Кейс: заливаю так, что не успевают продавать или как окупать проекты в сфере здоровья
Проект: Центр академика Болотова
О проекте
Команда https://t.me/bolotova_balzam обратилась по рекомендации с запросом на подписчиков в ТГ. Суть их проекта – продвижение работ Бориса Болотова, который занимался изучением методов нетрадиционной медицины, с помощью которых можно улучшить состояние здоровья и продлить срок жизни
Так кто такой Борис Болотов? Шарлотан или все-таки ученый?)
Пошел проверять – изобретатель с несколькими патентами
Основной продукт – средства очистительного комплекса с органическими ингредиентами
Окей, все круто, беру в работу и выясняю исходные данные:
У клиента хорошо раскачан ютуб и инста, но при этом абсолютно нулевой ТГ
Это рядовая ошибка крупных онлайн-бизнесов
Клиент пытался закупать сам, но по итогу пришла не ЦА – минимальный актив, отсутствие конверсии в продажу + нет воронок
Как я помог клиенту решить эту проблему, читайте ниже 👇
Старт работы
В первую очередь четко прописываем портрет ЦА, от которого можно уже плясать
Женщины за 40, беспокоятся о своем здоровье, верят в нетрадиционную медицину
- Работаем по прямым запросам клиента – здоровье, долголетие, народная медицина
- Из косвенных запросов нужная максимально теплая аудитория – здоровый образ жизни, красота, женщины про женщин
- При масштабировании тестируем интересы нашей ЦА – открытки, дача, рукоделие
Не забываем, ключевое – конверсия в продажу
Да, клиент пришел с запросом на подписчиков, но его скрытый запрос – повысить продажи
Тесты
При работе с теплой аудиторией продавать идею нетрадиционной медицины не нужно, поэтому используем продающий пост в лоб
Это хорошо, но радоваться рано, наша задача – плавно повышать ежедневный бюджет и тестировать другие гипотезы
Масштабирование трафика
По прямым тематикам результат хороший, начинаем тестировать косвенные тематики
- ЗОЖ, красота, женщины про женщин – рост цены незначительный
- Открытки, дача, рукоделие – рост цены подписчика в 1.5-2 раза
Повышаем ежедневный бюджет, 60% на прямые тематики, 40% на косвенные
Когда нужно тратить больше, но каналы закончились
Реклама в больших каналах всегда дает конверсию ниже на 20-30%, поэтому начинаем повторно закупаться в тех же каналах
Не злоупотребляем! Аудитория быстро выгорает
Меняем подачу и начинаем закупаться в каналах по интересам
Вот как мой подход влияет на результаты клиента
Средняя цена подписчика – 76 рублей
Рост канала более чем в 2 раза
Низкое количество отписок из-за верного упора на ЦА
Высокая активность и лояльность новых подписчиков в виде репостов и реакций
