КАК БЬЮТИ-ЭКСПЕРТУ ЗАПУСТИТЬ КУРСЫ И ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ
Привет! Прежде чем ты узнаешь, как запустить оффлайн-обучение в бьюти-сфере, давай познакомимся?
Меня зовут Данна, со мной запускают личное наставничество, бьюти-курсы и выходят на чеки от 100к
Я прошла путь от визажиста, который выезжает к клиентам на дом, до владелицы школы – студии по макияжу, а сейчас работаю с мастерами как наставник.
О запуске своего оффлайн-обучения мечтает каждый второй бьюти-эксперт. Обычно после осознания, что пришел к точке, где готов делиться своим опытом и знаниями.
Но из-за непонимания как это сделать правильно, многие сталкиваются с большим количеством вопросов:
- Как продавать курсы?
- Из чего состоит сильная методология?
- Как не слить бюджет во время продвижения?
Поэтому я написала гайд со структурой запуска обучения.
Читай, делись мыслями и не забывай про обратную связь в комментариях:)
ШАГ 1. ОТБРОСИТЬ ВСЕ СОМНЕНИЯ
На днях у меня состоялся диалог с мастером бровистом. У нее сильные работы, довольные клиенты и постоянные вопросы в Директ “А вы обучаете?”.
Но она этого не делает, поскольку ждет очередное повышение и вот тогда, может быть...
Я против такого подхода.
Запуск обучения не длится три дня и после одной сторис о курсе, очереди из учеников не выстроится. У меня на наставничестве мы работаем два месяца над созданием, продвижением и продажей курса. Представь сколько времени ты тратишь, если откладываешь в долгий ящик запуск?
Так что долой все сомнения и приступаем к работе!)
ШАГ 2. АНАЛИЗ ЦА
Чтобы продавать, нужно понимать, кому продавать.
Составь портрет клиента и пропиши его боли, желания, мотивацию к покупке. К какому результату он хочет прийти и через какое время.
3) Предположение по тому, ĸаĸ можно использовать возражение и закрыть через контент
ШАГ 3. СМЫСЛОВАЯ И ВИЗУАЛЬНАЯ УПАКОВКА БЛОГА
После понимания болей и страхов клиента, мы закрываем все с помощью своего контента и грамотной упаковки блога.
Речь не идет о красивых работах и обработке, это уже должно присутствовать.
Я говорю про контент, который сразу показывает тебя как сильного эксперта. Это могут быть до/после, кейсы, твой рост и мини-победы.
Также, отлично мастера продает образ жизни, который хотят многие. Поэтому не боимся проявляться и показывать себя.
ШАГ 4. ПРОПИСЫВАЕМ ПРОГРАММУ
Она должна состоять как минимум из трех тарифов, для разных групп аудитории:
Перед написанием обязательно делаем анализ конкурентов и смотрим, что они предлагают своим ученикам. На основе этого делаем свой курс еще сильнее.
ШАГ 5. ТРАФИК
Когда блог упакован, а программа обучения написана, начинаем продвижение. Чтобы не слить бюджет я предлагаю обратиться к таргетологу. Можно настроить рекламу самостоятельно, но после обучения и с минимальными бюджетами.
Хорошо работает реклама у блогеров и бартер с другими бьюти-мастерами. Ты рассказываешь о них, они о тебе.
Заказывая рекламу, заранее продумываем выгодное предложение на обучение, о котором блогер расскажет в сторис. Это гарантирует большое количество переходов.
Многие мастера на этом этапе останавливаются, поскольку не хотят вкладывать бюджет в продвижение. Это неправильный подход, тем более если блог маленький.
Реклама — это гарантия высоких продаж.
ШАГ 6. ПРОДАЖИ
Вот мы и подобрались плавно к самому главному - продажам.
О них я подробно написала в своей следующей статье и считаю, что после ее прочтения ты научишься закрывать заявки раз и навсегда.
Переходи обратно в диалог со мной, чтобы получить информацию по продажам !)