План‑инструкция для селлера

Как использовать нейросети на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете для построения прибыльной системы продаж. Для каждого шага приведён уникальный промпт.

0. Подготовка платформы

Цель: собрать исходные данные и подключить ИИ‑инструменты.

• Подключаем MPStats/AI Search или аналогичные сервисы. Они анализируют большие объёмы данных, выявляют тренды и помогают оценить покупательскую способность.
• Создаем дашборды: продажи, трафик, конверсия, средний чек, остатки.
• Определяем аудиторию и целевые показатели.

Промпт (стратегический бриф):
«Собери для меня стратегический бриф по запуску на маркетплейсе [площадка] в категории [категория]. Включи: портрет целевой аудитории, мотивации покупки (Jobs To Be Done), ключевые барьеры, KPI на 30 дней (CTR карточки, конверсия, доля выкупа), потенциальные риски и возможности».

1. Выбор ниши

Цель: найти перспективные категории, где спрос растёт быстрее, чем конкуренция.

• Используем MPStats, AI Search или Moneyplace, которые выявляют долгосрочные тренды и конкурентов.
• Машинное обучение позволяет прогнозировать спрос с точностью до 85 % и сокращать издержки на складирование.
• Помните, что ИИ может анализировать не только цифры, но и сезонность, погоду и события в СМИ.

Промпт («Скоринг ниш»):
«Проанализируй категорию [категория] на WB/Ozon/Я.М. Построй ТОП‑10 ниш по индексу перспективности = (рост выручки 6‑12 мес.) – (рост продавцов 6‑12 мес.) + (рост среднего чека) + (объём рынка/10). Для каждой ниши укажи средний чек, темпы роста, уровень конкуренции и потенциал маржи (низкий/средний/высокий). В конце порекомендуй 3 ниши для быстрого старта».

2. Выбор конкретных артикулов

Цель: выделить новые SKU, которые растут быстрее медианы ниши.

• В MPStats ищем артикулы младше 12 месяцев с ростом выручки и продаж выше среднего.
• Для каждого оцениваем ценовой диапазон, основные фичи, тональность отзывов и минимальный набор атрибутов.
• Анализ отзывов с помощью нейросетей (например SellerFox или ChatGPT) выявит скрытые проблемы и предложения клиентов.

Промпт («Новые артикулы для теста»):
«Найди 10 новых артикулов (<12 месяцев) в нише [выбранная ниша], где темп выручки и количество продаж выше медианы. Для каждого укажи: ценовой коридор; ключевую фичу; соотношение позитивных и негативных отзывов; обязательные атрибуты карточки (материал, цвет, размеры); аргумент “почему сейчас” (рост спроса, низкая конкуренция). В конце выдели 3 артикулы для старта и предложи позиционирование: массовое, средний сегмент или премиум».

3. Ассортимент и цены

Цель: построить линейку Good/Better/Best и задать ценовые якоря.

• Формируем три уровня товара и прописываем уникальные торговые предложения.
• Динамическое ценообразование позволяет реагировать на конкурентов и сезонность. AI‑сервисы для рекламы повышают ROI на 20–30 % за счёт точного таргетинга и оптимизации бюджета.

Промпт («G/B/B и цены»):
«Собери линейку Good/Better/Best для товара [название]. Для каждого уровня определи ценовой диапазон, ожидаемую маржу, оффер‑крючок (одно предложение) и минимально допустимую скидку. В конце предложи стартовый сценарий ценообразования и промо на 30 дней».

4. Фото‑воронка и визуальный контент

Цель: закрыть основные возражения покупателей с помощью семи карточек.

• Используем генераторы изображений (Remove.bg, DALL‑E, AiWriteArt) для создания качественных фото и инфографики.
• Каждая карточка отвечает на вопрос клиента: вид товара, сценарии ношения, детали, размеры, уход, гарантия.
• AI‑инструменты позволяют генерировать уникальные изображения и улучшать их качество, что повышает привлекательность карточек.

Промпт («Фото‑воронка 7×»):
«Создай фото‑воронку из 7 карточек для [товар] в стиле [минимализм/премиум/ярко]. Карточка 1: общий вид (название). 2: lifestyle‑сценарий (как носить). 3: крупные планы (ткань, фурнитура). 4: сочетания (2 образа). 5: размеры и посадка (модели разного роста). 6: уход и состав (иконки ухода). 7: гарантия и упаковка. Для каждой напиши короткий текст (до 6 слов) и уточни, какое возражение она закрывает».

5. SEO‑семантика и ключевые слова

Цель: собрать и распределить ключевые запросы по полям карточки.

• AI‑сервисы могут анализировать поисковые запросы и подсказывать, какие ключевики важны для конкретного товара.
• Рекомендуется разделить семантику на кластеры: брендовые, общие, атрибутные, проблемы/решения.

Промпт («Семантическое ядро 4×»):
«Собери семантику для [товар] на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете. Разбей на кластеры: брендовые, общие, атрибутные, проблемы/решения. Для каждого кластера укажи 5–10 ключевых фраз, пользовательский интент и поле карточки (заголовок, атрибут, описание, фото‑текст). В конце перечисли минус‑слова».

6. Описания и тексты

Цель: создать SEO‑оптимизированные заголовки и описания под разные сегменты аудитории.

