Продвижение блога генеалога
Заказчик
Ирина Бивол @zapros_v_arhiv - юрист и генеалог-любитель. Объясняет юридические нюансы поиска родословной. Учит правильно вести переписку с архивами, ЗАГСами и другими органами. Помогает писать обращения и отстаивать поисковые интересы в суде.
Проводит консультации, онлайн-курсы, выпускает методические пособия в помощь родоведам.
Основной задачей был набор подписчиков в блог для дальнейшего прогрева к покупке инфопродуктов. Кроме того, были задачи по продажам продуктов на аудиторию блога.
Как работали
Проанализировали ЦА, их потребности и проблемы и как они решаются в блоге. Разработали несколько гипотез для тестирования в таргетированной рекламе.
В ходе работы потребности ЦА уточнялись и, соответственно, менялись офферы в креативах.
▪️подписка на блог через лид-магнит (мини-шпаргалка по работе с ЗАГСами) с последующей продажей инфопродукта-трипваера (полная шпаргалка по ЗАГСам)
▪️макеты о ценности блога (видео и статика)
Были подготовлены аудитории для таргетирования:
▪️по интересам (Генеалогия, Генеалогическое древо, ЗАГС, Архив, Мировая война, День Победы, Военная история, Военная служба)
▪️похожие на людей, взаимодействовавших с профилем
▪️похожие на людей, посещавших сайт
▪️широкая аудитория (ограничения только по геоположению, полу и возрасту)
Лучше всего сработали статичные макеты с 1) описанием ценности блога 2) призывом скачать лид-магнит. Примеры некоторых креативов ниже.
Из аудиторий лучше всего работали и работают все варианты похожих. Всегда получаем большой отклик на рекламу - кликабельность креативов 2,84-3,77% (при норме от 1%).
За всё 5 месяцев работы получили:
▪️больше 13000 переходов в профиль по цене 2,83 руб
▪️6894 подписчика в среднем по 5,4 руб (особенно низкая стоимость подписки была в мае, в преддверии Дня Победы), сейчас стоимость выросла и в последний месяц составляет 6,63 руб.
Помимо постоянного набора подписчиков проводили короткие кампании по продажам инфопродуктов как на холодную, так и на тёплую аудиторию.
▪️Во время кампании по продаже Шпаргалки по ЗАГСам через лид-магнит получили 27 продаж на общую сумму 24 030 руб. при затратах 5 560.38 руб. Окупаемость 332.16 %
▪️На рекламу Живой книги потратили 3 518,40 руб. и получили 35 продаж на сумму не менее 24 150 руб. ROI = 586.39 %
▪️Для рекламы курса по генеалогии был разработан квиз, помогающий определиться с желаемым наполнением курса.
Реклама принесла продажи на 30 860 руб при затратах 3 208.96 руб, окупаемость - 861.68 %
После анализа всех рекламных кампаний и покупок на сайте пришли к выводу, что нужен масштабный план по прогреву подписчиков с учетом степени их знакомства с проектом и того, насколько глубоко они продвинулись в составлении своей родословной. Поэтому была составлена контентная воронка, включающая посты в Инстаграме, ВК и письма в e-mail рассылке.
С корректировками по ситуации воронка используется уже почти год. Лучше всего работают подборки отзывов от участников предыдущих потоков курса.
В рекламе продолжаем работать на набор подписчиков в блог.
Отзывы заказчика:
