💸 5 шагов как эксперту увеличить продажи уже на этой неделе и сделать x3 к доходу?
- Почему эксперты и фрилансеры топчутся на доходе до 100 тыс. ₽ и не растут дальше?
- И как даже начинающие эксперты продают обучения на миллион+?
Идея этой статьи зародилась в сауне с Джиганом
Да-да, я сам охренел, что мы занимаемся в одном зале. Когда его спросил, в чём причина популярности звёзд (на языке маркетинга: ключевые факторы успеха), он ответил:
«Знаешь, сложно сказать, много факторов»
Я задумался: а какие шаги приводят экспертов к успеху? В чем именно причины успешности моих проектов, когда:
каждый второй лезет продавать, и на 1 клиента выстроена очередь экспертов
на диагностики никто не идёт, потому что "будут продавать"
бесплатные методы продвижения теряют эффективность, а платные дорожают
У 80% экспертов нет стабильности, расфокус, и они вылетают из игры
Можно ежедневно ждать ответы потенциальных клиентов, скидывать кейсы и петь дифирамбы, потом ещё терпеть вынос мозга с возражениями и вымогать оплату, слушая, каких нереальных результатов хочет клиент...Но!
Я обнаружил систему, которая позволяет:
не бояться, что никто не купит
зарабатывать больше, работая меньше
иметь активную аудиторию, а не выставлять контент в пустоту
стабильно получать продажи и прогнозировать доход
не быть белкой в колесе, а кайфовать от работы: Ииииуу ✌️
получать адекватных платежеспособных клиентов каждый день
Меня уже задолбала эта тема, что читаешь статью, а там не пойми кто льёт в уши, какой он крутой, какой у него супер метод, и что тебе обязательно нужно его купить - иначе вообще всё будет плохо.
Давай я просто расскажу: кто я такой, что позволяет мне зарабатывать больше других фрилансеров, помогать экспертам в построении миллионных запусков, и как это можно применить у тебя. Окей?
Чтобы мои слова не были голословными: меня зовут Данил Смирнов
Я - действующий Руководитель Отдела Трафика в онлайн школе Полины Сахаровой с ежемесячными запусками на 3 млн. руб.(ниша: самозапуски экспертов, наставников, фрилансеров), где отвечаю за рост аудитории, воронки, работу с базой, привлечение целевых заявок в отдел продаж.
За июнь-июль мне нужно отлить 2 млн. руб. на трафик (делаем запуск на 10-20 млн. руб)
За последние 6 месяцев мы привлекли более 5000 целевых подписчиков в канал и 4,5 тыс. пользователей в воронку.
Сделал воронку и привлёк трафика на 2,5 млн. руб. за 2 недели с нуля. Ца: эксперты, наставники, коучи, фрилансеры. Сейчас эта воронка принесла:
Этот результат НЕ ТОЛЬКО моей воронки, а всей команды, которая принимала участие в запуске. Я обожаю, тащууусь от нашего проекта и ребят)))
Проведя больше 100 собеседований с разными экспертами из разных ниш, я столкнулся с тем, что 90% не умеют продавать себя и не умеют выстраивать долгосрочные отношения:
Фрилансеры берутся за любые заказы
Продюсеры работают с теми, кто согласится
Эксперты обучают не кого хотят, а кого придётся
Я даже записал отдельный урок "Как найти клиента мечты?" для интенсива
Чтобы прийти к такому результату, пришлось набить шишки за 5 лет работы на фрилансе, 4 из которых я посвятил инфобизнесу. Не говоря про книги и обучения, на которые я потратил более 500 тыс. руб. из своих денег, и ещё обучения на >2 млн. руб., которые мне давали руководители.
Я часто искал какую-то таблетку - супер метод. Но на самом деле секрет в том, что нужно ПРОСТО СДЕЛАТЬ ВСЁ АДЕКВАТНО!
Не делать велосипед, не стремиться к космическим показателям, а адекватно привлечь ца, адекватно поработать с этой базой и адекватно им продать.
