Дополнительные каналы продаж для брендов одежды.

Самый важный этап любого бизнеса - ПРОДАЖИ. Если без маркетинга как-то еще можно выжить, то без ПРОДАЖ - нет бизнеса.

Помним всегда – ПОКУПАЮТ У ТЕХ, КТО ПРОДАЕТ.

Без понимания ВАЖНОСТИ ПРОДАЖ – МОЖНО НЕ СОЗДАВАТЬ БРЕНД.

Основное ограничивающее убеждение – продавать можно только в Instagram и на Wb. А я вам покажу десятки каналов продаж, про которые вы даже и не знали.

Буду Вас удивлять, какое огромное количество площадок есть для продаж брендов одежды:

1. Instagram -

ныне запрещенная сеть с возвожностью использования только через спец средства.

- Создание привлекательного и стильного профиля бренда, включая информацию о товарах, ценах и специальных предложениях.

- Регулярное публикование качественного контента, включающего фотографии товаров, образы и стилизации, а также информацию о новых коллекциях и акциях.

- Активное взаимодействие с подписчиками, отвечая на комментарии, сообщения и запросы.

- Проведение конкурсов и розыгрышей для привлечения новых подписчиков и увеличения узнаваемости бренда.

- Reels – смотрим, что делают конкуренты, копируем, не изобретаем велосипеды.

- Ищите партнеров для коллаборации, смешные ниши, садитесь и пишите, кому вы могли бы предложить сделать reels, пост, эфир в сооавторстве.

-Используйте нейросети, пишите креативно, а не так: "Маленькое черное платье, ровные строчки, хорошая ткань" - старо, как мир. Вы даже не представляете, какое количество креатива нам дают нейросети: переодевалки, оживающие фото, написание креативных текстов так, что клиент не оторвется от поста, например, про черное платье, но в связке с архитипами личности, нумерологией, астрологией, психологией.... Можно создавать опросы, анкеты, стилистические гайды, писать книги, генерить музыку, как гимн бренда, как фоновый звук для Reels, делать презентации, создавать цифровых аватаров, говорящих на сотни языках и выходить на новые рынки. Понимаете?

2. Мультибрендовые магазины он-лайн и офф-лайн магазины:

Если вы установите сотрудничество хотя бы 10% магазинов, то вы уже увеличите конверсию продаж, ссылочную массу и узнаваемость.

https://makerdesignloft.ru/pages/about

2.1. Maker - ‌сеть мультибрендовых магазинов российских дизайнеров одежды, обуви и аксессуаров. С 2016 года мы выбираем лучшее для вас среди сотен брендов.

Четыре магазина в центре Петербурга предлагают разный ассортимент, объединенный в линии.

Basic line - это относительно молодые марки с демократичными ценами. Концептуальные модели соседствуют с повседневными, а соотношение цена\качество составляет серьезную конкуренцию масс-маркету.

Premium line - бренды сегмента middle и middle up с потрясающим качеством изделий и премиальным пошивом.

Lux line - эксклюзивные модели из коллекционных тканей от модных домов и ателье.

На нашем сайте и в соцсетях вы можете увидеть весь ассортимент магазинов, а если вас интересуют определенные линии, расскажем подробнее о каждом магазине.

2. 2. Front

https://front.fashion/ru/about

Идея молодого проекта Front родилась от любви к народному искусству и ненависти к сувенирным магазинам. Народный костюм — будь то крестьянская рубаха или рабочий комбинезон — всегда современен, а попытки его имитации — всегда китч. Именно поэтому команда собрала в своем каталоге тех, кто обращается с традициями бережно, но создает на их основе современные вещи. Приходите сюда за авторскими принтами, благородными материалами и небанальным кроем.

2.3. Lio

https://liostore.com/

Маркетплейс собрал более 250 брендов на своей платформе — тут есть женская, мужская и детская одежда, а также бьюти-раздел и предметы для дома. Сюда стоит заглянуть, когда уже кажется, что нужной вещи нет ни в одном магазине — выбор в Lio и правда большой, причем в разных ценовых категориях (но не выше среднего сегмента). Обещают, что заказ смогут отправить в любую точку мира. А по России вообще бесплатная доставка.

