КЕЙС: ТУРАГЕНСТВО ВЫХОДНОГО ДНЯ ИЗ РОСТОВА-НА-ДОНУ
Идеей проекта является организация выездных мероприятий на 2-3 дня.
На момент обращения ко мне у организаторов была потребность в наборе группы для поездки на море в Благу (Краснодарский край).
Сложность проекта заключалась в том, что до тура оставалось чуть больше недели. Но я, взвесив все нюансы, взял на себя ответственность и начал готовиться к рекламе. А что получилось в конце? Удалось ли нам собрать группу? Читай дальше и всё узнаешь!
1. Подготовка к рекламе:
- Аккаунт создавался с нуля, с моей стороны озвучивались советы по грамотному оформлению страницы
- Анализ ЦА (молодежь 18-30 лет, гео: Ростов-на-Дону, Ростовская область + 30км, одинокие люди, у которых нет компании для активного отдыха)
- Сегментация ЦА (по интересам: активный отдых, знакомства, вечеринки, путешествия, в активном поиске, день рождения в течение ближайшей недели)
- Проработка эмоционального портрета клиента (выявление болей, потребностей, ценностей, особенностей поведения, возможных возражений и др.)
- Построение воронки продаж
- Создание офферов и продающих текстов
- Выполнение рекламных макетов:
- Запуск рекламной кампании (бюджет на неделю 5000₽, 4 группы объявлений, трафик на аккаунт)
2. Первые результаты:
Реклама с первых дней набрала крутые обороты. Поездка планировалась на начало августа, это и стало причиной позитивных результатов. Отлично работал триггер на окончание летнего сезона, возможность "запрыгнуть в последний вагон". При данной статистике в Директ ежедневно поступало 10-15 сообщений о поездке.
Далее мы продолжили вести рекламную кампанию без изменений, так как были оптимистичные результаты и ограниченные сроки.
3. Итоги рекламной кампании:
Итог, на удалось собрать группу заряженных энтузиастов на море в сжатые сроки!
Цифры:
- Собрана группа из 27 человек
- Переход по рекламе 8₽
- Стоимость поездки 6000₽
- Доход с рекламы 162.000₽
- Окупаемость (до вычета издержек) = 32 раза