Именно поэтому у меня нет супер-метода, но есть система и пошаговый план, как эффективно использовать все знания и потенциал, которые ты так давно копишь!
Успех моих проектов - следствие наработанных и купленных элементов. На самом деле, любой результат раскладывается на простые шаги. Поэтому твоему вниманию представляю комбинацию приёмов и своих наработок: читай, повторяй, зарабатывай!
1 ШАГ. Формирование маркетинга и ролевой карточки
Во первых, определяем, на чём хотим зарабатывать: услуги/обучение/на всём
Во вторых, формируем маркетинговую базу. Мне легче показать скрин своего договора с одним из клиентов на маркетинговые услуги:
На первый взгляд для новичков всё это может выглядеть сложно. Но маркетинг и запуск строятся из простых действий:
Делаешь кастдэвы, анализ конкурентов и т.д. -> заполняешь нужные таблички -> используешь всю накопленную базу в воронках, точках касания, контент-маркетинге и т.д. -> зарабатываешь деньги
Очень важно привлечь целевую аудиторию, которая будет смотреть за тобой, и построить эффективную воронку, которая будет прогревать и продавать. На самом деле, есть очень много всяких структур и схем продаж, воронок, запусков.
Но очень часто эксперты ошибаются даже в выборе инструментов, не говоря про стратегию и работу с базой. Потому что надеятся на супер методы, которые навязывают другие эксперты: пишут прогревы, проводят эфиры, консультации и т.д., но по итогу всё-равно никто не покупает.
Потому что выбирают для себя не то. Нужно отталкиваться от своих желаний и слушать себя!
Я провёл много интервью с экспертами, и очень часто слышу, что человек делает запуск не по той стратегии, которая на самом деле ему нужна, выгорает, тратит время и деньги, полностью отдаётся процессу, хотя вложившись так же в другую историю - был бы совершенно другой результат!
Например, Катерина зашла к другому эксперту на наставничество за 350 тыс. руб., в итоге получила 0 клиентов, но зато ей говорили...
"Катя, дисциплину будем качать, делай рассылки сама ручками, ассистента не бери"
Знаешь, что я услышал, когда спросил её про результат этой "дисциплины"?
"У меня дисциплинарно получалось только плакать - единственное за 3 месяца"
Например, чтобы облегчить жизнь своих учеников, я даю 5 таблиц для прибыльного самозапуска эксперта, которые позволяют понять: какая система запуска на самом деле нужна человеку, чтобы сразу пойти по правильной стратегии и не делать всё зазря.
После выбора стратегии и определения модели запуска, трафика и продаж, прописываем свою ролевую карточку (как на сайте знакомств)
Также подкрепляем свою карточку пруфами, доказательствами, что мы живые, настоящие, нам можно верить, и "на свидание придёт человек с тем лицом, которое заявлено ахах". Например, у меня в прогреве участвовали сообщения руководителя:
Мне нужно было обыграть путь героя со своей историей: как я от "Долги, нет клиентов" дошёл до "Работаю в крутом проекте с классной командой, где на моё место претендовало 100 человек"
2 ШАГ. Составление декомпозиции и эффективное планирование
Пишем обычную декомпозицию в виде гипотезы (идём от обратного):
Хотим заработать 100к на услугах:
2 клиента на услуги по 50к -> 6 диагностик с тёплыми клиентами -> 12 холодных клиентов -> 200 касаний с потенциальными клиентами -> трафик
Хотим заработать 100к на обучении:
2 клиента на обучение по 50к -> 12 покупок трипваера -> 240 человек в боте -> 480 подписчиков -> трафик
А как сократить количество взаимодействий и улучшить конверсию в 2 раза с помощью важной техники осведомлённости "ВСЛ"....я рассказал на интенсиве.
Пиши мне в личку «интенсив», чтобы узнать подробности -> https://t.me/danya_prodaji
Если по какой-то причине не понравится - я верну тебе деньги.
3 ШАГ. Внедрение РНП и контроль показателей
Этому термину и работе с ним я научился на планёрках с Рустамом Фаттаховым, когда работал у него Project Manager и высчитывали все конверсии, показатели...