2.4. 8 store

https://8-store.ru/brands

Магазин российских брендов «8» был основан аж в 2011 году. Подборка включает как базовую одежду, аксессуары и украшения, так и авангардные коллекции в среднем ценовом сегменте и выше среднего. У создателей особенный критерий отбора брендов — они пытаются понять, пройдет ли вещь испытание временем и будет ли интересна вашим детям и внукам. Такой подход отвечает главному требованию к современной моде — экологичности.

2.5. Магазин Subbota

https://subbotastore.ru/

Магазин Subbota существует с 2013 года. Здесь представлено около 50 локальных марок — это не только одежда, но также обувь, сумки, украшения и предметы для дома. Среди моделей — как база вроде пальто, трикотажа и брючных костюмов, так и концепутальные вещи: например, тренч с баской и пышными рукавами, сложносочиненная юбка карго в длине мини или пальто из пледов. Кстати, у Subbota есть собственная линия, цены там в категории middle, но и вещи добротные — от кроп-жакета с бахромой до бомбера с вышивкой.

2.6. Универмаг Trend Island

https://trendisland.ru/

Trend Island — ни много ни мало универмаг. Пространство занимает чуть ли не половину второго этажа ТЦ «Авиапарк» и включает демократичные бренды одежды, украшений, аксессуаров для дома и отдыха. Нашлось место и чилл-зонам с кофейнями и лекторием, где можно послушать лекции о стиле, красоте и архитектуре или организовать собственные мастер-классы и семинары. В общем, если из‑за ухода массмаркета вы уже забыли, что такое офлайн-шопинг в ТЦ, загляните в Trend Island за забытыми ощущениями.

3. МАРКЕТПЛЕЙСЫ

Обзор маркетплейсов России

Люди все чаще отдают предпочтение покупкам на онлайн-площадках и доверяют маркетплейсам больше, чем обычным интернет-магазинам. Для начинающих продавцов и производителей - это быстрый способ найти первых покупателей, а для опытных игроков - масштабировать бизнес.

Регистрация и размещение товаров на популярных маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Сбермегамаркет, Ламода, Натали, KazanExpress, Berito, Авито, МегаМаркет

- Оптимизация описаний товаров и использование ключевых слов для улучшения видимости и рейтинга продуктов.

- Активное участие в программе лояльности маркетплейса, предлагая специальные скидки и акции для привлечения покупателей.

Разберем популярные российские площадки.

3. 1. Wildberries.

Самый крупный российский маркетплейс: ежедневно на Wildberries оформляется от 1,5 до 2 млн заказов. По результатам опроса маркетплейса, в 2022 году 49% предпринимателям удалось достичь поставленных целей, а у 10% - результаты даже превзошли их ожидания.

Около 70% аудитории Wildberries - женщины в возрасте от 25 до 35 лет.

Самые продаваемые товары на Wildberries (по данным 2022 года):

- Товары для дома и дачи (домашний текстиль, посуда, бытовая химия, инструменты для сада);

- Одежда и обувь;

- Детские товары (игрушки, коляски, детское питание, одежда для новорожденных);

- Косметика и парфюмерия;

- Канцтовары.

Стать продавцом на Wildberries может: ИП, ООО и самозанятый, который продает изделия собственного производства.

Сотрудничать с маркетплейсом можно по одной из трех схем фулфилмента:

- FBW — Fulfillment by Wildberries: в данном случае продавец самостоятельно привозит товар на склад WB, а маркетплейс организует хранение товаров, обработку и доставку покупателям;

- FBS — Fulfillment by Seller: площадка только доставляет товар покупателю: продавец хранит товар у себя и передает маркетплейсу под оформленные заказы;

- DBS — Delivery by Seller: маркетплейс выступает витриной для товара, доставка полностью осуществляется силами продавца.

По рейтингу Data Insight — это самый крупный маркетплейс в России, где продаются товары более 210 тысяч брендов. Ежедневно на сайте заключается 3,5 млн+ сделок. Проект сотрудничает, как с ИП и юридическими лицами, так и с самозанятыми и предпочитает работать напрямую с производителями. Комиссия составляет до 15% с каждого чека и зависит от категории товара.

Приоритетное направление маркетплейса — продажа одежды, аксессуаров, обуви. В поисках этих товаров чаще посещают площадку, хотя достаточно неплохо продаются там и другие категории — автотовары, детские игрушки, бытовая техника, книги и т.д. Условия работы на площадке для интернет-магазинов описаны на странице https://seller.wildberries.ru/

3. 2. OZON.

