ROAS 588%. 1150 регистраций на вебинар по инвестициям и финансовой грамотности

Клиент - начинающий продюсер - 2-го октября обратился ко мне с целью привести максимальное число регистраций для бесплатного вебинара по инвестициям и финансовой грамотности для граждан Казахстана, вебинар проходил 8-го октября.

Скажу, что ниша довольно опасная - фейсбук любит банить, если неправильно транслировать месседжи в рекламе, поэтому долго сомневался. Тем менее так как это мой первый кейс в инфобизнесе - я рискнул.

Страх и ненависть в таргете за 4 дня

Поскольку стояла задача освоить больше 1000$ бюджета за 4 дня, то у клиента были заготовлены 3 рекламных кабинета с дневным лимитом 250$.

В воскресенье, 3-го октября, я подготовил креативы, проверил посадочную страницу на наличие запрещённых слов, дал ТЗ тех.специалисту по установке пикселя, и тут у меня возникли первые споры с клиентом, он требовал установить пиксель на страницу "Спасибо", я же в свою очередь настаивал, что пиксель нужно устанавливать в основную шапку сайта. Победила моя точка зрения, к счастью, иначе этого кейса вы не увидели бы))

Важный момент, после установки пикселя я разметил события, где "регистрацией" обозначил переход в чат-бота, - ~~не оставление контактных данных!~~, - чтобы добиться более целевой конверсии. Именно переход в чат-бота будет представлен, как конечный результат, т.е. 1150 регистраций, самих контактов оставлено ~1500
Также разметил каждую кампанию уникальной UTM-меткой, чтобы оценить эффективность холодного трафика. Именно по этим меткам мы отследили окупаемость с рекламы.

Первая гипотеза

Тестировал две аудитории:
1) Создал креативы для аудитории знакомой с инвестициями, и протестировал интересы "Инвестиции" с этими крео. Спойлер: интересы не сработали Вот пример:

2) Креативы по общим болям аудитории в долгах, кредитах, крысиных бегах. На широкую аудиторию - вот тут зашло)) Вот пример креатива, который лучше всего зашёл:

3) У клиента были готовые видео-креативы со стильным моушном. На них запускали отдельную кампанию - тоже провал Лицо скрыл и видео-креативы показать не могу из-за NDA
Эти кампании крутились с 4 по 5 октября. По сути, это был тестовый период в ходе которого я выявил эффективные месседжи и аудитории, которые тестировал с 6 по 8-ое октября.

Вот скрин из рекламного кабинета за этот период:
По интересам - 1,73$ за регистрацию
Широкая - 2,04$ за регистрацию

По скрину не очевидно, что широкая аудитория принесла самые дешёвые реги, но если перейти на уровень adset-ов, то выясним, что адсеты на широкую приносят реги до 1$

Вторая гипотеза
В ходе тестов выяснилось, что широкая аудитория показала себя лучше всего, кроме того месседж, который приносил самые дешёвые регистрации - напомню, количество для нас было самым важным - так вот, это месседж, который давил на боли.

Именно по этому месседжу я тестировал креативы в двух формата: текст и опросники.

Оставалось 2 дня и мы задействовали другие кабинеты. 6 октября мы открутили с двух кабинетов. Ночью-утром 6 октября я определил 6 креативов, которые давали лучшие результаты. Эти креативы я начал активно тестировать в течение дня. Вот скрин из второго кабинета:

По итогу, я выявил эффективные связки, которые масштабировал с 6 по 8 октября. И перезапускал 13-14 октября для второго вебинара.

Вот скрины с 3-х кабинетов с 6 по 8 октября, прикладываю их, чтобы вы могли отследить в конце, с каких кампаний пришли продажи:

252 регистрации - 290,35$ потрачено

112 регистраций - 84,32$ потрачено

497 регистраций - 757$ потрачено

Всего с 4 по 8 октября:

1010 контактов (лидов) из них 861 регистрация (с переходом в чат-бот)
1132,33$ освоено бюджета

Окончательные итоги

На первом вебинаре произошли технические сбои, поэтому приняли решение провести второй вебинар 14-го октября.

После первого вебинара ещё открутили кампанию с 9 по 11 октября с прямым призывом на покупку курса:

потратили 74 доллара
получили 3 продажи - в конце скину скрин, можно отследить по метке con_purchase

Перед вторым вебинаром крутили рекламу с 13 по 14 октября, вот результаты:

289 регистраций - 245$ потрачено

Такие результаты показала лучшая кампания 06_10_ilya_top_17_47, с которой было совершено больше всего продаж:

Вот отчёт по продажам:

Общий итог:

Потрачено 1451,76$ - 103 151 руб.

Регистраций 1150 - с переходом в чат-бот

~1500 лидов - оставлено контактов без перехода в чат-бот
Цена за лида в среднем ~1$

Продажи: 3 636 400 тенге - 606 206 руб.

Окупаемость с рекламы: ROAS -588%

*Расчёт в рублях производился 22 октября 2021 года - в настоящий момент данные могут отличаться в зависимости от курсов валют

Остались вопросы?

Пишите в WhatsApp: +7 953 163 31 72
А лучше подписывайтесь на мой инстаграм: https://www.instagram.com/smm_forblog/