Кейс: как дизайнер с 0 вышла на 180 000₽, уволилась из найма и создала сайт для первого фестиваля видеоконтента Vidstadium
В этой статье я расскажу про свою ученицу, Катю. Ее кейс интересен тем, что во время нашего сотрудничества она еще работала в банке, у нее не было продаж сайтов и она зашла в обучение, с целью это изменить.
Катя не ждала, когда сделает несколько продаж, наберется опыта или идеального момента, чтобы купить мое обучение по продажам. Она решила за короткий срок приблизиться к своей цели и у нее это получилось.
Точка А: 0₽ на продажах своего продукта, работа в банке, которая занимает все время и проблемы со здоровьем.
Точка Б: 180 000₽ на продажах веб-сайтов, главный дизайнер первого фестиваля видеоконтента Vidstadium и отдых в Дубай.
Сейчас я расскажу, с помощью чего мы приблизились к этим целям и как изменилась жизнь Кати, после нашего сотрудничества.
С каждым экспертом я работаю индивидуально, чтобы быстрее привести его к денежному результату.
В групповой динамике люди смотрят друг на друга, перенимают идеи, могут выпадать по эмоциям если кто-то сделал результат, а он еще нет.
При персональном контакте такого не происходит.
Я могу детально разобрать, какие ресурсы есть на данный момент у эксперта, прописать его уникальное позиционирование и сделать продажи за максимально короткий срок.
Потому что уверена, продавать можно легко и быстро, если знаешь какие действия и в какой последовательности для этого совершить.
Пример Кати, это подтверждает.
Она обратилась ко мне, когда работала в банке, не продавала веб-сайты и еле как находила свободную минуту, чтобы заняться продвижением.
Тем не менее, она смогла за короткий срок уволиться из найма, выйти на комфортный уровень дохода и посвящать все свое время развитию и самосовершенствованию.
Как у нее это получилось? Давай разбираться.
Первым, что мы сделали, это прописали кто является ее клиентом. Сайты нужны всем: репетиторам, врачам, косметологам, стилистам.
Но есть золотое правило - хочешь продать всем, не продашь никому.
Чтобы этого избежать, Катя сфокусировалась на предпринимателях и инфобизнесе.
Это решение позволило создать невероятно сильное предложение ее продукта, чтобы во время презентации, клиент немедленно начал с ней работать.
На этом пункте я хочу сделать акцент.
Ты можешь быть самым крутым специалистом, но без грамотной упаковки, которая прописана на языке выгод клиентов, можно забыть о продажах.
Потому что люди в первую очередь покупают продукт.
Мы должны создать настолько мощное предложение, что отказаться от него будет невозможно. Но если такое произойдет, клиент будет считать, что упустил возможность всей своей жизни.
После написания сильного предложения, мы внедрили систему продаж в блог.
Она включила в себя все компоненты, которые позволили быстро продать услугу веб-дизайна и сформировать поток клиентов.
Ошибочно думать, что есть одно действие, выполняя которое ты постоянно будешь зарабатывать. Например, только прогревая в сторис или выкладывая Reels.
Для системных продаж важно регулярно привлекать аудиторию, заранее выстроив путь, по которому она пройдет и грамотно продать свой продукт в переписке, либо на созвоне.
Катя привлекала новую аудиторию с помощью бесплатных способов. Сняла ряд Reels, в которых прогрела к своей услуге, также посетила несколько нетворкингов.
Это позволило без вложений, выйти на комфортный уровень дохода и стать частью большой команды первого фестиваля видеоконтента Vidstadium.
Сразу скажу, недостаточно просто снимать Reels, в надежде, что пользователь заметит их, перейдет на страницу, прогреется и как-то купит. Мы должны сами прописать его путь, в блоге, чтобы он за короткий срок из незнакомца, превратился в покупателя.
В каждой нише, этот путь разный. Как его прописать тебе, узнаешь в конце статьи.
После того, как мы привлекли новых пользователей, они попадая на страницу прогревались и выходили на созвон. Он нужен, чтобы презентовать услугу, объяснить, как проходит сотрудничество и перевести клиента на оплату.
Чтобы этот созвон прошел гладко, мы прописали структуру продающей консультации для Кати и провели серию живых мастер-классов. На которых она продавала мне свой продукт, а я давала обратную связь как можно этот процесс улучшить.
Работая индивидуально я могу точечно усилить эксперта, чтобы он пришел к результату. Продающие консультации в случае Кати требовали особенного внимания и мы прорабатывали их до тех пор, пока это не стало для нее привычным действием.
Ведь до этого она на созвоне не продавала.
Помимо заработка и увольнения из найма, по словам Кати она стала себя лучше чувствовать, из-за освободившегося времени.
Когда ты работаешь в банке по 8 часов в день, сложно планировать свою жизнь так, как хочется. Но теперь она сама отвечает за свой график и делает то, что нравится.
Персональное предложение
В самом начале я писала о том, что важно к каждому эксперту подходить индивидуально. У тебя уже есть опыт, ресурсы и результаты, которые можно монетизировать.
Вместо того, чтобы самостоятельно искать рабочие связки продаж, совершать сотни ошибок и потратить несколько лет, надеясь, что сможешь прийти к желаемому результату, проще обратиться к человеку, который уже делал этот результат.
И сможет сказать, какие в твоем случае совершить действия, чтобы за короткий срок начать зарабатывать на продаже своих продуктов/услуг 100к - 500к, через блог💵
На днях я задумалась, какой продукт еще могу создать, чтобы его мог приобрести каждый эксперт и он был действительно ценным.
Я проанализировала, что мне и ученикам всегда помогало расти и это оказалось понимание, какие действия и в какой последовательности совершать.
Условно, все знают, что, если хочешь заработать, нужно продавать.
- Но с помощью каких воронок это делать в твоем блоге?
- Какие смыслы транслировать во время продаж?
- В какой соцсети или мессенджере?
- Какой прописать путь клиента?
Из-за ошибочного мнения «Я все знаю», эксперт может застрять в одной точке и не сдвинуться с места.
Месяцами зарабатывать 50к/100к/200к и не понимать, как расти дальше🙅♀️
Если ты читаешь эту статью, значит уже ищешь ответы на вопрос: «Как расти в доходе».
Чтобы они пришли быстрее, я создала продукт «Дорожная карта».
На индивидуальном созвоне я разберу твою ситуацию в продажах и пропишу действия, следуя которым ты выйдешь на доход 100к-500к, в ближайший месяц/два.
- Определим твои цели, навыки и ресурсы.
- Чтобы прописать только те действия, которые тебе нужны и получить максимальный результата за короткий срок.
- Разберем, какую систему продаж тебе выбрать, чтобы зарабатывать на блоге 100к-500к.
- Пропишем путь клиента, от начала знакомства с тобой, до покупки основного продукта.
- Пропишем твою продуктовую линейку инфопродуктов, для увеличения дохода🔝
Предварительно, я проанализирую твои соцсети и в разговоре расскажу, как можно усилить: оффер, смыслы, позиционирование и тд.
Как итог: на руках у тебя останется “Дорожная карта” в xminde, следуя которой ты за короткий срок выйдешь на 100к-500к ежемесячного дохода.
Пиши мне в личные сообщения слово: «Карта» и я расскажу подробнее.