Является вторым по популярности маркетплейсом после Wildberries. В третьем квартале 2022 года маркетплейс зафиксировал рост оборота от продаж товаров и услуг на 74%.

Большая часть посетителей маркетплейса - люди в возрасте от 25 до 35 лет, в частности, 48% аудитории составляют женщины.

Продукция повседневного спроса является абсолютным лидером продаж на OZON. Также высоким спросом пользуются электроника, комплектующие и аксессуары. В 2023 году на маркетплейсе рекомендуют продавать одежду, обувь и аксессуары, товары повседневного спроса, товары для ремонта и уюта, бытовую технику и электронику, детские и спортивные товары.

Маркетплейс работает с ИП, ООО и самозанятыми, которые продают свою продукцию.

OZON предлагает продавцам три схемы работы:

- FBO: продавец самостоятельно отвозит товары на склад маркетплейса, площадка хранит товары у себя и при поступлении заявки комплектует заказ и отправляет покупателю;

- FBS: продавец хранит, упаковывает товар и передает в доставку OZON, а доставка товара до покупателя осуществляется силами маркетплейса;

- realFBS: в данной схеме сотрудничества маркетплейс выступает в роли торговой площадки, а продавец самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет товар покупателю.

https://seller.ozon.ru/.

3. 3. Яндекс.Маркет.

По данным на начало 2023 года с площадкой сотрудничают около 30 тысяч селлеров, около 11,4 млн человек в год совершают покупки на Яндекс.Маркет.

Одним из топовых сегментов целевой аудитории маркетплейса являются мамы, поэтому площадка активно развивает категорию детских товаров и делает различные коллаборации с брендами игрушек.

Также к популярным категориям товаров относятся: одежда и обувь для взрослых, средства личной гигиены, продукты питания, товары для дома, смартфоны, планшеты и аксессуары к ним.

Яндекс.Маркет сотрудничает с ИП, ООО и самозанятыми.

Маркетплейс предлагает четыре основные схемы работы селлерам:

- FBY: продавец самостоятельно отгружает товар на склад маркетплейса, а сам маркетплейс ответственен за хранение, сбор, упаковку и доставку до покупателя;

- FBY+: продавец хранит товары на собственном складе и, при поступлении заказа, курьеры Яндекс.Маркета приезжают, собирают, упаковывают и доставляют его покупателю. Такая модель еще называется “Экспресс-доставка”;

- FBS: площадка занимается только доставкой товара до покупателя;

- DBS: в данном случае задача маркетплейса заключается в привлечении покупателей, а за хранение, упаковку, сборку и доставку товаров отвечает продавец.

Основная категория товаров онлайн-платформы — бытовая техника и электроника. В последние годы развиваются и другие направления. Плюсы площадки для продавцов:

• большая дневная аудитория — порядка 7 миллионов человек;
• прямые продажи на площадке и возможность хранения товаров на ее складах или собственных, услуги хранения и доставки оплачиваются отдельно;
• тарифы маркетплейса прежде всего зависят от категории продаваемого товара (размер ставки на сегодня до 15%), подробно про стоимость услуг для партнеров можно прочитать здесь;

работа с производителями и продавцами, зарегистрированными как ИП или юридические лица

3. 4. СберМегаМаркет.

По итогам 2022 года количество предпринимателей в сфере электронной и розничной торговли выросло в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Около 60 % аудитории маркетплейса составляют мужчины. В среднем маркетплейс посещают 7 млн пользователей в месяц.

К самым продаваемым товарам на СберМегаМаркет относятся: электроника (мобильные телефоны и аксессуары к ним, телевизоры, ноутбуки), мелкая кухонная техника (чайники, мультиварки, фены), автотовары (шины, диски, масла, автохимия), детские товары, одежда и обувь, зоотовары.

Стать продавцом на СберМегаМаркет может: ИП, ООО и самозанятый.

Площадка предлагает продавцам четыре схемы работы:

- Витрина+Доставка: продавец привозит собранный и упакованный заказ в пункт приема отправлений, или курьер приезжает за заказом на склад продавца;

- Фулфилмент: СберМегаМаркет самостоятельно обрабатывает заказ, занимается сборкой и доставкой до покупателя;

- Доставка силами продавца: площадка является витриной для привлечения трафика;

- “Закажи и забери”: схема, которая встречается только на данном маркетплейсе. Ее могут использовать продавцы, у которых открыт один розничный магазин или целая сеть, которая используется как склад или пункт выдачи.