• ChatGPT способен генерировать готовые описания за минуту, используя семантическое ядро, и упаковывать десятки уникальных ключей без воды и повторов.
• ИИ может придумывать названия бренда, анализировать боли целевой аудитории, подсказать структуру инфографики и даже создать уникальные ответы на отзывы.

Промпт («Тексты 3 сегмента»):
«Напиши 3 варианта заголовка и описания для [товар] под сегменты: офис, повседневка и вечер. Заголовок — до [N] символов, описание — 5–7 буллетов (до 9 слов). Избегай воды и шаблонов, используй ключевые слова из выбранной семантики. В конце предложи 3 версии первых 120 символов для A/B‑теста».

7. Рекламные кампании

Цель: запустить рекламу и управлять ставками через ИИ.

• Нейро‑платформы (например, GPTunneL, Нейромаркет) автоматически перераспределяют бюджет и повышают эффективность кампаний.
• Такие сервисы анализируют ключевики, находят целевую аудиторию и переносят бюджет на самые успешные объявления.

Промпт («Рекламный медиаплан»):
«Составь медиаплан для товара [название] на WB/Ozon/Я.М: рекламные кампании “бренд/генерики/конкуренты/ретаргет”, бюджеты и ставки, целевые CTR/CR, списки минус‑слов. Опиши правила автоматического увеличения или уменьшения ставки (если CTR < X %, то ставка ↓; если CR > Y %, ставка ↑). Заверши чек‑листом запуска на 7 дней».

8. Работа с отзывами и клиентским сервисом

Цель: автоматизировать ответы и улучшить репутацию.

• AI‑чат‑боты могут автоматизировать до 85 % взаимодействий с клиентами.
• Инструменты вроде Review Helpbot генерируют ответы на отзывы в разных режимах (ручной, полуавтомат, автомат) и собирают статистику.

Промпт («Тон и ответы»):
«Создай 10 шаблонов ответов на отзывы для [товар]. Задай тон (дружелюбный/профессиональный), включи элементы бренда, и обрабатывай ситуации: не подошёл размер, ожидания не оправдались, задержка доставки. Для каждого шаблона укажи цель (снятие напряжения, подчёркивание гарантии, перевод в личный чат)».

9. Управление запасами и логистикой

Цель: снизить риск out‑of‑stock и оптимизировать склад.

• AI‑системы прогнозируют спрос, сокращая вероятность дефицита на 65 % и снижая затраты на хранение на 30 %.
• Сервисы MKeeper и подобные рассчитывают точки переотгрузки и оптимальные объёмы дозаказа.

Промпт («Прогноз и дозаказ»):
«Спрогнозируй продажи [товар] на 6 недель, учитывая сезонность и акции. Определи точки дозаказа для каждого размера/цвета с учётом lead‑time и оборачиваемости. Построй график поставок на месяц и предупреди о риске out‑of‑stock».

10. Аналитика и сигналы

Цель: быстро реагировать на изменения и корректировать стратегию.

• ИИ‑аналитика отслеживает CTR, CR, рейтинг, отзывы и остатки, посылая сигналы о критичных отклонениях.
• ChatGPT может анализировать продажи и рекламные данные, рассчитывать эффективность и выявлять тренды.

Промпт («Мониторинг KPI»):
«Определи 8 ключевых метрик здоровья карточки [товар] (CTR, CR, средний чек, остаток, рейтинг и т.д.). Задай пороги, при которых нужно отправлять уведомление. Для каждого типа отклонения предложи 3 гипотезы для тестирования (например: если CR ↓ — улучшить фото, снизить цену, добавить отзывов)».

11. Масштабирование и развитие

Цель: закрепиться на рынке и расширять ассортимент.

• AI‑инструменты помогают выделять новые ниши, прогнозировать спрос и формировать ассортиментные капсулы.
• Генеративные сервисы предлагают идеи для бандлов, новые цвета и формы, а также проверяют реакцию аудитории до запуска.

Промпт («Роад‑мапа роста 30/60/90»):
«Составь план расширения для [бренд]: новые цветовые капсулы, дополнительные товары (бандлы), стратегии кросс‑селлинга. Разбей цели на 30, 60 и 90 дней, укажи ключевые метрики и риски. Определи, какие нейросети помогут ускорить запуск (аналитика, контент, реклама)».

Итог

Использование ИИ снижает рутину, повышает точность решений и увеличивает продажи. Машинное обучение помогает прогнозировать спрос и оптимизировать складские запасы, что сокращает расходы на хранение до 30 % и уменьшает риск дефицита на 65 %. Сервисы по генерации контента и изображений экономят до 80 % времени на анализ и создание карточек.

ChatGPT и аналоги могут за минуту написать SEO‑оптимизированное описание, придумать название, проанализировать аудиторию и помочь в аналитике продаж.

Следуя этому плану, селлер создаёт системный инструмент для автоматизации, масштабирования и стабильного роста на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.

🛠 Если хочешь научиться эффективно работать с ИИ в бизнесе и маркетинге, пиши мне — расскажу, как использовать его под твои задачи! 🚀

AI-предприниматель, Ai-интегратор, метамаркетолог, амбассадор нейросетей в Свердловской области, все остальное про меня можно спросить у Алисы.

Канал: Нейросети для увеличения продаж

Канал школы модного бизнеса и инноваций (для брендов одежды и швейного бизнеса, хотя пользы много и для других ниш и прокачки личного бренда)

Полезная статья про МЕТАМАРКЕТИГ