December 19, 2020

КЕЙС: ТУРАГЕНСТВО ВЫХОДНОГО ДНЯ ИЗ РОСТОВА-НА-ДОНУ

Идеей проекта является организация выездных мероприятий на 2-3 дня.

На момент обращения ко мне у организаторов была потребность в наборе группы для поездки на море в Благу (Краснодарский край).

Сложность проекта заключалась в том, что до тура оставалось чуть больше недели. Но я, взвесив все нюансы, взял на себя ответственность и начал готовиться к рекламе. А что получилось в конце? Удалось ли нам собрать группу? Читай дальше и всё узнаешь!

1. Подготовка к рекламе:

  • Аккаунт создавался с нуля, с моей стороны озвучивались советы по грамотному оформлению страницы
  • Анализ ЦА (молодежь 18-30 лет, гео: Ростов-на-Дону, Ростовская область + 30км, одинокие люди, у которых нет компании для активного отдыха)
  • Сегментация ЦА (по интересам: активный отдых, знакомства, вечеринки, путешествия, в активном поиске, день рождения в течение ближайшей недели)
  • Проработка эмоционального портрета клиента (выявление болей, потребностей, ценностей, особенностей поведения, возможных возражений и др.)
  • Построение воронки продаж
  • Создание офферов и продающих текстов
  • Выполнение рекламных макетов:
* креатив, показавший наилучший результат, клик 8₽
  • Запуск рекламной кампании (бюджет на неделю 5000₽, 4 группы объявлений, трафик на аккаунт)

2. Первые результаты:

* статистика за два первых дня рекламы

Реклама с первых дней набрала крутые обороты. Поездка планировалась на начало августа, это и стало причиной позитивных результатов. Отлично работал триггер на окончание летнего сезона, возможность "запрыгнуть в последний вагон". При данной статистике в Директ ежедневно поступало 10-15 сообщений о поездке.

Далее мы продолжили вести рекламную кампанию без изменений, так как были оптимистичные результаты и ограниченные сроки.

3. Итоги рекламной кампании:

* финальная статистика рекламы за 8 дней

Итог, на удалось собрать группу заряженных энтузиастов на море в сжатые сроки!

Цифры:

  • Собрана группа из 27 человек
  • Переход по рекламе 8₽
  • Стоимость поездки 6000₽
  • Доход с рекламы 162.000₽
  • Окупаемость (до вычета издержек) = 32 раза

Благодарю за прочтение, по всем вопросам: @daaaanilll - telegram.