РНП - инструмент для быстрого контроля ключевых и промежуточных показателей в проекте. Таблицы, crm системы - это всё про это.
Без рнп скорость принятия решений замедляется. Было такое, что откладываешь запуск/продажи? Сначала думаешь о продукте или разбираешься в инструментах и пишешь воронку?
Без рнп точность принятия решений ухудшается. Было такое, что не знаешь, что точно должно сработать, с чего начать, на что нужно влиять - короче хаос?
Когда у меня было смм агенство, я настроил себе отдел лидогенерации потенциальных клиентов. Команда сделала больше 8000 персонализированных рассылок. Представляешь? 8к не контрл ц и контрл в, а индивидуальных. Поэтому я понимаю, о чём говорю:
Если продаёте услуги, нужно отслеживать, в какой день сколько касаний с холодным клиентом, от куда и по какой цене пришли заявки, сколько пришло на диагностику, сколько купило и т.д.
Если продаёте обучения, нужно отслеживать, в какой день сколько подписчиков пришло, от куда и по какой цене, сколько зашло в бот, сколько на сайт, сколько купило трипваер и т.д.
И есть отдельные итоги по продажам, окупаемости и т.д. Вот по трафику, например:
4 ШАГ. Первое касание с потенциальным клиентом
Ключевые факторы успеха в продажах - маркетинг и менеджмент (кстати, поэтому поступил на высшее на эту дисциплину).
Без делегирования, ты повиснешь в рутине и операционке
А без маркетинга у тебя не будет лидов и рабочей системы
Но что точно нужно сделать хорошо, чтобы проект жил и чувствовал себя прекрасно? Минимально - эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.
Только этот приём увеличил мою конверсию в продажи на 30% и принёс сотни тысяч рублей.
Сможешь ли ты рассказать о сериале только по названию? А просмотрев все серии и выписав основные моменты?
Я думаю, ты согласишься, что взаимодействовать с человеком намного проще, когда о нём что-то знаешь.
А если это «что-то» будет в себя включать: боли, потребности, желания, страхи, убеждения, мировоззрение, возражения и пороги потребителя?
И вот представь: ты приходишь на встречу/зум/проводишь вебинар, зная это всё. Твою ж мать, управление другим человеком в твоих руках.
Если обобщить: тебе нужно составить досье на потенциального клиента. Когда я выбирал потенциальных экспертов для запусков, у меня была целая таблица с досье: от его страхов, слабых сторон до клички собаки и пробега на машине.
поэтому твоя задача - найти точки соприкосновения: для начала город, питомец, хобби, далее опыт/кейс/история в том, что сейчас у потенциального клиента болит. И вы как конструктор легко должны сойтись: находи, за что зацепиться, а после цепляйся.
Каждая единица контента, каждый пост, сторис, сообщение в рассылке - всё это результат правильной системы.
Системы, которая работает как без вложений, так и с: на вложенный рубль делает x3-x5-x10 и окупает вложения в рекламу и прочие расходы день в день.
Но самое главное, что система — это про стабильно-растущий прогнозируемый доход. Не проходить 100500 курсов и делать миллиард действий, а внедрить её один раз и зарабатывать больше, работая меньше.
Если хочешь получить готовый план по выстраиванию этой системы:
🤍 Пиши мне в личку «интенсив» и забирай -> https://t.me/danya_prodaji
Если по какой-то причине не понравится - я верну тебе деньги.
5 ШАГ. Закрытие на продажу: опускаем якорь и зажигаем фетиль
Благодаря этому инструменту я занимаю место, на которое претендовало 100 человек, мои воронки доводят пользователей до оргазма, и мне отвечают большие блогеры
80% фрилансеров даже не будут пытаться, либо их рассылка просто будет проигнорирована. Вот, что выходит у меня:
Чтобы получать такие же ответы, тебе нужно определить типаж клиента. Да-да, типаж: как у девушки! Моя способность - говорить о вещах так, как на них никогда не смотрели. И даже если что-то из этой статьи тебе уже известно, результаты вырастут за счёт того, что ты начнёшь смотреть на продажи под другим углом.