3. 5. Натали

“Натали” – маркетплейс, который уже целых 15 лет занимается интернет-торговлей оптовыми товарами и лидирует в топе продавцов текстиля. Компания поставляет одежду по всей России, в том числе и в страны СНГ. А отчет о продажах показывает, что через сайт “Натали” осуществляется более 500 заказов в день.

Какие выгоды дает поставщикам “Натали”? 

Обеспечить возможность человеку приобретать одежду по достойной цене – это главная миссия маркетплейса. Когда с рынка текстиля ушли западные бренды, у “Натали” появилась возможность увеличить обороты импортозамещения. Интернет-магазин начал активно объединять силы производителей текстиля в России. На данный момент на площадке их размещено уже около 120.

Чем маркетплейс хорош:

• Работает по официальным договорам
• Не взимает комиссию с поставщиков – индивидуально подходит к сотрудничеству с каждым партнером
• Позволяет хранить товары на складах бесплатно
• Освобождает от платы за логистику

Поддержка поставщиков не только офлайн, но и онлайн:

• Продвижение в интернете. Маркетплейс готов бесплатно выкладывать посты в соцсетях с упоминанием о партнере, устраивать акции, а также рассылать e-mail уведомления на почтовые ящики клиентской базы.
• Помощь с личным кабинетом на сайте. У поставщика имеется возможность завести свой аккаунт, в котором в случае возникновения проблем маркетплейс незамедлительно окажет поддержку.

Даже в условиях экономических трудностей “Натали” продолжает развиваться и расширять количество позиций в каталоге. За счет технологически сложного печатного оборудования маркетплейс сейчас вовсю самостоятельно наносит принты на одежду, а также запускает производство по выпуску чулочно-носочных изделий. Высокая популярность компании явно обусловлена тем, что несмотря на инфляцию и всеобщий спад производства, она держит достойные показатели.

https://postavshiki.natali.ru/

3. 6. KazanExpress

KazanExpress хорошо подойдет продавцам, которые недавно вышли на рынок. Используя возможности сервиса, они быстрее получат первые продажи. Главная фишка маркетплейса — быстрая логистика, часто доставка осуществляется уже на следующий день, время доставки зависит от удаленности склада KazanExpress от вашего города. Работает маркетплейс в ограниченных районах (в настоящее время 119 городов).

Плюсы маркетплейса:

• комиссия маркетплейса зависит от цены товара, не от категории, и составляет от 3 до 50%;
• нет дополнительных расходов на транспортировку товаров и хранение на складе маркетплейса;
• дополнительная услуга — съемка товаров, у маркетплейса собственная фотостудия.

KazanExpress хорошо подойдет продавцам, которые недавно вышли на рынок. Используя возможности сервиса, они быстрее получат первые продажи. Главная фишка маркетплейса — быстрая логистика, часто доставка осуществляется уже на следующий день, время доставки зависит от удаленности склада KazanExpress от вашего города. Работает маркетплейс в ограниченных районах (в настоящее время 119 городов).

Плюсы маркетплейса:

• комиссия маркетплейса зависит от цены товара, не от категории, и составляет от 3 до 50%;
• нет дополнительных расходов на транспортировку товаров и хранение на складе маркетплейса;
• дополнительная услуга — съемка товаров, у маркетплейса собственная фотостудия.

3. 7. Berito

Небольшой маркетплейс специализируется на брендированной продукции таких категорий — игрушки, одежда, обувь, аксессуары и товары для дома. География доставки заказов — 2 тыс. населенных пунктов в РФ, Украине, Казахстане. Комиссия сервиса — 12 % с каждой покупки. Особенности продажи на сайте:

• несколько вариантов доставки и оплаты;
• статистика и детализация заказов;
• быстрое размещение товаров, создание своей витрины;
• рост продаж, благодаря продвижению платформы, которым занимаются опытные аналитики и маркетологи;
• Call-центр для покупателей;
• относительно небольшая аудитория и ограниченный ассортимент.

https://www.berito.ru/info/manufacturer/.

3. 8. Авито:

·       Создание отдельного раздела на Авито с подробным описанием товаров, фотографиями и контактной информацией.

·       Установка конкурентных цен и предоставление дополнительных скидок для привлечения покупателей.

