КЕЙС: САЛОН КРАСОТЫ "ДЖУЛИЯ"
1. Цель на рекламу:
- Сбор лидов на услуги салона красоты по минимальной стоимости
2. Начало работы:
А) Подготовка аккаунта к рекламе:
- Советы по оформлению аккаунта / исправление недочетов
- Добавление прайс-листа на услуги в актуальные истории
- Установление интервала между добавлением постов в аккаунте (1 пост = 2 дня)
Б) Создания фундамента для запуска рекламы:
- Анализ ЦА (девушки 23-45 лет, средняя покупательская способность)
- Сегментация ЦА (по интересам: спорт, рестораны, сайты знакомств, косметология, маникюр, путешествия)
- Составление эмоционально-психологического портрета клиента (выявление болей, потребностей, возможных возражений, ценностей, ожиданий от услуг и др.)
- Опреление рекламных позиций (сложное окрашивание, маникюр и педикюр)
- Проработка лид-магнита (скидка 30%, сертификат 500₽ на первое посещение, скидка на комплекс "Маникюр + Педикюр" размером 600₽)
- Создание офферов, написание продающих текстов
- Выполнение рекламных макетов:
- Запуск рекламной кампании (4 сегмента, оптимизация за уровне кампании, трафик в инстаграм аккаунт салона, лид-форма)
3. Первые результаты:
Первые дни после запуска:
После недели ведения рекламы убираем акции на окрашивание, так как конверсия в заказы с них была меньше, чем на маникюр и педикюр. После второй недели, окончания тестового периода, направляем трафик на лид-форму, так как возникли сложности с отслеживанием заявок.
4. Итоги рекламных кампаний за месяц ведения:
Заявки с трафика, направленного в аккаунт инстаграма, было сложно отслеживать, так как целью были переходы. Поэтому результативность за месяц отслеживали по кампании на лид-форму.
Статистика с кампании на лид-форму за две недели:
Цифры:
- По итогу было собрано 86 лидов, стоимость за единицу составила 58₽.
- Потрачено бюджета 16.000₽.
- Средний чек 1500₽
- Конверсия в конечных покупателей с лидов 67%
- Прибыль с рекламы приблизительно 86.430₽
- Окупаемость = 5,4 раза