Разбор: запуска Саши Митрошиной, на 500.000.000 рублей!

Перед тем, как мы начнем разбирать запуск, познакомимся сначала со мной, потом с человеком, которого представлять не нужно)))

Автор: Данил Туезов я занимаюсь продюсированием блогеров и экспертов, выстраиваю и организовываю онлайн школы с нуля.

Строю отделы продаж и маркетинга.

За 3 года продюсирования:

1) 20 запусков на общую сумму более 70 миллионов руб.

2) Запуск собственного курса по заработку на таргетированной рекламе чистая прибыль, которого составила 4 миллиона рублей.

Согласен, у топов рынка показатели в 5-10 раз лучше. Но я стремлюсь и работаю над тем, чтобы вырасти и перерасти.

Ссылка на инсту: https://www.instagram.com/dantuezov/

Ссылка на телегу: @Tuezov

Человек, чей запуск мы разбираем: Александра Митрошина блогер-эксперт в блогинге. И человек, который сделал запуск на более чем 500 млн рублей, думаю, запуск там больше чем на 500 лямов, но буду говорить только подтвержденную инфу.

Немного фактов о разбираемом нами человеке:

• Саша ведет блог, с 12 лет (сейчас ей 28 лет)
• У Саши 2 высших образования (окончила факультет журналистики МГУ, после поступила в магистратуру ВШЭ по направлению «Медиапроизводство в креативных индустриях»
• Заработала 140 млн рублей за 1 час

В Этой статье, я разберу 8 основных принципов, которые помогли Саше, сделать запуск на 500 млн+

Я изучил много информации, чтобы написать эту статью. Держите инсайты)

Навигация по статье, а так же структура:

Да, я думаю вы все понимаете, что без своей аудитории, Саша бы не сделала запуск на 200 млн за 3 часа. Эту аудиторию Саша копила многими годами и весь этот долгий процесс набора аудитории 100% повлиял на запуск!

Основа запуска проходила в инсте, где у Саши 4.2 млн подписчиков (нормально так, для "умного блогера" - Саша сама себя так позиционирует;)

Но так же, Саша ведет подкаст "матерь бложья", ВК, телегу и ютуб. И во всех своих соц. сетях Саша так или иначе говорила про запуск последней инсталогии.

Саша взаимодействует со своей аудиторией на очень многих площадках! Еще и в разных форматах! За счет чего, аудитория становится в разы ближе и лояльнее.

Я например, сам постоянно слежу за Сашей в инсте, слушаю подкасты, читаю телегу - все это, очень сильно сближает как меня с блогером, так и зрителя) Особенно, после написания этой статьи!

Как внедрить себе: взаимодействуйте со своей аудиторией не только в инсте или телеге, но и на других площадках. Если вы ведет только инсту, заведите телегу, после телеги ютуб, после ютуба напишите книжку и так до бесконечности..

Я называю это не только взаимодействием с аудиторией, но и диверсификацией своих активов, на случай как был с инстой 14 марта, у вас никогда не отнимут сразу все ваши каналы связи с аудиторией)

Как вы многие знаете, это был последний запуск инсталогии. И у аудитории сыграл триггер потери, то что, люди до этого очень долго откладывали, у них забирают, забирают возможность еще раз отложить покупку инсталогии)

Саша, очень хорошо это понимала, поэтому и решилась отказаться от проекта который по ее словам принес ей больше всего денег, кстати 6 запуск инсталогии, то есть последний, побил все рекорды предыдущих запусков в несколько раз.

За счет этого самого триггера потери, Саша заработала в 2-4 раза больше, чем без него)

Как внедрить себе: триггер упущенной возможности, чаще всего используется в прогревах под соусом того, что если человек не купит обучение, то его муравьи в подвале сгрызут.

Я всегда топлю за экологичность и когда используются подобного рода продажи, аудитория выжигается и перестает быть лояльной к блогеру.

Лучше всего, будет показать кейсы, людей которые купили обучение и изменили жизнь. Так ваш зритель поймет, что люди которые у вас учатся реально меняют свою жизнь.

И дать отсылку на то, что те кто не идут на обучение скорее всего, ничего не изменят в своей жизни. Здесь очень важно чувствовать грань и если вы ее чувствуете - это круто!

Не забывай про подарок в конце))

Вы знаете сколько продуктов было у Саши Митрошиной? Ну, а хотя бы сколько человек покупали ее продукты? - я не знаю ответа не на то, не на другое, но точно могу сказать, что и продуктов, и клиентов у Саши было ооочень много!

О чем это говорит?

— у Митрошиной очень большая база людей, которые уже, что то у нее покупали! И если Саша на этих продуктах оправдывала ожидание учеников, то эти ученики готовы были и будут дальше покупать продукты Саши!

Как внедрить себе: если ваша цель не разово продать и выжечь всю базу аудитории, а наоборот, чтобы после одного продукта аудитория шла на другой продукт, тогда слушаем дальше👇

Создаем продукт, который будет превосходить ожидания покупателей и продаем его. (о продукте мы поговорим в следующей главе)

Сейчас же, у нас фокус на клиентскую базу, базу людей которые уже, что то у вас покупали и готовы идти дальше покупать.

Есть классный термин: если человек пошел на меньшее - он будет готов пойти на большее. Люди которые у вас уже что то покупали, в 10 раз проще идут на контакт и покупает у вас в следующий раз!

По этой структуре работает и трипваер. Сначала меньшее - потом большее.

Заключение: делаем продукты которые будут превосходить ожидания. Создаем дешевые продукты (дешевые продукты подразумевается сумма до 5.000 рублей) не с мыслью заработать, а предрасположить к себе людей, превзойти их ожидания, чтобы в будущем они были готовы идти к вам на дорогие продукты - флагманы.

(это не обязательно, можно и без этого продавать, но если это внедрить, будет легче зарабатывать))

Продукт Саши, благодаря которому она заработала 500 млн, был очень сильным и закрывал все боли и хотелки аудитории.

В продукте есть информация и по продажам, и по рилсам, и по сторис, и по упаковке, и по продвижению - по сути все то, что нужно ее аудитории. Да, конечно, кому то нужен только модуль по рилсам, а кому то по сторис и все это позволило охватить максимально много аудитории, в следствие чего и выручки.

Продукт Саши в принципе уже был у многих на слуху, множество кейсов, учеников, большое количество потоков, положительные отзывы.

- Каждый запуск, который вы сейчас делаете, работает на ваш последующий запуск.

Саша, создала такой продукт, который нужен был ее аудитории.

В следствие чего, подтянулись кейсы с отзывами - социальное доказательство работоспособности продукта. Когда человек видит, что у большого количества людей получилось, он начинает верить, что и у него получится!

Как внедрить себе: просто берем и простраиваем такую методологию продукта, чтобы в конце обучения, ученики приходили к результату и были довольны обучением)

- Круто когда у вас есть фирменный продукт, который знает ваша аудитория и который вы запускаете уже не первый раз. Когда ваш продукт становится частью личного бренда - это успех!

Несколько потоков обучения круто тем, что вы охватываете больше аудитории в арифметической прогрессии. Если подписчик не решился на первом запуске, на втором ему будет проще, на третьем еще проще, но, а когда вы говорите, что всеми любимый продукт закрывается и это последний поток - решение принимается просто мимолетно!

Вы же наверное все хотите жить как Саша Митрошина? - дубай, джеты, рестораны, миллионы, красивые украшения и тд.

Когда блогер транслирует свою жизнь, зритель понимает, что ага, она живет в дубае, значит у нее есть бабки, бабки у нее есть потому что она занимается блогингом, блогингом она занимается, потому что ей это нравится...

Да, все эти смыслы можно и нужно подчеркивать, если зритель видит, что вы кушаете в ресторане, он понимает, что у вас есть деньги на покушать в ресторане и начинает думать, что если он зайдет к вам на обучение, у него тоже будут деньги, и он тоже будет ходить по ресторанам)

Как внедрить к себе: как говорил Ян Сташкевич: "выебывайтесь" - да, возможно, так и нужно делать, но если, вам это не аутентично, то этого делать не нужно.

Аутентичный – это характеристика, означающая, что объект, о котором идет речь, является настоящим, подлинным, не поддельным.

(первая строчка в браузере, взял для общего понимания)

Просто показывайте, как ваш продукт повлиял на вас, какие изменения произошли, как к вам стали относится и тд.

Я очень часто слышал от Саши, что весь ее блог вырос на рекламе. Не на органике, не на рилсах, не на постах, а на рекламе)

Рилсы могут вам дать 200-300к аудитории, но кейсов с большим количеством аудитории, пока не было. Реклама, реклама и еще раз реклама)

Да, первую аудиторию можно набрать с рилсов или с рассылок в телеге и я больше скажу, с этой аудитории можно заработать не один десяток миллионов рублей, но всегда жить на органике вы не сможете...

Если у вас есть бюджет на продвижение в инсте или телеге, берите рекламу - реклама это быстрый результат.

Про рилсы и прочие инструменты продвижения, тоже нельзя забывать.

Я например сам с рилсов набрал 6.500 первой аудитории без каких либо вложений, но мне потребовалось время разобраться в рилсах, сейчас же, мне гораздо легче купить рекламу или сделать платные рассылки)

Как внедрить себе: если у вас нет бюджета на продвижение, вы можете набрать аудиторию бесплатно, продать на эту аудиторию и 20% с проданного вложить в рекламу. Деньги повторно вложенные в бизнес, принесут вам в десятки раз больше денег.

Тесты, гипотезы, идеи. Все это, так же помогло прийти Саше, к тому самому запуску.

В подкасте как то Саша говорила, что она очень много тестирует, каждый запуск она делает, что то новое!

По новому открыть продажи, провести вебинар, сделать прогрев - все это помогает прощупать ту самую связку, благодаря которой вы сможете заработать больше всего деняк)

В принципе новые действия, приводят к новому результату, чем больше новых действий, тем больше у вас деняк!

Как внедрить себе: перед запуском распишите 5-10 гипотез, которые вы бы хотели протестировать.

Например: а что, если открыть продажи всего на 24 часа в один день и на 24 часа в другой.

Да, куда же без прогрева, ведь именно благодаря нему и получилось сделать такой результат)

Саша, очень давно в запусках, она отлично знает и понимает, на что нужно давить, чтобы аудитория покупала!

Чтобы знать, какие смыслы доносить до аудитории, нужно знать, чего в принципе хочет аудитория - Саша проводила кастдевы, анализы аудитории, да и в принципе у экспертов, спустя какое то время ведения блога, появляется понимание кто их ЦА и чего они хотят. (лично у меня, именно так)

Как внедрить себе: уметь хорошо доносить нужные смыслы до аудитории. В эти несколько строчек, я не смогу уместить знания о прогревах...

Но изучить свою аудиторию ты сможешь и это уже классно поможет понять на что нужно давить при прогреве)

attention⚠️