FULLHOUSE. Почему классные рилсы не залетают ?
Структура разбора:
2) Зачем я сделал вам разбор, так ещё и бесплатно
3) Разбор. Слабые стороны, точки роста и ветки развития
Почему меня можно слушать ?
Привет, я Данис. Уже 4 года в контент-маркетинге. Продвигал всё: от бренда косметики — до крупнейшей школы по финансам в Беларуси и создания уникального продукта для VIP-сегмента в инвестициях.
Сегодня я фокусируюсь только на недвижимости — потому что именно здесь цена клиента самая высокая, а доверие и личный бренд решает всё.
Я не занимаюсь “ведением соцсетей”. Я строю личность в медиаполе:
— превращаю соц. сети в систему, которая стабильно приводит клиентов
Я не делаю “красиво”. Я делаю так, чтобы о вас говорили, доверяли и рекомендовали.
Чтобы вы не выглядели как 99% риелторов. А выглядели как бренд, как это сделал в своё время Олег Торбасов и компания WhiteWill.
Зачем я сделал разбор и бесплатно ?
Моя цель как контент-маркетолога — достучаться до сильных людей, у которых есть рынок, стиль, амбиции, но нет одного: понимания, что без сильного личного бренда и понимания, как его строить — вы проиграете.
Я выбираю работать только с сильными людьми, мне нравится их мышление, энергия и амбиции. Быть не как все.
Продавать я буду на созвоне — свою идею и наше потенциальное партнёрство.
Разбор.
Разберу ваше позиционирование, личный бренд и контент как Гребенюк, но только в маркетинге.
Первое - ваша команда, особенно ты и Арам - очень цепляющие и харизматичные личности. Можно хорошо вывозить на этом, главное правильно воспользоваться этим. Но точно только не на контенте про ипотеку, рассрочку и банки.
Сейчас 2025 год, такие вещи работали в году так в 20, сейчас - нет. Никак.
Позиционирование:
Это ответ на вопрос: кто вы и чем поможете ? Почему ты, а не другое агентство ?
Открою тайну, сильное позиционирование строится на отрицании. Чего ? Ненужных сегментов. Вы - молодцы - отказались от вторички, но возможно работаете со всем: эконом, комфорт, бизнес, премиум. Так нельзя.
Хотите забрать всё, а итог: большой эффективности нигде не получаете. Лучше выбрать одно, но стать там самым лучшим. Олег Торбасов не продаёт эконом и комфорт.
Определившись с сегментом (он у нас один), мы делаем весь маркетинг на основе его. Например в бизнесе люди покупают не столько квадратные метры, а сколько ощущения, новый этап в жизни, энергию и эмоции. Значит это мы доносим в контенте. Это наша философия.
Контент:
Вы сняли более 140 роликов — «залетел» один. Наверное что-то нужно менять.
Но почему ? Мы же стараемся, делаем классный монтаж, пытаемся зацепить внимание.
- нужно сформировать чёткое понимание аватара вашего клиента. Кто он ? Что болит ? Какие страхи ? Какие возражения ?
Как узнать: 1)Сайты и воронки лучших агентств 2)Ваши клиенты 3)Ggt 4)Команда. Теперь мы всё знаем о нашем клиента, что ему важно, а что не интересно.
- определить формат контента: сторитейл, говорящая голова, сценки, разборы или эмоции. Мы используем 24 основных формата и каждый эксперт должен выбрать свои 2-3, которые у него работают. Это тесты гипотез.
- идея для ролика: Вы должны постоянно быть в тренде, изучать ролики конкурентов, смежные ниши. Наша команда ежедневно смотрит более 1 000 роликов по всему миру и смотрит, что «залетает». Потом повторяем и адаптируем под себя
- структура ролика: Идеальный ролик должен иметь чёткую структуру
а) Заголовок, хук, первый кадр, первые 3 секунды, 1-я секунда, сразу голос, сразу субтитры
б) Второй удар, хук сразу. Держим не отпускаем. Постоянная смена кадров и интрига. Триггеры - визуальные, халява, звуковые, истина первой инстанции.
в) Развязка. Только ближе к концу мы даём основную суть ролика и раскрываем все карты
Есть такая вещь, как уровень осведомлённости аудитории. Он показывает, насколько аудитории осведомлена о вашей сфере и как много конкурентов в ней уже сейчас делает контент. Чем этот уровень выше, тем точнее должен быть ролик.
Приведу на примере начала ролика:
1) Как выгодно купить квартиру - широкая формулировка 2022
2) Этот способ поможет купить квартиру и не попасть на уловки риелторов - решение проблемы 2023
3) 3 ошибки, которые совершают люди при покупке квартиры - конкретика и выгода 2024
4) Оказывается можно вернуть 1 300 000 при покупке квартиры в Москве - интрига, конкретика, хук. 2025
Последний ролик «залетел» на 1 300 000
Заключение:
Это был только поверхностный слой. Если хочешь знать, как не проиграть в сложном рынке недвижимости и построить сильный личный бренд, то давай общаться.
30 минут - план и понимание, как забирать клиентов через контент и быть не как твои соседи.