Dating: всё о вертикали

Вертикаль дейтинга всегда считалась одной из самых актуальных, и ее популярность среди арбитражников растет из года в год.

Итак, перед вами обзор дейтинг вертикали.

Введение в дейтинг

Сегодня в мире существует более 8 000 онлайн дейтинг-сервисов, и каждый год их количество только растет. Спрос на дейтинг-сайты всегда был довольно высок. Сейчас почти половина пользователей интернета одиноки, и, согласно прогнозам, к 2020 году 20% из них будут пользоваться онлайн-дейтинг сервисами, из-за чего оборот рынка увеличится до 12 миллиардов долларов.

Представленный ниже график показывает, почему люди выбирают онлайн-дейтинг.

За последние десять лет количество пар, знакомящихся в интернете, выросло более чем вдвое.

Сегодня вы скорее познакомитесь со своим следующим партнером онлайн, чем через коллег или членов семьи.

На картинке ниже вы можете посмотреть, как способы знакомства пар менялись с течением времени (источник — исследование Стэнфордского университета).

Бизнес-модель индустрии онлайн-дейтинга

В дейтинг индустрии существует множество разных способов монетизации пользователей. Ниже вы найдете описание двух основных подходов.

Подписка на дейтинг-сервисы. Эта модель предполагает, что пользователи регулярно платят фиксированную сумму за использование дейтинг-вебсайта или приложения за определенный период.
Условно-бесплатная модель. После регистрации пользователь получает бесплатный доступ к основным функциям сайта или приложения. При этом приложение продолжает приносить доход, что осуществляется следующим образом:
- Реклама: просмотры, клики, транзакции и так далее.
- Дополнительные функции: основные возможности остаются бесплатными, при этом пользователи могут получить доступ к дополнительным функциям за определенную плату.

География и сегментация. Самые прибыльные гео

В аффилиат маркетинге принято делить страны на три тира (tiers).

К Tier 1 относятся самые богатые и популярные среди арбитражников страны: Австралия, Австрия, Бельгия, Канада, Дания, Финляндия, Франция, Германия, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Швеция, Великобритания и США.

Tier 2 включает в себя такие страны, как Албания, Бразилия, Камбоджа, Чили, Китай, Кипр, Греция, Япония, Мексика, Румыния и Россия.

Tier 3 — это Куба, Корея, Кувейт, Ливия, Мадагаскар, Папуа-Новая Гвинея, Саудовская Аравия, Судан, Сирия и Йемен.

Tier 1 гео одновременно самые прибыльные и наиболее жестко регулируемые. Новичкам лучше начинать с менее конкурентных стран, относящихся к Tier 2 и Tier 3.

Виды офферов

Существуют три основных вида дейтинг-офферов: адалт, casual и мейнстрим. Давайте рассмотрим каждый из них по отдельности и выясним, чем они друг от друга отличаются.

Мейнстрим дейтинг подходит для тех, кто ищет долгосрочных отношений в реальной жизни. Обычно подобные дейтинг-сайты объединяют людей с общими интересами, взглядами на жизнь, религиозными убеждениями и так далее.
Casual дейтинг. Обычно такие сайты или приложения посвящены одной тематике: секс без обязательств.
Адалт дейтинг. Эта вертикаль до сих пор остается одной из самых популярных среди тех, кто работает с адалт трафиком. Адалт дейтинг-трафик чаще всего льют на нишевые дейтинг-офферы.

Ниже представлено несколько ниш дейтинг-офферов:

чернокожие;
BBW;
зрелые;
милфы;
геи;
лесбиянки;
пожилые.

При работе с дейтинг-офферами используются следующие модели оплаты: RevShare, PPS, PPL и так далее.

RevShare (Revenue Share — процент с выручки). Основной принцип этой модели прост: арбитражник получает определенный процент от каждой покупки пользователя.
PPS, или Pay per Sale (оплата за продажу), — одна из наиболее распространенных моделей в аффилиат маркетинге, в соответствии с которой веб-паблишер получает комиссию с покупок привлеченных им клиентов.
Модель PPL (pay per lead — оплата за лид) можно разделить на два типа:
a) SOI лиды (Single Opt-In): пользователь указывает свой email, и это засчитывается как конверсия. SOI лиды намного проще генерировать, мы (TopOffers — прим. ред) рекомендуем начинать именно с них.
б) DOI лиды (Double Opt-In): воронка по-прежнему довольно проста: пользователь указывает свой email, после чего ему на почту приходит письмо c ссылкой для подтверждения email-адреса. Пользователь переходит по ссылке, а вам засчитывается конверсия.

Таргетинг

При работе с дейтинг-офферами правильные настройки таргетинга напрямую влияют на уровень конверсии. Арбитражник должен знать, какой трафик принимается оффером и как с этим оффером работать, чтобы правильно настроить таргетинг.

Поиск целевой аудитории и определение ее основных особенностей — это только верхушка айсберга. Вебмастеру потребуется тщательно проанализировать целевой рынок, прежде чем начать вкладывать время и деньги в рекламную кампанию.

Вы также можете таргетироваться по:

полу аудитории;
возрасту;
региону;
устройству;
характеристикам поисковых запросов и онлайн-поведения и так далее.

Заинтересована ли ваша целевая аудитория в том, что вы рекламируете, или вы должны убедить пользователей в том, что им это нужно?

Исходя из нашего опыта, мужчины 25 лет и старше — это лучший трафик с точки зрения уровня конверсии и выплат.

Источники трафика

Мейнстрим и адалт дейтинг-офферы отличаются высокой конкуренцией и стабильным ростом популярности. Однако ваша прибыль полностью зависит от источников трафика и гео.

Адалт дейтинг-офферы приносят хорошую прибыль и отлично конвертят. Несмотря на высокую конкуренцию, в этой нише по-прежнему можно хорошо заработать.