Первое применение техники Предпродаж

В 1926 году один немец греческого происхождения приехал в США… Его звали Джозеф Пилатес, и в Америке он собирался открыть свою первую студию Пилатеса. Никто о нем и не слышал до этого, никто не хотел пока даже записаться к нему на занятия…

Он начинал с чистого листа… Поэтому Джозеф открыл свою студию в бывшем зале для боксеров в доме 939 на Восьмой Авеню - там же, где к тому моменту уже было несколько танцевальных классов. Это позволило ему быстро привлечь внимание профессиональных танцоров, которым нужна была система реабилитации. Очень быстро в городе пошла молва о Пилатесе и его чудесных возможностях… и клиентская база начала расти, словно грибы под дождем.

Очень скоро верными клиентами Джозефа стали сливки Нью-Йорка, такие как, семейства Гембел и Гюгенхейм… звезды типа Вивьен Ли, Лоренс Оливьер, Катрин Хепберн и другие… Джозеф также активно работал с врачами, циркачами, музыкантами, бизнесменами. Может показаться, что успех был гарантирован, но все было не так просто…

Дело в том, что Пилатес уже в 20-х использовал один элементарный принцип Предпродаж, вот что он делал… Он отказывал большинству людей, которые звонили ему и хотели записаться. Как гласит легенда, обычно он говорил желающим следующее… Нет нет. Я не могу записать вас. Мест нет, все занято. Позвоните снова через неделю. Таким образом Пилатес превращал свои занятия в какое-то мать его СОБЫТИЕ и окутывал свою студию мистическим туманом недоступности! Также так Пилатес привлекал на занятия сливки общества - знаменитых танцоров, актеров и публичных личностей - тем самым моментально катапультируя свой статус до небес.

Что же делали те, кто не смог попасть на этой неделе? Несложно представить... У них буквально тряслись руки в ожидании следующего анонса, их пальцы со скоростью шаровой молнии набирали его номер в телефонной книге. И так было раз за разом...