Как внедрить трафик-систему в сфере получения ВНЖ/ПМЖ/легализации бизнеса и получать квалифицированных лидов с помощью отработанных рекламных связок, проверенных более чем на 8 проектах?
Еще раз здравствуйте. В этой статье я подробно описал наш путь, ход работ, благодаря которым мы сможем придти к поставленным целям. Время подготовки коммерческого предложения заняло более 6-ти часов, я надеюсь, но для Вас это займёт буквально 15 минут😅
Выделите 15 минут на чтение, ведь речь идет о привлечении квалифицированных с помощью проверенных рекламных связок
Один их недавних отчетов для регистрации на Пхукете:
https://docs.google.com/document/d/1vAKaVrj6qKrjJT3u_GY279nYXm3j0DAsoO7fxDsbWLU/edit
Удалось получить более 500 лидов за месяц с ценой до 5$, где получили % в рентабельный трафик не менее 55%, и заработали свыше 10к$.
Кейсы в нашей сфере и в целом, где есть цель привлечения аудитории, в виде основной ЦА:
Я укажу множество различных креативов:
Эти креативы являлись лишь призывом к первичному взаимодействию, после которого мы подводили людей к покупке основных услуг с чеками от $10.000 минимум.
Также были разные проекты в сфере недвижимости, в том числе премимум сегмента, где одна из ЦА также являлись те, кто зачастую хотел получить внж/пмж страны:
Были и узконаправленные проекты по бизнесменам:
Все эти креативы создавались и выискивались с наилучшей связкой с точки зрения как цены заявки, так и процента в квалифицированный трафик, поэтому‼️
Важно отметить, что уже на данном этапе есть четкое понимание, как в первую очередь выстраивать поток рентабельных лидов, к примеру, одни из последних отзывов по нашей рекламной кампании(мы начали работу меньше месяца назад)
Как выглядела автоворонка в проекте?
Ключевые этапы благодаря которым мы с вами выйдем на выручку от 10к$
Мы разбираем воронку от А до Я, от "А"-видение потенциальным клиентом первичного размещения рекламы, до "Я"-совершения покупки
Мы обращаем внимание на следующие этапы:
1.Анализ целевой аудитории
Пропишем потребности, интересы, боли, страхи. Вся рекламная воронка и текста будут исходить из их полных аватаров.
-Анализируем рынок по целевой аудитории. По итогу получается несколько сегментов у которых различные цели, интересы и тд. Обычно составляем от 7-30 подробных аватаров. Как это выглядит?
Пример 1/10 таблички по анализу целевой аудитории(рис 1.):
У нас есть целостная картина по каждому аватару клиентов и мы можем равномерно распределять бюджет в те сегменты ЦА где чаще всего идут продажи. Помимо этого мы выявим те сегменты ЦА, которые не затрагивает 90% рынка, а значит, что там нет конкуренции.
Можете вернуться и посмотреть рис 1. Мы делали аналитику для эксперта с оборотом 100к$/месяц
До работы с нами она зарабатывала только на товарном бизнесе и не могла продвинуть свой курс по обучению на менеджера WB, а с помощью внедрения даже этого простейшего маркетингового инструмента мы принесли более 1 миллиона рублей выручки уже в первый месяц.
К сожалению на этом этапе более 95% таргетологов совершают такую ошибку как использование брифингов с вопросами на полгода, которые заполняет сам заказчик без понимания маркетинга на уровне специалистов, а сами же специалисты не проводят дополнительного анализа, поэтому именно наш подход дает результат, ведь мы знаем все тонкости. Стоит ли говорить о том, что после таких брифов, где заказчик тратит кучу своего времени на заполнение, которые не обдумываются дополнительно таргетологом могут помочь в привлечении окупаемости хотя бы в х2?
2.Анализ конкурентов
Ниже предоставлен только первичный анализ , на который мы потратили примерно 3 дня.
Ниже представлена 1/5 первичного анализа:
На этом удается дополнительно привлечь 7-9% от конечной выручки.
3.Увеличение лояльности к вам и запуск сарафанного радио
Мы создаем в рекламных макетах настолько глубокую проработку вашей рекламной компании, что люди к вам приходят без лишних ожиданий от вашего обучения, с четким доверием к вам как к эксперту, из-за чего лояльность примерно повышается на 30-40% в сравнении с обычной рекламной компанией, в которой чаще всего около 10-15% негативных отзывов, пришедших с холодной рекламы.
4.Создание продающих дизайнерских креативов и текстов.
