🎯 Как выглядит идеальная Telegram-воронка психолога или коуча, которая продаёт без продаж?
(Максимально подробно: сценарии, сообщения, ошибки, психология, примеры)
В прошлой статье я поделился философией мягких продаж и рассказал, почему выбираю Telegram для психологов и коучей.
А сегодня мы уйдём ещё глубже и посмотрим, как это устроено изнутри, шаг за шагом.
Я не обещаю тебе «секретную формулу». Но обещаю, что после этой статьи ты точно поймёшь, как выглядит мягкая воронка, почему она работает, и почему её стоит делать именно в Telegram.
Но начну я с личной истории, чтобы ты понял, почему мне вообще важно про это рассказывать.
⚡️ История про сомнения, которые чуть не убили классный проект
Когда-то давно ко мне обратилась психолог Настя. У неё был очень крутой подход — она работала с людьми, пережившими сильные эмоциональные кризисы. Но с продажами всё было плохо:
— «Данил, я боюсь, что мои подписчики решат, что я стала инфоцыганом…»
— «Я уже пробовала всякие воронки, но людям не заходит. Что делать?»
Я увидел, что Настя не доверяет ни себе, ни системе. Тогда я предложил ей сделать максимально простую Telegram-воронку. Без сложностей. Просто:
- Честный гайд о переживании кризиса.
- Несколько мягких сообщений, написанных именно её голосом.
- И только одно приглашение на консультацию в самом конце.
Настя сомневалась. Но мы попробовали.
Через две недели она написала мне в личку:
«Это невероятно. Люди пишут, что они читают меня и плачут. Что я будто уже с ними поработала. И впервые в жизни — мне не стыдно продавать.»
После этого я окончательно понял, что именно такой подход работает лучше всего.
🚩 Почему типичные воронки часто не работают у психологов и коучей? (Типичные ошибки)
- Ошибка №1: «Купи сейчас или никогда!»
Это вызывает тревогу, а не доверие. Люди уходят от такого навсегда. - Ошибка №2: Много сообщений без души
Когда человек чувствует, что общается не с живым экспертом, а с «ботом», он уходит. - Ошибка №3: Сложные механики
Человек не хочет «участвовать в розыгрыше, отмечая двух друзей». Ему нужна помощь, а не конкурсы.
Мягкие продажи — это не впаривание, не манипуляции, это построение отношений.
Именно это я и делаю в Telegram.
🌀 Как конкретно выглядит правильная Telegram-воронка? (Пошагово)
Давай рассмотрим мой любимый сценарий.
📌 Шаг 1: Лид-магнит (точка входа)
Чек-лист, тест, медитация, короткое видео.
Пример названия для психолога:
«5 признаков, что вы эмоционально выгорели и не замечаете этого».
Почему это важно: человек получает мгновенную пользу и начинает тебе доверять.
📌 Шаг 2: Серия коротких сообщений
Теперь человек подписался. Далее ему приходят сообщения.
Сообщение №1. Личное знакомство:
«Привет, это Настя. Я психолог, и я не буду тебя учить жизни. Просто расскажу, почему мне важно тебе помочь.»
Сообщение №2. История (кейс клиента):
«Однажды ко мне пришла девушка, которая уже год жила в ощущении пустоты. Мы поработали три сессии, и она сказала, что впервые за год почувствовала себя живой.»
Сообщение №3. Мягкое объяснение подхода:
«Я не использую шаблонов. Я не учу «думать позитивно». Я просто помогаю человеку встретиться с собой и понять, почему он себя потерял.»
Сообщение №4. Мягкий призыв к действию:
«Если ты чувствуешь, что я тот человек, с которым хочется поговорить — напиши мне. Давай просто поговорим о тебе и твоей истории.»
Всё. Никаких манипуляций. Просто диалог и честность.
🧠 Почему это работает психологически?
Потому что ты не продаёшь сессию.
Ты предлагаешь человеку безопасную возможность поделиться болью.
Ты не кричишь, не давишь — ты создаёшь доверие, шаг за шагом.
Люди покупают у тех, кто их видит и понимает.
И твоя воронка становится тем самым пространством, где человек уже почувствовал твою поддержку и заботу — и теперь хочет идти глубже, уже лично с тобой.
🚫 Закрываем ключевые возражения:
❓ «Почему Telegram, а не Инстаграм или WhatsApp?»
Telegram — это пространство вдумчивых людей. Они читают и реагируют глубже. Здесь люди не просто смотрят сторис, а читают твои сообщения и чувствуют их.
❓ «А если у меня совсем маленький охват, это будет работать?»
Да. Воронка усиливает даже небольшую аудиторию. Ты получаешь не количество, а качество заявок. 50 читателей в Telegram лучше, чем 500 пустых просмотров в сторис.
❓ «Может мне просто сделать воронку самому?»
Ты можешь. Но ты потратишь на это время и нервы. А я делаю это профессионально и знаю, как сделать так, чтобы твоя воронка звучала как ты, а не как очередной маркетолог.
🌱 И ещё один кейс для закрепления:
Коуч Ирина вела небольшой блог. Всего 150 читателей.
Мы сделали простую воронку с тестом «Какая у вас главная жизненная задача?».
Результат за месяц:
- 112 человек в боте.
- 28 живых диалогов.
- 16 сессий продано без давления и скидок.
- Доход вырос в 2 раза, без потери себя и ценностей.
🌿 Итоговые мысли:
Telegram-воронка — это не о маркетинге.
Это о том, чтобы дать человеку возможность самому прийти к тебе.
Без агрессии. Без спешки.
Ты не продаёшь. Ты приглашаешь.
И именно поэтому это работает.
Если хочешь понять, как это может работать у тебя, ты уже знаешь, где меня найти.