Украинский производитель одежды из трикотажа конверсии по 1.29$

Задача

Сделать максимальное количество продаж стоимостью не более $2.

Площадками для продвижения были избраны Facebook/Instagram. Клиент установил временные рамки в 3 месяца, выделил рекламный бюджет в 1100$.

Средний чек покупки в розницу – 700 грн.

Средний чек покупки оптом (от 5 ед.) – 300 грн. за единицу, следовательно и ограничение на привлечение клиента было установлено в 2$.

Погнали!

Подбор аудиторий

Выделил 3 аудитории для запуска рекламы:

  • Ж 20-50 лет Вовлеченные покупатели
  • Ж 20-50 лет Интересы (Одежда/Мода)
  • Ж 20-50 лет с детьми до 12 лет

Очевидно, все аудитории были по Украине. Опять же исключил из каждой аудитории другие. Все 3 я использовал как для теста, так потом оставил для масштабирования, т.к. в каждой было по 1-2 отлично работающих крео. После установки пикселя на сайт и сбора данных появилось еще несколько аудиторий из ретаргетинга.

Составление объявлений

У этого заказчика было 2 существенных проблемы, которые повлияли на мой выбор стратегии в рекламе:

  1. Неадаптивная версия веб-сайта для мобильных устройств
  2. Непродающий сайт, отсутствие удобной навигации на сайте

Как я выкрутился из этой ситуации? Достаточно просто:

  • рекламная кампания в формате лид-формы (люди оставляют заявку в Facebook для сбора потовых покупателей;
  • рекламная кампания с целью привлечь трафик на товары отдельно, с использованием кольцевых объявлений;
  • рекламная кампания на повышение конверсии, с использованием ретаргетинга.(Решил попробовать добить клиентов, которые могли уйти с сайта так и не сделав покупки, ведь они и правда могли быть заинтересованы)

Наиболее эффективными получились такие крео:

В объявлениях пытался максимально "надавить" на жирный плюс моего клиента. Далеко не во всех магазинах есть такие плюшки с оптом, поэтому грех было не пользоваться. Результат видите выше.

Итоги

  • +2000 целевых подписчиков, стоимость одного подписчика – 0.05$;
  • 2740 переходов на сайт, стоимость перехода – 0.02$;
  • 380 продаж товаров, стоимость продажи – 1.29$;
  • 70 заполненных форм на получение каталога, цена за форму - 0.63$.

Выводы

По итогам первых запусков, выяснили, что лучше все работают объявления с форматом кольцевые и слайд-шоу. Таргетинг настраивали на каждую категорию одежды отдельно. После сбора аудитории, настроили ретаргетинг, исключая тех, кто уже совершил покупки. В дальнейшем запускали ознакомительные видео с брендом для повышения узнаваемости и вовлеченности в публикацию. Собирали людей, которые просмотрели видео и запускали на них кампании с выгодными предложениями, акциями.