Как запустить премиальное наставничество
Привет!) Прежде чем ты узнаешь, как запустить наставничество и заработать много денег, поделиться накопленным опытом, чтобы сделать жизнь других людей лучше, давай познакомимся?
Меня зовут Данна, я эксперт по продажам в социальных сетях.
Один из частых вопросов, который мне задают, это как запустить наставничество?
Его я слышу от бьюти-мастеров, таргетологов, смм-щиков, сторисмейкеров, дизайнеров, в общем огромного количества экспертов, которые хотят сместить фокус с "работы руками" в сторону информационного продукта.
Наставничество - идеально для этого подходит.
Новичку легко выйти на рынок и занять твердую позицию, поскольку люди охотно покупают такой формат работы. А тебе достаточно поделиться своим накопленным опытом, а не изобретать велосипед и работать над методологией годами.
1.Наставничество — это всегда высокочековый продукт, стоимостью выше 50 000р. Ты работаешь с человеком индивидуально в течение одного-двух месяцев , погружаясь в его ситуацию и помогая прийти к изначально поставленной цели.
Например, чтобы выйти на доход 300 000р., даже с минимальным чеком 50 000р., тебе нужно всего 6 клиентов. При грамотной воронке продаж (о ней расскажу ниже), закрыть такое количество человек в оплату, не составит труда.
3.Наставничество - это тренд, который из года в год набирает обороты. На первый взгляд может возникнуть ощущение, что наставников много. Но!)
Как ты думаешь, люди бы стали этим заниматься, без выгоды для себя?)
Конечно нет. Такой формат работы только будет набирать обороты и поверь, если ты задумалась о том, чтобы стать наставником, сейчас самое время.
Но я не буду обещать золотые горы.
В запуске наставничества могут возникнуть сложности, если:
1.Не знаешь, как привлекать и прогревать к твоему продукту платежеспособную аудиторию.
2.Нет понимания, как отстроиться от конкурентов и продумать сильное позиционирование.
Поэтому, мы сейчас подробно разберем каждый шаг запуска, чтобы ты избежала этих проблем👇🏻
Пошаговая инструкция по запуску наставничества
Давай я объясню, для чего это нужно.
Мы не можем работать со всеми людьми, поскольку запросы могут быть разными:
Я привела в пример малую часть, но думаю посыл понятен.
Определись, в чем сильна именно ты и к какому результату приведешь наставляемых.
ШАГ 2. ДЕКОМПОЗИЦИЯ ЦЕЛИ И ТАРИФИКАЦИЯ
Пропиши сколько ты хочешь заработать, какое количество человек вести для тебя будет реально и по какой стоимости.
Например, цель заработать 500 000р.
Взяв по три человека в группу и на личное ведение, ты заработаешь 510 000р.
ШАГ 3. ВНЕДРЕНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
Без грамотной воронки твоя целевая аудитория просто не узнает о твоем продукте и как следствие, не покупает.
Под словом "грамотная", я не имею ввиду съемку сторис где ты говоришь: "Купи мое наставничество".
Я за другой, более продуманный подход.
Когда ты один раз прописываешь прогрев и в автоматическом режиме выдаешь его потенциальному клиенту. Потребляя который, он прогревается к тебе, твоему продукту и уже заинтересованный в работе с тобой переходит на следующий шаг.
Поскольку стоимость на наставничество высокая, мы не озвучиваем ее в переписке, а выводим человека на созвон.
Стратегическая сессия - это не про «дать пользу», это про выявление потребности и предложение решения в виде твоего продукта.
Скрипт стратегической сессии выглядит так:
1. Открытие. Здороваемся и спрашиваем человека на отвлеченную тему, чтобы он расслабился. Пример: «Привет, как у тебя дела, как провела выходные?».
2. Рассказываем, что будет на сессии. Это нужно, чтобы человек понимал, сколько времени займёт общение и что от него потребуется.
Мы занимаем позицию ведущего диалог, а не ведомого.
Пример: «У нас будет созвон минут 15-20, я спрошу о твоей текущей ситуации, затем проговорим стратегию реализации твоей финансовой цели из точки А в точку Б, потом поговорим о программе и тарифах. Если все понятно, можем начинать.
3. Спрашиваем об исходной ситуации. Узнаем точку А и желаемую точку Б клиента, его действия на данный момент и плавно переходим к стратегии.
Пример: «Мне все понятно, смотри, у тебя есть несколько неправильных действий, давай мы их проговорим/ давай проговорим то, что будем с тобой делать».
Это нужно для того, чтобы мы сразу объяснили человеку, что у него есть ошибка. Даже методологию обучений создают обычно так, чтобы в начале обучений было много заданий, чтобы человек не думал, что ему легко.
4. Поэтапно проговариваем стратегию, говорим, что делать, но не говорим, как. Тут важно понять боль и проговорить детально, что будем делать.
На этом этапе с помощью проговаривания стратегии нужно обработать возражения, отработать страхи, боли и дать основную мысль: у тебя получится сделать со мной.
Пример: страх «у меня не получится это сделать, мне будет сложно, я не успею». На этапе стратегии мы ломаем этот страх и рассказываем по этапам.
Пример: «Все ли тебе понятно по твоей стратегии?».
6. Описываем программу, модули, недели.
Рассказываем отдельно про каждый модуль и результат каждого модуля, чтобы человек понимал, зачем ему именно этот модуль.
7. Проговариваем тарифы и цены.
Личное должно отличаться от группового. Рассказываем о форматах оплаты. Ждём секунд 5 и спрашиваем: «Есть ли вопросы? Что думаешь? К какому тарифу склоняешься?»
Если провести черту и подытожить, то для запуска наставничества тебе необходимо:
1. Определиться с нишей, продолжительностью и ценой, учитывая, что за 6-8 недель работы должна быть стоимость не менее 50 000 рублей
3. Обработать поступающие заявки через стратегические сессии
Я понимаю, что после прочтения у тебя могли возникнуть вопросы. Например:
Чтобы ответить на эти вопросы, я написала разбор моей воронки продаж.
С ее помощью я: заработала 500к без прогревов в сторис и бесплатных диагностик, улетела жить на Бали и теперь сама выбираю, с какими клиентами работать
Он находится в боте телеграма для твоего удобства https://t.me/DannaLieva_bot
Переходи в него, нажимай старт и приступай к изучению, чтобы понимать как продавать высокочековые продукты без прогревов в сторис на сотни тысяч рублей👆🏻