·       Быстрое и профессиональное обслуживание клиентов, отвечая на вопросы и запросы в кратчайшие сроки.

3. 9. Supl.biz

Маркетплейс для оптовых покупателей и продавцов из России и СНГ. Для покупателей платформа бесплатна. Можно размещать неограниченное число заказов, выбирать товары в каталоге и просматривать базу поставщиков.

Для поставщиков:

• «Поставщик Стандарт» от 15 300 руб./месяц. Подходит тем, кто хочет получать все заказы на свою продукцию и иметь доступ к контактам заказчиков.
• «Поставщик Премиум» от 21 700 руб./месяц. Включает все функции тарифа «Стандарт» и дополнительно продвигает ваши товары.
• Бесплатная демо-версия с ограничением до 10 предложений в месяц для заказчиков.

Схема работы сервиса отличается от большинства маркетплейсов. Один пользователь платформы размещает заказ, описывая, что хочет купить и в каком регионе. Потенциальные продавцы получают на электронную почту информацию о таких заявках, выставляют собственное предложение на сайте или сообщают о нем напрямую покупателю.

https://supl.biz/about/

Ценность маркетплейсов для производителей и интернет-магазинов — это наличие удобных инструментов и отлаженных процессов для реализации продукции плюс получение органического трафика. Но, торговые площадки за свои услуги берут комиссии в виде установленного процента с транзакции или регулярного фиксированного взноса. Даже лучшие маркетплейсы вместо прибыльного канала продаж могут стать источником больших расходов. Знание особенностей сотрудничества с каждой платформой помогут понять, какой маркетплейс выбрать для конкретного товара.

3. 10. Lamoda

Этот сайт работает с поставщиками и продавцами одежды, обуви, аксессуаров, косметики, парфюмерии и товаров для дома. Особенностью площадки выступает раздел Resale — это перепродажа новых или использованных вещей, здесь вы найдете стильную одежду и аксессуары известных брендов, бывшие в употреблении. Партнеры должны иметь статус ИП или юридического лица. Для начала продаж на площадке нужно освоить электронный документооборот и предоставить справку о регистрации товарного знака или официальное разрешение на его использование от правообладателя.

Комиссия маркетплейса составляет от 35 до 70%. Она рассчитывается отдельно для каждого партнера и включает оплату услуг по хранению и доставке товаров, обработке платежей и возвратов. Начать продажу на сайте непросто, так как к заявителям предъявляются строгие требования. Для продавцов сайт предлагает услуги фулфилмента и ряд полезных инструментов и возможностей:

• совместная работа с известными брендами;
• персональный менеджер;
• аналитика и понятная отчетность;
• колл-центр компании.

Особенности маркетплейса:

1.    Для регистрации нужно заполнить Google форму от площадки. Понадобится название компании и бренда.

2.    Минимальное количество для продажи 50 артикулов (или 50 разных единиц товара), кроме категорий «аксессуары» и «товары для дома» в таких категориях нужно 40 артикулов (или 40 разных единиц товара).

3.    Заключение договора занимает примерно 3-4 дня.

4.    Загружать товары можно через интерфейс на самом сайте, либо настроить интеграцию по API.

Часть информации об условиях сотрудничества можно изучить на странице для партнеров https://www.lamoda.ru/lp/partners/.

Комплексное продвижение в онлайне

Разрабатываем стратегии продвижения бизнеса в онлайне с пошаговым планом действий, и обеспечиваем его реализацию. Проектируем, реализуем, поддерживаем и развиваем сайты, приводим на сайт целевой трафик (реклама, SEO, email-рассылки), расширяем присутствие компании на сторонних площадках, настраиваем аналитику и проводим постклик анализ.

3. 11. МегаМаркет

Для подключения одного из тарифов нужно зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо, кроме этого необходимо наличие ОКВЭД 47 на ведение розничной торговли. Существует 4 схемы работы:

• витрина + фулфилмент;
• витрина + доставка;
• закажи и забери;
• доставка силами продавца, продавец занимается доставкой, хранением, упаковкой.

Комиссия за продажу фиксированная, зависит от категории товара и составляет от 2 до 22%. Отдельно оплачивается и доставка. Выплаты за доставленные заказы партнёрам маркетплейса могут осуществляться по одному из графиков:

• ежедневные выплаты;
• 1 раз в неделю;
• 2 раза в месяц.

