар или неправильное распределение бюджета на закуп этого товара. 9/10 "экспертов" говорят выбирать товар из собственных предпочтений. Но это далеко не так. Мы пришли сюда зарабатывать, и нам нет разницы нравится товар или нет, если он хорошего качества и с высокой маржинальностью.
Критериев выбора ниши и товара довольно таки много, но основные из них это: небольшая конкуренция, нет однотипности, высокий рейтинг, мало отзывов у топов, хорошо работает внешняя реклама, нет монополистов.
На тему выбора товара, у меня есть отдельная статья, так как все детально описать здесь просто не получится. Вот как пример хорошего товара, который мы запускали в прошлом году. Можете изучить и посмотреть статистику за прошлый год. Но это одежда, в такой нише бюджет нужен больше чем, в товарке. Хотя ы от 300тыс.
Как говорил один человек, для того чтобы разбогатеть, нужно сперва стать богатым в EXCEL !)
Итак, начинаем подсчитывать выгоду наших вложений. Нас интересует рентабельность ( прибыль на каждый вложенный рубль ) и маржинальность ( процент чистой прибыли ) Для детального подсчета у нас есть уже готовая табличка, где надо всего лишь подставить нужные числа ( себестоимость, комиссия, логистика, рекламные расходы, хранение и т.д. )
УТП - уникальное торговое предложение. То, без чего сложно будет конкурировать с крупными игроками. Например добавьте к вашему товару подарок тематический. К джинсам носочки, к набору для макияжа какие то маски и тд. Вам это выйдет в копейки, а получите гораздо больше лояльности и повышенной конверсии.
Когда, товар уже выбран и все рассчитано, остается сделать заказ, и подготовиться к получению товара. В основном есть 3 варианта заказа.
1) Китай - 90% случаев товарки везут именно так
2) ТЯК, собственное производство в РФ - больше подходит для одежды
3) Киргизия, Турция и прочие страны - также в основном одежда
Мы работаем через карго, которое не берет проценты за закуп товара, в конце расскажу как получить этот контакт с лучшими условиями. В среднем стоимость кг у нас выходит от 2.5 до 6$ все зависит от веса и плотности товара. Сроки доставки 14-30 дней.
Фулфилмент - компания которая занимается проверкой вашего товара, упаковкой и разгрузкой на склады. Мы сразу делегируем эти моменты, и закладываем в себестоимость.
Важнейший этап воронки карточки товара. Основная ошибка новичков в том, что они не доделывают этот этап на максимум. Наша цель раскрыть полностью товар, показать способы применения, инструкцию, мелкие детали, вид с других ракурсов, добавить видео и т.д.
А вообще я рекомендую создавать сразу 2-3 главных слайда в разной стилистике, чтобы можно было понять какой из них лучше всех покажет конверсию в клики. Вот вам пример хорошей инфографики и плохой. В конце расскажу как правильно тестировать CTR.
SEO - это описание, название и характеристики самой карточки. Здесь важно соблюдать все параметры текста и проверять их через сервис, например текст ру. Процент воды желательно до 43, процент спама до 15. Это ядро вашей карточки, если плохо составите его, то некоторые ключи могут просто не подтянуться, а если выбрать неправильную категорию, то и вовсе не сможете продавать по нужным ключевым запросам.
Лучше доверить эксперту, кто создает эти описания каждый день, и имеет насмотренность. Либо же подключать в работу Chat GPT, соблюдать все условия по тексту, подбирать все нужные запросы и тогда уже выкладывать.
6) Разгон карточки и старт продаж
После того, как мы создали карточку и отгрузили ее на склады, нам важно завысить ее конверсии, чтобы встать органически на более хорошие позиции в выдаче. Для этого мы делаем самовыкупы или же бартерные раздачи через микро блогеров. Тем самым у нас появляются заказы по нужным нам ключам, есть активность на карточке, новые отзывы и рейтинг.
Как только это все будет готово, мы сможем приступать к следующему этапу внутренней рекламе. Но этот этап нельзя просто пропустить, когда у нас пустая карточка без рейтинга и отзывов наша реклама будет совсем неэффективно крутиться, и только зря израсходуется наш бюджет.
