Денис Кустов. Групповые закупки фотоплёнки из Китая и телеграм-магазин Lampa
С незапамятных времен я(далее - Д) подписан на одного петербуржского фотографа, который в одном из своих постов горячо рекомендовал групповую и розничную покупку пленки в телеграм-магазине Lampa Store. Мои собственные запасы на тот момент как раз подошли к концу, и после нескольких дней подписки на канал пришло сообщение о том, что во-первых, пришла плёнка групповой закупки, а во-вторых, появилась свежая для розницы. Я написал продавцу, в назначенный час подъехал к назначенному месту и познакомился с Денисом(далее - Денис). Мы договорись об интервью, и вы не поверите, я снова был так сильно впечатлен, что даже сейчас, набирая эти строки, не верю, что интервью получилось настолько увлекательным и наполненным полезными для меня(и надеюсь для вас тоже) мыслями. Спасибо, Денис! Приятного чтения!
Д: Денис, расскажи, пожалуйста, с чего вообще началось твое увлечение пленочной фотографией?
Денис: В своём детстве я ещё застал эпоху пленочных камер, в нашей семье пленочная мыльница была до моих 12-13 лет. Понятно, что тогда к этому не было какого-либо особого отношения. Не было «вау, плёнка». Это был «просто фотик». Но уже в эпоху цифры я всегда хотел себе камеру. Году в 2013 или 2014 мой близкий друг купил себе плёночный фотоаппарат. Я помню, как был этому удивлён. К тому же он купил не мыльницу, а зеркальную Minolta 70-х годов. Что-либо плёночное, кроме мыльниц, я раньше в глаза не видел, даже Зенитов. Ни друг, ни я не были фотографами, но мы балдели от тех фотографий, которые у него получались. Камеру он купил за смешные 5 тысяч рублей. В общем, идея была посеяна в мой мозг. Сейчас смешно, но тогда пленочная фотография меня привлекала в том числе из-за своей дешевизны (спойлер: про «дешевизну» я забыл уже на первой плёнке). В 2016 я подарил своей девушке Кристине на День рождения плёночную камеру Pentax Spotmatic II. Тогда я ещё не знал, что, оказывается, я подарил его себе же. Где-то через год девушка починила Зенит своего отца. С 2016 мы жили в Шанхае, часто путешествовали и брали фотоаппараты с собой. Но в целом снимали мы мало. Бывало, что плёнка могла быть заряжена в одну из камер целый год. Всё это время, вплоть до 2022, я не особо вникал в нюансы всего этого дела. По большому счёту, для меня было два типа плёнок - цветная и черно-белая. Но сам процесс фотографирования очень нравился; я понял, что у меня появилось увлечение. К тому же мы бережнее хранили и храним фото, сделанные на плёнку. А 95% цифровых фотографий моей жизни бесследно пропали вместе со сломанными компьютерами и жесткими дисками.
Д: Как получилось, что увлечение переросло в магазин фотоплёнки?
Денис: С конца 2020 мы переехали в Санкт-Петербург. Весной 2022 после начала * (СВО - пояснение автора) Кристина захотела купить плёнку и пофотать, но ужаснулась от цен, которые были просто космические из-за дефицита самой плёнки. Мы посмотрели цены в Китае. Потом ещё раз на цены в России. Идея магазина родилась сама собой. Несколько лет я как раз хотел создать интернет-магазин, но не хотел продавать лишь бы что. А тут звезды начали сходиться. Мы купили 10 катушек. Пока ждали посылку, придумали название и зарегистрировали телеграм-канал и инстаграм, который уже был заблокирован. Плёнка приехала, но никто из 0 подписчиков почему-то её не покупал. Я изначально не хотел идти по кратчайшему пути «купил-продал», хотел делать соцсети, какой-нибудь, прости Господи, контент, делать бренд. Но в тот раз быстро сдался и в один день выложил плёнку на Авито рано утром. К обеду она была продана.
Д: А как появилась идея не просто закупать из Китая оптом, а делать это коллективно?
Денис: На вырученные деньги я купил ещё, но опять надо было ждать посылку почти месяц. В то же время я не хотел вбухивать кучу денег в закупку, так как у меня была идея фикс раскрутить это дело с начальным вложением всего в 10 тысяч рублей. Приехала вторая посылка, я опять быстро продал её на Авито, но на этот раз каждого покупателя я начал приглашать подписаться на Телеграм-канал. Примерно тогда у меня и зарождалась идея совместных закупок. В её основе лежал простой принцип, по которому покупка выгодна и продавцу, и покупателю: я не закладываю свои средства в закупку, поэтому делаю минимальную наценку для покупателя. Win-win. Когда в канале было 20 человек (включая меня, Кристину и двух моих друзей), я впервые предложил подписчикам такой способ покупки. Четыре человека тогда доверились мне, и я очень хотел оправдать их доверие. В первой совместной закупке мы купили 8 катушек на четверых. Идея начала приживаться. Со временем я освоился, в каком магазине какую плёнку лучше покупать, какой продавец даёт скидки или бесплатную доставку и от какого количества, насколько быстро отправляют, как лучше комплектовать посылки вместе и т.д. С логистической компанией, которая переправляет посылки с пленкой в Россию, мы разработали порядок действий перед отправкой - как сфотографировать товар, как упаковать. Я считал важным показать в канале покупателям купленный ими товар как можно скорее, чтобы им было спокойней за уплаченные деньги. Мне кажется, что прозрачность повышает доверие ко мне. Очень сильно во всем этом мне помогает то, что я общаюсь с поставщиками и логистами на их языке - китайском. В последней на данный момент проведённой закупке №23 участвовали уже 44 человека, а купили мы 223 катушки.
Д: И напоследок. Как c фотографией обстоят дела в Китае? Китайцы любят фотографировать?
Денис: Не могу дать какой-либо инсайдерской информации. Когда я жил там, я не был внутри какого-либо фото-сообщества или движа, плёночного или нет. Уже сейчас, постоянно исследуя рынок плёнки Китая, могу сказать, что выбор там шире. Точнее, как сказать… Выбор свежей плёнки, которая выпускается в наши дни (или выпускалась до недавнего времени, как, например, весь цветной Fujifilm именно японского производства), там более-менее как у нас. Чего-то совсем или почти нет. Например, весь Cinestill или Adox Color Mission. Но быстрее появляются новинки. Из недавнего - LomoChrome Turquoise & Color’92, Orwo NC400 & NC500. Там больше онлайн-магазинов, есть представительства и дилеры основных компаний; финальная упаковка по катушкам некоторых брендов плёнки происходит в Китае (но производится, конечно, вне него); каждый продавец горазд по-своему креативно упаковать тот же вижн(kodak vision - пояснение автора); куча диковиной и более уже не выпускаемой просроченной плёнки на вторичном рынке (вы видели когда-нибудь слайдовую пленку с ISO 1600?! а такая была, и ее можно купить сейчас). Для меня всё выше говорит о том, что китайцы любят фотографировать.