Удобно, что цены на продукцию интернет-магазины выбирают сами, как и вариант сотрудничества с маркетплейсом. Подробно условия партнерства описаны на странице https://megamarket.ru/info/partners/.

3. 12. Цифровая Витрина

Это популярная рекламная площадка, где интернет-магазины размещают и рекламируют свои товары и услуги. Важным отличием Цифровой Витрины от, например Wildberries, Озон и других является то, что на каждой странице размещенного товара на Цифровой Витрине указывается прямая ссылка на страницу сайта (интернет-магазина) самого продавца. То есть здесь идет непосредственная реклама самих сайтов продавцов и их интернет-магазинов в отличие от обычных маркетплейсов, где сами продавцы, как правило обезличены и их данные скрываются от покупателей. Такая возможность качественно увеличивает трафик на сайты (интернет-магазины) самих продавцов, повышает их значимость в поисковых системах Яндекс и Google и делает популярнее именно их, а не маркетплейсы. Важно понимать, что некоторые крупные магазины и маркетплейсы получив статистику продаж по тем или иным товарам продавцов начинают завозить аналогичные товары под своими собственными брендами, вытесняя таким образом самих продавцов. Если вы хотите развивать свой бизнес и быть уверенным в его будущем, то Цифровая Витрина поможет вам в этом.

Важные плюсы Цифровой Витрины:

• для новых продавцов действует бесплатный тариф на целых 3 года;
• для размещения и рекламы товаров и услуг не нужно предоставлять пакет документов ООО или ИП как на других маркетплейсах;
• + 700 000 пользователей площадки дают дополнительный трафик и новых покупателей;
• собственная бесплатная CRM система для управления компанией, магазином и продажами предоставляется каждому магазину;
• отсутствие наценок площадки позволяет продавать товары дешевле, чем на других маркетплейсах, а значит спрос будет выше;
• площадка позволяет создать уникальный дизайн для каждого магазина;
• если нет собственного сайта, а товары размещены только на маркетплейсах, то можно рекламировать именно их, увеличивая покупателей на свои товары;
• мгновенная загрузка товаров после регистрации как поштучно, так и YML файлом;
• уже более 6 лет здесь успешно рекламируют и реализуют свои товары тысячи продавцов;
• также на площадке бесплатно представлен огромный выбор сотрудников в разделе «Резюме соискателей»;

Цифровая Витрина представляет собой весьма удобный и эффективный набор инструментов для развития вашего бизнеса и увеличения продаж.

3. 13. Satom.ru

Российская торговая площадка, которую каждый месяц посещает более 2 миллионов человек, предлагает сотрудничество продавцам, зарегистрированным как ИП или имеющим статус юридического лица. Также они должны иметь офис и документы на продукцию. Партнеры получают такие возможности:

• сайт на платформе и мобильное приложение;
• интеграция с Юkassа, СДЭК, Робокасса;
• аналитика и статистика продаж, учет конверсии;
• автозагрузка товаров и массовое изменение цен;
• инструменты маркетинга и продвижение сайта;
• тарифы стоимостью от 45 тысяч в год с бесплатным недельным периодом.

Для регистрации и подробного изучения условий сотрудничества нужно посетить станицу https://satom.ru/reg/.

3. 14. Na.Market

Платформа предлагает быструю регистрацию продавцам и поставщикам, а также выгодные условия сотрудничества:

• продажа товаров любых категорий и объемов;
• хранение продукции на складе площадки;
• бесплатная реклама товаров и продвижение;
• фулфилмент;
• комиссия составляет 6% на все категории, кроме ювелирных изделий и часов (содержащих драгоценные металлы), комиссия на ювелирные изделия и часы (содержащие драгоценные металлы) составляет 15 % от розничной цены товара.

Тарифы отличаются ценой и способом продажи товаров:

• FBN — хранение товара на складе площадки;
• CDP— хранение товара на собственном складе и отправка для продажи через Почту России;
• CDS — товар забирает курьер площадки (подходит только для тех продавцов, чей склад находится в Москве);
• DBS — хранение и доставка товара полностью лежит на продавце.

Подробная информация для продавцов, желающих сотрудничать с площадкой, указана на странице https://na.market/apply-for-vendor/.

