Как 5к превратились в 850к на отоплении

Задача

Привести клиентов фирме, занимающейся промышленным отоплением помещений (складов, паркингов, ангаров и т.д.) — B2B-сектор в Москве.

Подбор аудиторий

Выделил 3 аудитории для запуска рекламы:

Владельцы оффлайн бизнеса
Владельцы автомобилей
Владельцы дачных участков в МО

Составление объявлений

К сожалению хорошо адаптированного сайта не было, поэтому пошел с самого начала по пути наименьшего сопротивления, без лендингов и тому подобного, просто начал с лид-формы. Почему бы и нет, человеку желающему провести отопление будет даже удобнее просто оставить телефон и имя.. Главное в лид-форме менять поля для заполнения на вопросы с короткими ответами, чтобы данные не притягивались из Facebook и лид получался более подогретым и осознанным.

Креативы были предельно простыми: дача, склад, гараж с соответствующими текстами на пример:"Хотелось бы вам выезжать на дачу еще и зимой?","Отопим ваше помещение".

Итоги

Всего заявок (обработано): 30 (ниже на скриншоте из Facebook 53 заявки, не все еще обработаны клиентом)
Договор (или согласовали условия): 4
Отправили КП: 5
Остальное: 21
Выставлено счетов на сумму: 842.848,56 руб.

Выводы

Как видим, не всегда отсутствие сайта летально, особенно в подобной нише. Так же по выбору аудитории: вообще я сторонник широких аудиторий, чтобы дать фейсбуку "разгуляться" и делать упор на текст и крео, но в данном случае принял решения сузить аудиторию и показать рекламу по определенным местам, т.к. врядле у каждого второго имеется ангар в наличии.

Вот и все, вот такой короткий, но очень результативный кейс)