Контент-маркетинг в элитной недвижимости

Структура разбора:

1) Знакомство. Кто я ?

2) Зачем я сделал вам разбор, так ещё и бесплатно

3) Разбор. Слабые стороны, точки роста и ветки развития

Почему меня можно слушать ?

Я Данис. Уже 4 года в контент-маркетинге. Продвигал всё: от бренда косметики — до крупнейшей школы по финансам в Беларуси и создания уникального продукта для VIP-сегмента в инвестициях.

Сегодня я фокусируюсь только на недвижимости бизнес и премиум класса — потому что именно здесь цена клиента самая высокая, а доверие и личный бренд решает всё.

Я не занимаюсь “ведением соцсетей”. Я строю личность в медиаполе:

— создаю стратегию

— формирую позиционирование

— выстраиваю философию

— превращаю соц. сети в систему, которая стабильно приводит клиентов

Я не делаю “красиво”. Я делаю так, чтобы о вас говорили, доверяли и рекомендовали.

Чтобы вы не выглядели как 99% риелторов. А выглядели как бренд, как это сделал в своё время Олег Торбасов и компания WhiteWill.

Зачем я сделал разбор и бесплатно ?

Моя цель как контент-маркетолога — достучаться до сильных людей, у которых есть рынок, стиль, амбиции, но нет одного: понимания, что без сильного личного бренда и знаний, как его строить — вы проиграете.

Бесплатно ? Да, но пока что.

Я выбираю работать только с сильными людьми, мне нравится их мышление, энергия и амбиции. Быть не как все, не быть кисложопым.

Продавать я буду на созвоне — свою идею и наше потенциальное партнёрство.

Разбор.

Разберу ваш личный бренд и контент как Гребенюк, только в маркетинге.

1 - Позиционирование

Это ответ на вопрос: кто вы и чем поможете ? Почему ты, а не другое агентство ?

Вы лучше 90% агентств недвижимости. Я кастдевил более 30 агентств в Москве и у большинства из них отсутствует позиционирование: и комфорт найдём, и дачу за мкадом.

Сильное позиционирование строится на отрицании. Для VIP-клиента важно, что вы работаете только с VIP-сегментом и ни с чем больше.

Ваше позиционирование звучит так: мы продаём идеальные решения для жизни и инвестиций. Я бы расширил - мы продаём не просто квадратные метры, мы продаём окружение, новый образ жизни, статус и эмоции.

Думаю вы согласитесь, что в VIP-сегменте характеристики играют вторичную роль, нужно продавать через ощущения.

2- Философия Олега Торбосова и WhiteWill

Я большой поклонник этой личности и провёл десятки часов за изучением аномалии их успеха.

Вот некоторые смыслы, возможно найдёте что-то для себя:

1. Принцип 3-х «Э»: эстетика, экспертность и этика - кратко и понятно
2. WhiteWill - это IT-компания. Более 60% персонала - это back office: разработчики, дизайнеры, IT-отдел. Благодаря этому они могут быстро адаптироваться под изменения рынка и цифровать все процессы
3. Они имеют более 5 сторонних платформ под каждый из сегментов, а также делают сайты под определённые объёкты.
4. Невероятно сильный личный бренд основателя, его философия и ценности. Десятки подкастов и выступлений. Люди хотят с ним работать. Только через личный Inst он продаёт на 15 млрд.

3 - Что важно в контенте в VIP-сегменте:

1. Привлекать через ценности и подход, а не продажу
2. Выглядеть эстетично, экспертно - а не дёшево и как блогер
3. Быть такими же как они. Эрудированным, ценностным, энергичным и уверенным
4. Дарить эмоции, а не навязывать

4 - Контент и Reels.

Важно принять 1 истину - если вы прямо сейчас не начнёте развиваться в медиапространстве, то через 5 лет вы погибнете как специалист и как владелец бизнеса.

С чего начать и что делать ?

• нужно сформировать чёткое понимание аватара вашего клиента. Кто он ? Что болит ? Какие страхи ? Какие возражения ?

Как узнать: 1)Сайты и воронки лучших агентств (WhiteWill) 2)Ваши клиенты 3)Gpt 4)Команда. Теперь мы всё знаем о нашем клиента, что ему важно, а что не интересно

• определить формат контента: сторитейл, говорящая голова, сценки, разборы или эмоции. Мы используем 24 формата и каждый эксперт выбирает свои 2-3, которые у него работают. Это тесты гипотез.
• идея для ролика: Необходимо постоянно быть в тренде, изучать ролики конкурентов, смежные ниши. Наша команда ежедневно смотрит более 1 000 роликов по всему миру и смотрит, что «залетает». Потом повторяем и адаптируем под себя
• структура ролика: Идеальный ролик должен иметь чёткую структуру

а) Заголовок, хук, первый кадр, первые 3 секунды, 1-я секунда, сразу голос, сразу субтитры

б) Второй удар, хук сразу. Держим не отпускаем. Постоянная смена кадров и интрига. Триггеры - визуальные, звуковые, истина первой инстанции.

в) Развязка. Только ближе к концу мы даём основную суть ролика и раскрываем все карты

г) Призыв к действию (CTA)

Заключение:

Это был только поверхностный слой. Если хотите знать, как не проиграть в сложном рынке недвижимости и построить сильный личный бренд, то давайте общаться.

15 минут - план и понимание, как забирать клиентов через контент и отличиться благодаря своей философии и позиционированию

@danis.ars