Кейс астролог
У клиента уже была протестированная и отточенная воронка продаж через сообщения сообщества и личные сообщения астролога. В этом ключе нам думать не приходилось — нужен был только трафик.
Также до нас работал другой таргетолог, который открутил уже больше 400к бюджета в кабинете. Но от его услуг отказались, поскольку он начал углубляться в аудитории, которые просили не трогать (с них не было прибыли).
Соответственно клиенту нужна была работа с учётом просьб и корректировок в рекламе с его стороны.
Провели с клиентом брифинг — получили информацию, которая была необходима для старта рекламы. Решили использовать, как наработки с прошлых кампаний, так и свои собственные.
Взяли 2 аудитории, с которых было больше всего продаж с прошлых работ. Что это за аудитории — сказать сложно потому что названия у баз абстрактные.
Также проанализировали группу клиента и выделили для себя следующие аудитории:
— Группы по эзотерике
— Группы женских тренеров (женское счастье и т.д.).
— Группы других астрологов
— Группы ведов и всего с этим связанного
Дополнительно взяли аудитории с помощью внутренних инструментов ВК:
— Женщины с семейным положением «Всё сложно» или «В активном поиске»
— Заинтересованная аудитория
— Автоматическое расширение аудиторий, которые брали по группам
— Собирали позитивные реакции с рекламы и давали на них ретаргет
— Собирали «Похожую аудиторию» с позитивных реакций
По объявлениям, как и по аудиториям, пошли в двух направлениях — взяли то, что уже себя зарекомендовало и сделали свои креативы.
В объявлениях лучше всего сработало затрагивание проблем, связанных с личной жизнью и подробное описание, как натальная карта может решить эти проблемы. В качестве визуала использовались просто фотографии астролога.
Пример одного из лучших объявлений:
Пример одного из лучших креатива:
- Пожалуй, самое интересное это то, что не возникало никаких проблем. Изначально ожидали, что будут проблемы с модерацией. Да, они были, но не больше, чем могут возникнуть на любом другом проекте.
Не приходилось даже тестировать различные варианты посадочных страниц — просто вели трафик на группу и всё работало. Основная задача в тесте аудиторий и объявлений. - На этом проекте прекрасно работает автоматическая ставка ВК с оплатой за показы. Даже на аудиториях размером от 5 000 000 человек.
Потрачено: 541 665₽
Лидов: 4785 (цифра не точная — ориентируемся на статистику из кабинета ВК, а она, как известно, не всегда точная).
Средняя стоимость лида: 113₽
Средний ROMI: 567%
