Кейс товары для дома
Изначально цель была в привлечении аудитории на страницу магазина на маркетплейсе. Продажи на тот момент были, но их объем не устраивал. Сложность состояла в том, что маржинальность товаров крайне низкая — от 154 до 856 рублей.
В первую очередь была составлена общая стратегия продвижения:
И стратегия рекламной кампании:
У заказчика были действующие магазины на Wildberries и Ozon и карточки товаров. Часть из них была использована в качестве исходников для макетов и галерей товаров. Также клиент предоставил огромное количество качественных фотографий и видео. Тексты прописывались самостоятельно, предварительно каждый из них был согласован с заказчиком.
У заказчика было ВК сообщества, по подготовке которого были даны исчерпывающие рекомендации. Чтобы упаковка сообщества продавала, были переделаны:
- альбомы с фото и видео контентом
- описания в разделе с товарами
- виджеты для навигации
- кнопка целевого действия
На выходе получилось полностью заполненное сообщество, готовое к принятию трафика 🔥
Было протестировано 7 аудиторий:
- - подписчики сообществ конкурентов, найденные с помощью парсинга через анализ сообществ, при этом состоящие сразу в 2х и более целевых сообществах;
- пользователи приложения Wildberries – женщины 30-45; -
- пользователи приложения Wildberries – женщины 21-60 с недавними ключевыми запросами (30 дней) по поиску корзин и предметов декора. Исключения – запросы по подарочным корзинам;
- пользователи приложения Wildberries – женщины 21-60 с недавними ключевыми запросами (15 дней) по поиску корзин и предметов декора. Исключения – запросы по подарочным, бельевым, мусорным корзинам;
- женщины 21+ с автоинтересами ВК по тематике «Мебель и предметы интерьера (Дом, ремонт)» без исключений по регионам;
- пользователи приложения Wildberries – женщины 30-45 с интересами Дизайн интерьера, Мебель, Дача, Крупная бытовая техника, Мелкая бытовая техника, Ремонт, Стройматериалы и инструменты, Дом. Исключения интересов неплатежеспособной аудитории.
- аудитория ретаргетинга
Протестированные форматы объявлений: 1 видеомакет, 3 карусели, 6 фотобаннеров с длинным тестом, фотобаннеры с кнопкой и коротким текстом, 3 вида универсальной записи с несколькими баннерами, 1 коллаж.
Из-за того, что Wildberries поменяли условия работы и места размещения складов в городе заказчика, мы решили изменить стратегию и вести трафик на подписки в сообщество. Из-за этого макеты и ссылки были изменены.
Также во время работы ВКонтакте были введены новые правила для креативов, поэтому пришлось переделывать макеты, чтобы на них было как можно меньше текста.
Лучше всего сработал этот коллаж, потому что на нём показано сразу несколько изделий и цены WB.
Также хорошо показал себя этот баннер.
И карусель, демонстрирующая упаковку.
В нише рукоделия сложность заключается в том, что переходить по объявлениям и «подсматривать» могут конкуренты, которые не заинтересованы в покупке. Поэтому очень важно «поймать» правильную целевую аудиторию.