Для меня продажи - это влюблённость, а маркетинг - любовь. Олды знают, что раньше сравнивал переговоры с пикапом, а предоплату с контрацептивами (что клиенту как и партнёру необходимо объяснить важность).
Так вот представь, что любой бесплатник (диагностика/веб/т.д.) - это свидание, на котором человек должен «влюбиться» в тебя как специалиста и личность. К каждой девушке нужен свой подход, поэтому маневрируй под своего клиента и найди именно то, что точно его заденет - там и нужно оставлять якорь.
Если хочешь получить описания типажей клиентов, которые помогут тебе без большого напряга выделиться среди других и войти в доверие к клиенту.
🤍 Пиши мне в личку «интенсив» и забирай -> https://t.me/danya_prodaji
Выстраивай долгосрочные отношения
Важно после одной продажи делать следующую и зарабатывать ещё больше, тратя меньше усилий. Кто такую чушь втюхал, что нужно обязательно иметь поток клиентов?
Зачем проходить 100 миллиардов кругов ада, если можно найти клиентов мечты и допродавать им свои продукты? Это делается несложно, если эффктивно внедрить продуктовую линейку и воронку.
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом - то, чего не хватает многим экспертам для стабильности, свободного времени, хорошего самочувствия и наличия нервных клеток :)
В этом месяце ко мне обратилась ученица моего руководителя с группового наставничества за 500 тыс. за помощью с запуском, воронкой и трафиком.
Прогрел к себе -> закрыл на 1 услугу -> закрыл ещё на 3 услуги -> рекомендует другому клиент
Хочешь, чтобы у тебя так же легко выстраивались взаимоотношения с клиентами, а продажи шли спокойно и комфортно? В этой статье были описаны базовые шаги и приёмы, но этого всё-равно не хватит для системных стабильных продаж.
Тем, кто хочет продавать системно и дорого, я предлагаю принять решение на берегу
Каждому в жизни выпадают шансы, при которых ты можешь:
1️⃣ Оставить все как есть и ничего не менять
Дальше оставаться в рутине, не понимать, как вырасти и откладывать все свои идеи, наблюдая за тем, как другие эксперты делегировали рутинные процессы, делают миллионные запуски и живут в своё удовольствие.
Брать кого попало за любые деньги и терпеть, как относятся к тебе и работе
Жестко, даже самому неприятно писать и вспоминать, что когда-то такое было и у меня...
2️⃣ Я сам. Потрачу время, деньги, нервы
Набить шишки, потерять время, возможности. И через год, когда конкуренция будет сжирать всё на своём пути, порог входа станет нереальным, ты решишь попробовать.
С каждым днём без системы всё сложнее и сложнее. Помню времена, когда холодные клиенты приходили на диагностики и сразу покупали. Или когда подписчик стоил не 150р., а 30р.
Каждый раз, когда выбирал "я сам", я терял в десятки раз больше времени и денег
3️⃣ Путь эксперта - учиться на ошибках, покупать опыт и расти быстрее
Я более 5 лет на фрилансе и больше 4 лет в запусках, продажах. Этот путь мне понятен, как дорога домой. Считай, продажи живут у меня в соседней комнате.
И я готов познакомить тебя с ними, дать всю информацию на блюдечке: как и что делать, чтобы не усложнять и не придумывать велосипед. Пойдёшь ли ты на этот шаг?
Но подожди! Почему все говорят как делать бабки, но никто не говорит, как давать счастье и результат клиенту?
Я знаю, что довожу экспертов до счастья и результата. Даю им спокойствие, внутреннюю опору и прикладные знания, которые увеличивают продажи x3. У меня на днях появилось просвещение, я почувствовал такое счастье, когда получил отзывы:
Я бы мог сейчас продать свой дорогой основной продукт, но вспомнил, что все те эксперты, которым я заплатил много денег, дали сначала мне что-то недорогое.
Чтобы я познакомился с их знаниями, получил тест драйв методики и уже потом решал - моё или не моё. Даже когда в рив гоше покупаешь духи или помаду, дают же тестор.