3. 15. Zalando

Если вы хотите выйти на европейский рынок, то Zalando – отличный вариант для этого. На платформе продается более 300 тысяч товаров уже известных, новых и собственных брендов. Ассортимент Zalando – одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей. Для партнеров площадка предлагает обучение, помощь в продвижении и увеличении прибыли. Преимущества продажи на маркетплейсе:

• платформа работает в 23 странах (Россия в их число не входит);
• сотрудники сервиса помогают создать и перевести описание для товаров и сделать качественные фото;
• готовая схема работы по системе фулфилмент;
• аутсорсинг на 15 языках по обработке заказов и консультированию клиентов;
• высокая посещаемость и постоянная маркетинговая работа по привлечению целевого трафика дает больше возможностей для роста прибыли бизнеса.

Комиссия сервиса не фиксированная, для каждого партнера она устанавливается индивидуально. Подробная инструкция с условиями и возможностями сотрудничества есть на странице https://corporate.zalando.com/en/brand-hub/zalando-fulfillment-solutions.

3. 16. Joom

В ТОП маркетплейсов 2023 года нельзя не включить Joom. Особенность его работы — предпочтение сотрудничать с производителями. Отличие от подобных сервисов — раскрученное мобильное приложение. Оно установлено более чем на 100 млн. смартфонов. Это увеличивает количество посетителей. Объявления о продаже видят максимально целевые пользователи, что положительно влияет на рост продаж. Регистрация на сайте несложная. Необходима информация о юридическом имени организации, годовом обороте, количестве товарных позиций по всем категориям и ссылка на сайт. Комиссия площадки составляет около 30% от суммы продажи.

Самые крупные категории на сайте — косметика, электроника, товары для дома, одежда. Это преимущественно китайские товары дорогих и бюджетных брендов. Чтобы создать персонализированную страницу со своей продукцией, нужно зарегистрироваться и изучить условия сотрудничества для продавцов на странице https://merchant.joom.com/ru.

3. 17. Золотое яблоко

https://seller.goldapple.ru/

3. 18. Летуаль

https://www.letu.ru/

3.19. Сдэк – удобная площадка для продажи одежды, с большим количеством удобных пунктов выдачи. "СДЭК. Маркет" – это торговая площадка с множеством магазинов, которая работает аналогично Aliexpress. Новая платформа доступна и для крупных, и для небольших магазинов – в каталоге продавцы могут разместить неограниченное количество товаров.

4. Сайт для бренда одежды

Я считаю, что создание сайта – не первоочередная задача, т к на данном этапе просчитать стоимость вложений в продвижение достаточно сложно, если и делать его, то пока самый простой и дешевый за 6000 рублей. В дальнейшем, возможно, сделать более удобный интернет магазин с возможность покупки долями, например, от банка Тинькофф.

- Создание удобного и интуитивно понятного интернет-магазина с качественными фотографиями товаров, подробными описаниями и удобной системой навигации.

- Предоставление различных способов оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности разных клиентов.

- Внедрение системы отзывов и рейтингов товаров для повышения доверия покупателей.

5. Работа с блогерами:

- Поиск и сотрудничество с популярными блогерами, которые имеют целевую аудиторию, интересующуюся модой и одеждой.

- Предоставление блогерам бесплатных образцов или специальных предложений для обзора или рекламы на своих платформах.

- Организация совместных мероприятий, таких как совместные коллекции или участие в фотосессиях и показах мод.

6.   Партнерские программы, коллаборации:

На мой взгляд, это самый низкобюджетный способ продаж, я на с помощью этого способа вырасти 5 своих бизнес-проектов без единой инвестиции в продвижение.

Но тут надо включать креатив, уметь коммуницировать, искать пользу для партнеров и выстраивать эти отношения в долгую.

Приведу несколько примеров, например, я продавала свой бренд фитнес одежды, небольшая часть моих клиентов хотели примерить, уже 7 лет назад я считала, что офф-лайн магазины уходят в прошлой и соответственно открывать магазин и вести трафик из инстаграмм – не было смысла, понимаете?

Что сделала я?

Я начала думать, где я могу разместить свой бренд? С чем и с кем она связан больше всего? Конечно, со спортом и фитнессом, правильным питанием. И самое лучшим моим партнером стал FlexSport – сеть магазинов спортивного питания, у них было много магазинов в разных Фитнесс центрах и большой магазин в центре города с удобными примерочными, рейлами, витринами.

