Разница между трафиком и связками?
Маркетинговые связки — это то, что меньше всего предлагается на рынке интернет-маркетинга.
Давай посмотрим на разные курсы по маркетингу. Здесь можно увидеть курсы по обучению запуску интернет-трафика. Есть тренинги по таргетированной, контекстной и даже тизерной рекламе.
И все они обучают тому, как эффективно запускать траффик.
А если посмотреть на тех, кто уже оказывает услуги по трафику. Опять же здесь тоже речь только о том, чтобы запустить рекламу.
Специалисты по трафику могут использовать такие фразы, как: трафик с гарантией, привлечем клиентов, завалим заявками и т. п.
Я думаю, что подобные фразы многие видели, а возможно и сам используешь.
Но если в действительности разбираться в работе специалистов по трафику, то их задачи заключается в том, чтобы при определенном бюджете предложение их клиентов увидело, как можно больше заинтересованной аудитории.
----
Каждый запуск рекламы — это небольшой риск, реклама может приносить результат, а может не приносить. И во втором случае никто не вспомнит про гарантию, потому что у специалистов припасено множество причин на этот случай.
А клиенты очень любят просить гарантию. Не все конечно. Но есть такая категория людей, которые не готовы запускать рекламу, пока не пообещаешь им возместить: деньги за свои услуги, расходы на бюджет.
Я как специалист по контекстной рекламе часто сталкивался с такой ситуацией. Особенно обидно, когда у клиента:
нет никаких конкретных данных о предыдущих результатах;
корректно не может заполнить бриф;
не знает ничего о своих клиентах;
и к тому же имеет посредственный сайт
То есть человек вообще забивал на маркетинг раньше и думает, что специалист волшебным образом обеспечит ему очередь из клиентов.
Многим клиентам не понять, что специалист по трафику это не тот, кто обеспечит его бизнес продажами. Специалист по трафику это тот, кто
- 1. Подберет целевую аудиторию
- 2. Покажет этой аудитории предложение от клиента
-----
Когда маркетолог переходит на работу по модели трафика в аренду, у него спадает много головной боли.
Готовые связки легче продавать. Когда они приносят много заявок и стоимость заявки дешевая, то у потенциального заказчика не стоит вопрос о гарантии.
Если клиенту предложить заказать рекламу, то ему сложно сделать выбор, потому что, он не понимает какой результат его ждет. Никто не покупает трафик ради трафика. Всем нужны целевые действия.
А когда показываем клиенту, что есть некая связка, которая при неком бюджете приносить такое-то количество лидов. И объясняем это не на словах, а в виде статистики и пруфов упакованных в удобный для изучения формат. Клиент уже понимает, что он покупает.
Но практически не получится найти, тех кто предлагает готовые решения по получению лидов. А по сути, клиентом это и нужно.
----
Когда предлагаем клиенту уже готовое решение по привлечению заявок, мы на шаг впереди, тех кто предлагает только настройки по рекламе.
Но здесь и ответственности больше. Нет ничего сложного в том, чтобы запустить рекламу. Но чтобы трафик окупался это нужно постараться. И классно, если ты умеешь это делать. Люди, которые умеют делать конверсионные связки, всегда будут иметь спрос.
----
Когда специалист оказывает услуги по настройке рекламы, он разменивает свое время на деньги. А время — это ограниченный ресурс. Большинство специалистов зарабатывают в районе 50к-100к-200к рублей. Это факт.
А когда работа проходит по модели связок, то здесь временной ресурс минимален и не так важен. По этой модели можно зарабатывать больше денег.