Готовый БИЗНЕС ПЛАН на WILDBERRIES / Фотоэпилятор-2024 год
Всем привет! Самый крутой канал по Wildberries "ДНЕВНИК WBШНИКА" дарит вам готовый бизнес план для товара Фотоэпилятор. Ниша заполняется круто, но если есть необходимый бюджет, то сюда точно можно выходить. Читай пост до конца и тебе станет все понятно
Итак, приступаем! Статья будет состоять из 10 важных пунктов:
Маленькая конкуренция 1064 карточки на данный момент. ( скриншот 1 )
Нет монополистов и выручка на всех продавцов распределяется равномерно. К тому же отсутствуют «ООО» которых мы так не любим ( скриншот 2 )
На первых двух строчках всего одна карточка, у которой количество отзывов больше тысячи. Это очень крутой показатель, так как при продвижении через внутреннюю рекламу CTR не будет очень низким. Если бы рядом стояли конкуренты у которых по 10-20 тыс отзывов ( скриншот 3 )
Нет однотипности. Вариантов моделей куча, нужно выбрать самую продаваемую и определиться с ценовым сегментом. ( скриншот 1,3 )
Товар всесезонный. Продается в любое время года
Бюджет с которым мы будем заходить в эту нишу: 500.000 рублей!
В прошлый раз мы определились с товаром, рассказали почему идем конкретно в эту нишу. Теперь нужно определиться с количеством товара для закупа и его экономикой. Я советую делить первоначальный бюджет на 2 части. 70% мы закладываем на закуп товара, остальную часть мы оставляем на продвижение, фф, создание карточки и тд.
Значит нам нужно ориентировочно закупить товара на 350.000 рублей, это получается 120 штук
Работая по УСН 6% - чистая прибыль составляет 1.124₽ за штуку, это вариант через Китай
Итак, мы закупили товар, теперь он едет к нам с Китая до Москвы , срок доставки 12-14 дней. Что, сидим и ждем? Нет, сейчас приступаем к созданию нашей карточки, она в основном состоит из СЕО (характеристики, наименование, описание) и инфографики В этом посте мы именно поговорим про СЕО. СЕО - оптимизация поисковых запросов. Мы внедряем ключи, благодаря которым нас можно будет найти внутри ВБ. Если будут грубые ошибки: переспам / нерелеватные ключи, много воды, то мы можем столкнуться с множеством проблем
Под фотоэпилятор мы подготовили отдельное SEO держите)
Итак в прошлом посте, мы создали описание, наименование и характеристики для нашего товара. Этот даст видимость по нужным для нас ключам при продвижении Теперь нужно заняться инфографикой. И подходить к этому тоже нужно с головой, потому что первый слайд прямо влияет на нашу выручку и эффективность рекламы.
Я предоставил 2 первых слайда у разных карточек, как думаете на какую чаще переходят и у кого в связи с этим больше выручка
Мало того, что нужно выделяться цветовой палитрой, менять варианты расположения товара и тд, еще нужно и грамотно создать ТЗ для дизайнера.
А как его правильно составить, я рассказал ЗДЕСЬ
Итак, карточка создана. Товар приехал в Москву на Южные ворота с Китая. Что дальше ? Мы с вами собираемся выстраивать БИЗНЕС, а не заниматься РЕМЕСЛЕННИЧЕСТВОМ. Поэтому, мы полностью всю упаковку, поставки, отгрузки и тд. делегируем на ФФ.
Фулфилмент - это компания, которая занимается как раз этой все рутиной. От забора товара с рынков вплоть до отгрузки на региональные склады. Стоимость этих услуг мы уже заложили изначально в юнит экономику ( пост номер 2 ) Вы скажете, что можно же и по ФБС продавать, чтобы сэкономить. Но в реалии это не так. ФБО будет всегда стоять выше, потому что скорость доставки до клиента минимальная. А значит и ранжирование будет выше.
Как правило, стоимость фулфилмента на одну единицу приходится в пределах 15-100 рублей, в зависимости от товара
Кстати мы будем использовать вот этот фф - @Global_fulfilment По моему промокоду DG скидка 5% на первую отгрузку
Теперь нужно разобраться куда отгружаться. Для этого нужно понимать, что такое РАНЖИРОВАНИЕ - распределение по позициям в поисковой выдаче. И чем выше мы стоим тем больше у нас продаж
На ранжирование влияет скорость доставки, а на скорость доставки влияет распределение по складам
Так куда же по итогу грузиться ? Скажу так точно не на один склад Коледино, как это любят делать новички
Приоритетность складов меняется почти каждые 2 недели. Поэтому заранее смотреть бессмысленно. Думаем куда грузить уже по факту прибытия груза. А для того, чтобы разобраться какие же склады нам будут давать максимальный эффект, подключаем расширение EVIRMA и смотрим там
Для этого записал отдельный урок, как пользоваться этим расширением ЗДЕСЬ
7)Отзывы/подготовка карточки к рекламе
Ну все, мы создали карточку, отправили товар на склады, дальше нужно ДЕЛАТЬ ОТЗЫВЫ. И это обязательно!