И я подумал: а как максимально много людей собрать и познакомить со своими наработками в воронках и продажах, дать возможность соприкоснуться со мной и моими методиками...
Лучшим решением будет показать свою работу на деле, чтобы ученики увидели мою ценность и поняли, нужно ли это им или нет:
Интенсив sales HUB, на котором я ввожу в свой мир продаж и рассказываю, как заполучить вечную любовь адекватных клиентов без долгих прелюдий и насилия мозгов 💛
Для кого: кто продаёт услуги и обучения
Про что: системные запуски, гибридные продажи, продуктовые воронки
Результат: деньги уже на этой неделе
Гарантия: если по какой-то причине не понравится - я верну тебе деньги
🥩 Внутри сочно:
Урок 1. 5 шагов как эксперту увеличить продажи уже на этой неделе, сделать x3 к доходу и системно расти?
– Подробный урок со всеми разъяснениями и примерами
Урок 2. Как найти клиента мечты?
– Разбор моих кейсов по поиску клиентов мечты, учеников мечты и проектов мечты (со всеми фишками и лайфхаками)
Урок 3. Как запустить свой продукт, чтобы у тебя точно купили?
– Разбор воронки, которая принесла 2,5 млн. руб. за 2 недели
– Шаблоны работающих прибыльных воронок
Урок 4. СЕКРЕТНЫЙ МАТЕРИАЛ, который сочнее всех предыдущих уроков
– Отработанная структура продающей консультации, после которой точно купят
– 5 таблиц для прибыльного самозапуска эксперта
– Шаблон досье на целевую аудиторию
Пиши «интенсив» -> https://t.me/danya_prodaji
А если по какой-то причине не понравится - я верну тебе деньги.
За 2к ты покупаешь мой накопленный опыт с:
Начинаю зарабатывать первые деньги в интернете на seo оптимизации и простых заданиях с фриланс бирж
Я получаю первых клиентов с помощью рассылок, сначала прикольно и круто, но со временем начал распыляться: делал слишком много работы за мало денег. Боялся потерять старых клиентов, если возьму новых. Да и новых не искал из-за страха конкуренции и ответственности за выполнение услуг.
Понял, что стою на месте, всё идёт как идёт, нет понимания, как системно выйти на нормальный доход: какие шаги 1 2 3 4 5 - ?
Решил перенять чей-то опыт и устроился помощником директора по маркетингу в Pedant, где научился смотреть на вещи широко и изучать настоящий маркетинг, начал понимать, как устроены большие системные бизнесы.
Благодаря набранному опыту я внедряю системность в поиск клиентов. Попал в зону комфорта: клиенты есть, все окей, немножко доход не устраивает, но нормально - живём. Захотелось перестать заниматься рутинными задачами, освободить время на блог и новых клиентов, + накопилась куча идей и черновиков, но не мог выделить время на их реализацию...
Понимаю, что уже могу монетизировать свои знания и делаю первые запуски по фрилансу и онлайн профессии через прогревы и набираю первых учеников, а далее с продюсерами с холодным трафиком и продающими вебинарами:
Всё-равно нет системности, бизнес процессов, правильной работы с командой. Опять упёрся в потолок и понял, что так и останусь на этом месте, если не решусь на что-то...Накупил на 400 тыс. руб. обучений и ещё на 100 тыс. руб. книг по маркетингу, запускам, трафику и т.д.
Подписываю первые договора с экспертами и делаю запуски, набиваю себе шишки и начинаю работать Project Manager у Рустама Фаттахова.
Работа в твёрдых нишах (недвижка в Дубае, академия юридического бизнеса, бухгалтерия и т.д.)
Работаю в команде профессионалов, делаю миллионные запуски, прохожу премиальные программы (>2 млн. руб.) за счёт руководителя, езжу в командировки и просто наслаждаюсь жизнью!!!
Последний шанс поменять представление о продажах: пиши «интенсив» -> https://t.me/danya_prodaji
Жду тебя на своей закрытой программе