Наш подход в создании креативов целиком и полностью упирается в нейротаргетинг, то-есть на оказание влияния на первичный мозг для дальнейшего привлечения клиентов от оставления заявки до покупки вашего курса. Именно использование нейротаргета помогает нам преодолевать баннерную слепоту, это та самая реклама на которую никто не обращает внимание и из-за этого у рекламодателей заявка выходит в два раза дороже, так как многие маркетологи повторяют шаблоны и рекламную подачу друг друга, хотя именно креативы и тексты это 70% успеха в рекламе.
5.Создание автоворонки(если это нам потребуется)
https://miro.com/welcomeonboard/rQjChG63wchm4Q8FEjipueWDCfNzklOPA7s3dX0Qu0XifOkY97SEhkqcAGO0Grzz
И так, один из самых ключевых и важных моментов перед запуском - грамотно выстроенная автоворонка, которая экономит ваше время и автоматизирует продажи с наибольшей конверсией в клиента.
В среднем автоворонка приносит окупаемость рекламных вложений в 300-1500%, при этом огромным плюсом является тот факт, что она выводит нас в ноль даже в том случае, если человек останавливается на покупке трипваера(дешевый продукт, который помогает донести до наших потенциальных клиентов ценность наших услуг и сподвигнет на покупку основного продукта).
Финальные просчеты по оптимальным бюджетам для старта и результатам по социальным сетям:
Рекомендуемый рекламный бюджет для старта, чтобы выйти на 300 лидов за 3 месяца, тем самым округлим, 100 лидов/месяц - до 500$/месяц.
CPM( цена за 1.000 показов) - 1-1,5$
CPC(цена клика) - не более 0,3$
CTR (кликабельность объявления) - 0,8-1,5%
Процент в квалифицированного лида - не менее 55% на старте, далее будем повышать, в действующих проектах % в квал не менее 75%
-лид-форма(обязательно будем просить указывать номер телефона, чтобы он был заполнен вручную, а также дополнительно варианты связи, как пример никнейм в телеграм)
Нам достаточно использовать для продвижения инстаграм и фэйсбук, сейчас нет смысла разграничиваться, с этим инструментом мы можем получать и 3.000 лидов/месяц без проблем
Количество продаж - от 3шт, стараюсь указывать минимальные конверсии
Тариф №1. Настройка таргетированной рекламы в одной социальной сети
📌 Создание продающих креативов с продающими смыслами, которые будут повышать конверсию в ЦЕЛЕВУЮ заявку на 30-40%
📌Создание структурной лидформы с интегрирование её к CRM системе (либо Telegram) и передачей контактных данных для моментальной связи с клиентом:
📌Полноценная сегментация целевой аудитории для индивидуального предложения каждому сегменту с целью повышения конверсии в продажу на 50%
📌Анализ конкурентов по всем медиа сетям с составлением таблицы для детального запуска рекламы
Ниже представлена 1/5 первичного анализа:
📌 Отчет до запуска(делаем их для того, чтобы вы могли убедиться до запуска рекламы, что все будет настроено так, как и следует, предотвращая последующие правки):
https://docs.google.com/document/d/1rtO-2_JkDihDqMkGRX0D0Ao6GpwAk59gKzCS33OJk48/edit
📌Ежедневная/еженедельная отчётность о результатах рекламной компании(делаем их для того, чтобы все было предельно прозрачно открыто и прозрачно, ведь вы можете ознакомиться с ними в любой удобный момент):
https://docs.google.com/document/d/1Es_ZqJd8HBaKTW8z1Mrekwdp290kgmYvHT8lu8vYMUU/edit
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PNGxuyRqfLxd16e8aBrxmV-wkTkaw1KrvFv_CjAYA0U/edit
📌Полноценная оптимизация рекламы и масштабирование тем самым выберем самые эффективные кампании и с их помощью увеличим окупаемость в 1,5-2 раза, а также увеличим обороты бюджета за счёт реинвестиции вложений
📌Дополнительная подготовка стратегии(на месяц) с целью увеличения объема трафика на 10-40% с использованием новых рабочих связок, которые приносят окупаемость.
📌Работа профессионального копирайтера с опытом более 3 лет, он проводит детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 10-15 конкурентов, чего не делают ваши конкуренты
Тариф №2. Настройка таргетированной рекламы в разных социальных сетях
Все тоже самое, что и в тарифе №1, но изменяются условия по оплате.
Стоимость $350 (одна социальная сеть) + $150 каждая последующая.