Крутить рекламу без отзывов - дороже люди “сканируют” отзывы, но работает это примерно так: 10 отзывов и 99 - имеют примерно одинаковый вес, 100 и 999 - тоже, и так далее
Короче говоря, если отзывов относительно конкурентов МАЛО, то будет низкий CTR, даже если у вас супер крутая инфографика
В нише ФОТОЭПИЛЯТОРОВ на старте необходимо 15-20 отзывов, чтобы сделать х1,5 от стартового бюджета (500к) , а это 750к!
А как набить эти отзывы помимо самовыкупов, рассказал ЗДЕСЬ
Итак, мы сделали все, включая отзывы. Теперь нам нужно достигнуть поставленной цели
Для комфортного захода в эту нишу мы ставили бюджет в 500.000 рублей. Значит должны сделать за месяц, после того как набили отзывы в x1,5 - 750.000
Для этого используем табличку для расчета бюджетирования и табличку где ведем ежедневный отчет по рекламе, а теперь по пунктам:
1. Нам нужно взять от ПЛАНИРУЕМОГО ОБОРОТА процент фондирования (% от оборота, который готовы вложить в рекламу) - планируемый оборот 750.000, на старте % фондирования должен быть не меньше 10%, возьмем 15%. Значит в рекламу мы должны за месяц вложить 112.500 рублей
2. Следующий шаг - декомпозиция месяца на дни. В месяце 30 дней. Значит в день мы должны тратить 3.750 рублей и получать заказы на 27.472 рубля
3. Важный момент, что если мы хотим заработать 750.000, значит заказов с % выкупа 91% должно быть на 824.175 рублей
4. Цель есть, теперь нужно мониторить, для этого приходит вторая табличка, которая показывает цифры по каждому дню. Если мы не укладываемся в план, значит нужно корректировать данные в этой же таблице на листе 2 : Контент, склады, сео, цена, акция и тд. То есть низкая конверсия - это симптом болезни вашей карточки. Ее нужно лечить или увеличить % фондирования, что не в нашу пользу идет
По сути табличка с ежедневным отчетом позволяет отслеживать причино-следственные связи. Не достигли результата - почему? Поменяли контент - что получили? и тд.
Когда мы уже настроили внутреннюю рекламу, сделали тесты нашей инфографики, продажи идут по нашему графику. Здесь уже приходит на помощь внешний трафик, для увеличения объемов
Можно в целом и сразу комбинировать, или же начать наоборот с внешнего трафика. Вариантов использования очень много это: блогеры, тг каналы, вк паблики, ютуб шортс, тик ток и так далее, все что придет в голову
Можем начать с самого просто это тематические ТГ каналы
Я рекомендую использовать вот этот сервис. Здесь просто вбиваем тематику нашей ЦА, где она может находиться, и нам списком выдаются ТГ каналы сразу с ценниками и контактами.
А также пробиваем эти каналы на отзывы других рекламодателей вот здесь
После как согласовали рекламу, желательно сделать на нее отдельную ссылку на самом вб, чтобы было проще отследить трафик. Делается это в пару кликов. Заходим в раздел рекламы -> внешний трафик и здесь заполняем данные.
Масштабироваться можно совершенно в разных направлениях. Нанести бренд на товар, запустить новые товары, запустить линейку эпиляторов, заходить в сезонку, строить бренд в одежде и тд. Но давайте разберём пример конкретно этого товара. Перед масштабированием нам важно поднимать одно. У нас есть несколько этапов это: закуп товара, карго, фф, налоги и тд.
И как раз сейчас важно начать оптимизировать каждый этот этап. Например:
Заказ товара - мы оплачиваем карго обычно просто с карты на карту. Переводите через крипту или же через обменники на этом экономите 0.2 юаня смело
Поставщик - попросите карго, чтобы нашли другого поставщика подешевле, увеличив объемы вы в любом случае уменьшите себес на 0.5% точно
Налоги - усн 6% обычно у всех такие тарифы. Можно законно уменьшить этот налог до 1% просто сменить прописку в другой регион (Калмыкия)
И вот если каждый момент по максимуму выжать, то вы здесь получаете 5-8% плюсом к вашей чистой прибыли из воздуха А когда вы все оптимизировали, то вам в целом будет куда выгоднее взять кредитное плечо и платить эти % им, а на эти деньги уже масштабироваться и запускать новые товары.
Помните что в товарном бизнесе рычагом вашего роста будут служить дополнительные деньги
Вот и бизнес план, что то между поверхностным и углубленным 😁. Подписывайтесь на наш КАНАЛ и пишите нам в личку, мы можем сделать вам БИЗНЕС ПЛАН под любой товар и даже подобрать под ваш бюджет