А когда я продавала свой мебельный бренд NeoKreslo моим партнером стали производители кухонь. Мои кресла стояли у них на выставках, я не была им конкурентом.

Просто поразмышляйте, садитесь и пишете, кто мог бы быть вашими партнерами.

- Установление партнерских отношений с другими брендами или дизайнерами для создания совместных коллекций или акций.

- Организация совместных мероприятий, таких как показы мод или распродажи.

- Предоставление специальных предложений и скидок для клиентов, которые приобретают товары от нескольких брендов одновременно.

7. Телеграм канал – сейчас у телеграмм канала эпоха 90-х, там можно создать все необходимые активы для продвижения: Канал бренда, чат для общения, канал с отзывами, продающего бота, телеграмм визитки, магазин с возможностью покупки.

Telegram – удобный мессенджер, а также торговая и маркетинговая площадка. OZON, например, создали в ТГ систему уведомления покупателей, а Алиэкспресс официальный канал пресс-службы. Не все предприниматели знают, что в Telegram можно не только косвенно поддерживать свой бизнес, но и открыть реальный онлайн-магазин: размещать товары и услуги, подключить оплату, информировать покупателей.

8.Pinterest - отличная площадка с недооцененным потенциалом и возможностью условно-бесплатного трафика, например, на сайт или в Telegram.

9.Вконтакте - для регионов этот канал все еще хорошо работает. Социальная сеть с встроенными инструментами для e-commerce.

Расширение горизонтов: Дополнительные каналы продаж для брендов одежды

В современном мире цифровой коммерции успех бренда одежды зависит не только от качества продукции, но и от умения эффективно использовать различные каналы продаж. Многие бренды ошибочно концентрируются лишь на нескольких популярных платформах, упуская из виду огромный потенциал других площадок.

Важность диверсификации каналов продаж

Регистрация вашего магазина на множестве площадок – это не просто способ увеличить продажи, но и стратегический шаг в построении сильного онлайн-присутствия. Даже если некоторые платформы не приносят немедленных продаж, они играют crucial role в наращивании ссылочной массы для вашего бренда. Это улучшает SEO-показатели, повышает узнаваемость бренда и в долгосрочной перспективе может привести к значительному росту продаж.

Не ограничивайтесь Instagram и Wildberries

Хотя Instagram и Wildberries являются популярными платформами для продажи одежды, ограничение только этими каналами может существенно сузить ваши возможности.

Стратегия омниканальности

Использование множества каналов продаж позволяет создать омниканальную стратегию. Это означает, что ваши клиенты получают единый опыт взаимодействия с брендом независимо от того, где они совершают покупку. Такой подход повышает лояльность клиентов и увеличивает вероятность повторных покупок.

Важность SEO и ссылочной массы

Регистрация на различных площадках не только открывает новые каналы продаж, но и существенно улучшает ваши позиции в поисковых системах. Каждая новая ссылка на ваш бренд повышает его авторитетность в глазах поисковых алгоритмов, что в свою очередь приводит к лучшей видимости в органическом поиске.

Продажи как основа бизнеса

В конечном счете, какими бы инновационными ни были ваши продукты или вдохновляющей ваша миссия, ДНК, именно ПРОДАЖИ являются жизненной силой любого бизнеса.

Без стабильного потока продаж даже самые гениальные идеи остаются нереализованными, а самые талантливые команды распадаются.Продажи – это не просто обмен товара на деньги. Это процесс создания ценности для клиента, решения его проблем и удовлетворения его потребностей.

Каждая продажа – это голос доверия, отданный вашему бренду. Это подтверждение того, что ваш продукт нужен и важен. В мире, где конкуренция становится все более жесткой, а потребители все более требовательными, умение эффективно продавать становится ключевым навыком для выживания и процветания бизнеса.

Помните, что каждый новый канал продаж – это не только возможность увеличить выручку, но и шанс лучше узнать своего клиента, адаптировать свой продукт и укрепить позиции бренда на рынке.

В этом контексте, диверсификация каналов продаж становится не просто способом увеличения прибыли, но и путем к устойчивому росту и долгосрочному успеху вашего бизнеса.

В своем Telegram я очень много пишу про продажи, ПРОДАЖИ проходят по всему моему каналу красной линией. Все инструменты направлены на продажи.

Переходите в мой канал и вы найдете много ценной информации для брендов одежды и не только.

Telegram про бренды одежды

Telegram нейросети для бизнеса