7) Внутренняя реклама
Внутренняя реклама это база всего продвижения. Существует в основном 2 вида внутренней рекламы.
Поисковая реклама - это реклама по конкретным ключам. Например платье женское. Эта реклама лучше всего себя показывает на начальных этапах когда позиции находятся далеко, и нам нужно их нарастить. Или же например если ключевой запрос со временем просел у нас, и тогда мы вновь подключаем данную рекламу, для увеличения охватов по нему.
Автоматическая реклама - это реклама как по ключам, так и по рекомендациям, то что вы видите под карточкой товара или на главной странице. Она лучше всего себя показывает на ежедневной основе, когда наша цель не подтянуть ключи, а просто не сдавать позиции. Здесь стоимость клика может выходить дешевле, чем в автоматической рекламе.
Внешний трафик можно использовать в разных целях. Вообще внешний трафик это все то, что находится за пределами ВБ. Это может быть Яндекс Директ, сайт, тг каналы, блоггеры, вк паблики и тд.
Например для завышения конверсий в самом начале мы используем бартерных блогеров. Чтобы слить остатки неликвидного товара тг каналы. Чтобы увеличить охваты бренда, то крупных медиа блоггеров и тд.
Важно помнить что на внутренней рекламе, продажи не заканчиваются, и чем раньше мы начнем это внедрять, тем будет только лучше для нас.
Когда у нас уже идет хороший поток заказов, мы правильно настроили рекламные связки, позиции только растут, пора приступать к оцифровке бизнеса. Все мы сюда приходим чтобы заработать и получить чистую прибыль, а не за заказами. И многие продавцы даже не знают что такое оцифровка. Все это делается в таком формате: мы подгружаем еженедельные отчеты в таблицу, заполняем все данные, которые нам нужны, и получаем полную детализацию по каждому артикулу и кабинету в целом.
Таким образом, мы поймем сколько действительно зарабатываем, какие артикулы нас тянут на дно и от них нужно избавиться, а какие наоборот делают основную выручку. Здесь побеждает только тот, кто умеет правильно считать все средства, которые были вложены в проект, и понимать что на что уходит.
Масштабированием в нашем случае является повторение процессов, создание новых карточек и оптимизации всех расходов.
Для начала я бы рекомендовал довести 1-2 карточки до стабильных выручек, и затем начать добавлять новые по этому же принципу, одновременно снижая расходы на данные товары.
Как можно снизить расходы ? Вот они из вариантов которыми я с вами поделюсь. Заменить габариты упаковки, чтобы снизить стоимость логистики. Договориться с карго/фф о снижении цен хотя бы на 1%, чаще всего они дадут добро, а вам это дополнительная маржинальность. Использовать биддер для автоматизации рекламы и снижения ДРР. Изменить размерную сетку на одежде, чтобы повысить процент выкупа и снизить расходы на логистику.
Больше полезных советов и рекомендаций по масштабированию бизнеса, я напишу в отдельной статье для действующих селлеров.
Благодаря этим казалось бы простым шагам, мои клиенты выходят на свои первые 100.000 руб чистой прибыли и растут из месяца в месяц. Но это не волшебная таблетка, где деньги будут поступать просто так. Здесь нужно пройти кучу этапов, где то побороть свои страхи, пойти на уступки, проработать каждый этап до мелочей. Тогда результат будет неизбежен.
-Начать и забросить, из за нехватки каких то знаний
-Попытаться самому найти хороший товар, грамотно создать карточку, отгрузить на склады, продвинуть ее. Если у вас все получится, я буду только рад, что уже чем то смог помочь.
-Сделать вместе со мной и моей командой. Где мы научим правильно подбирать товары, продвигать их, делать оцифровку, и самое главное начнем зарабатывать и системно расти.
Более 100 человек уже когда то доверились мне и теперь пожинают плоды и вы можете стать среди них!)
БОНУСОМ при работе со мной вы получите постоянную поддержку и обратную связь
и я приглашу вас на консультацию 🔽
Мой ТГ канал - @dkwbshnik
Подписывайтесь на канал, там выходит много пользы. Всем желаю высоких продаж и чистой прибыли!