Новые горизонты нутра-офферов в арбитраже трафика: SS, Trial, CBD

Товары тематики “Красота и здоровье” сегодня являются одним из самых популярных направлений среди арбитражников. Ведь проблемы, которые они решают - вечны, а возможность ребрендинга и смены формата выпуска продуктов, создание новых промо и открытие новых ГЕО не дают рынку остыть.

Безусловно, в текущих реалиях с Facebook работать становится сложнее, но, в отличие от физической товарки, здесь ROI остаются намного интересней. Особенно сейчас, когда в дополнение к привычному рынку COD-товаров (с оплатой при доставке) в нашу жизнь входят SS и Trial офферы, предлагающие еще более интересные условия работы!

Как это работает, в чем основные отличия, а главное - как на этом заработать - разбираем в этой статье.

Нутра офферы 2020: на что лить - COD или SS/Trial?

Начнем с небольшого спойлера: лейте то, что льется в плюс. Получается лить COD и устраивает доход - супер! В последнее время сложно и ничего не заходит, либо хотите масштабироваться в новые форматы и зарабатывать больше - попробуйте посмотреть в сторону триалов или SS офферов.

Что они собой представляют?

Если вкратце, то это товары с оплатой на сайте (или привязкой карты). Без колл-центров, апрувов и прочего… А комиссии начинаются от $35-70 (в триалах) и заканчиваются $100+/лид… Откуда такие деньги?

Например, в Trial-формате пользователю нужно оплатить только доставку, привязав свою карту. Звучит интересно, да? При подтверждении заказа пользователь получает бесплатный продукт и автоматически оформляет подписку на курс с последующим биллингом за продукцию.

В SS-офферах пользователь на сайте выбирает содержимое набора - 1 единица товара, 2, 3… где с увеличением продуктовой корзины цена за 1 единицу становится ниже, и там же оплачивает картой. Простая и понятная конверсия, которая не зависит от работы колл-центра.

Дополнительно на лендинге могут предлагать смежные продукты (в триалах), которые дополняют основной, чтобы заработать еще и на апсейле (за них тоже платят, не переживайте).

Но главное, что решение о покупке пользователи принимают сами, без скриптов операторов.

Конверсия в заказ здесь ниже, но и заказ здесь - это оплаченная покупка, а не заявка, которую нужно не только подтвердить, но и чтобы товар еще выкупили (иначе трафик попросят стопнуть в дальнейшем).

Целевые ГЕО - tier-1 страны, где оплата картой не вызывает сложностей: США, Канада, Великобритания, Италия, Испания, Франция, Германия, Бельгия, Швейцария, Австрия, Австралия, Новая Зеландия. Страны, где покупки в интернете - это неотъемлемая часть жизни, а доход населения позволяет ежемесячно без задней мысли тратить по несколько сотен долларов на такое увлечение.

Здесь оплата на сайте и подписки на товары/сервисы намного привычней, чем наложенные платежи (европейские страны еще в процессе адаптации).

Качество трафика рекламодатели измеряют средним чеком заказа в SS и количеством ребиллов в триалах - т.е. чем больше покупателей не отменят подписку на товар до первого автоматического ребилла с карты (в среднем, через 14 дней после оформления заказа) - тем лучше. Нормой считается показатель 60%+ ребиллов лидов. С этим и связан холд на некоторых офферах - рекламодатель должен быть уверен, что трафик хорошего качества и юзеры не отменяют подписку до первого ребилла.

Касаемо SS-офферов, то здесь основная проблема Chargeback-и - когда пользователь пишет жалобу на возврат товара. Если не мисслидить в подходах, то такие проблемы скорее исключение из правил.

В чем преимущества офферов?

Свежий формат для СНГ-рынка и невысокая конкуренция. Попробуйте посчитать на пальцах, сколько партнерок вы знаете с классической COD нутрой (наверное, и пальцев не хватит), а сколько с триал-офферами. Конкуренция соответствующая. Сейчас, наверное, единицы крупных команд льют SS/Trial... Почему?

Более дорогие тесты. Как говорили ранее, офферы ориентированы на tier-1 страны, где трафик дороже, чем в СНГ и Юго-восточной Европе. Сюда же можно отнести и размер выплаты (особенно в SS), из-за которого связка льется с ROI 100% при стоимости лида в $50, а в 0 с лидами за $100+ - не каждый готов после COD, где лид может выходить $1-3, смотреть в статистику, в которой расход перевалил за $50 или $100, а в графе конверсий по нулям...

Дополнительно это новый формат работы - не знаешь на первых порах на какие цифры ориентироваться, что норма, а что нет… В общем, “зачем лезть туда, где сложно и непонятно, когда тут понятно и вроде бы все норм”.

Но там где одни боятся, другие работают и зарабатывают цифры поинтересней.

Новые офферы и ГЕО. Ранее писали, что целевой рынок - tier-1 страны, где COD как формат не прижился, и где помимо стандартных тематик есть что-то более экзотическое - например, CBD-офферы (с содержанием каннабиола). Тематика активно продвигается на рынке США и вполне легальна, а ставки заставляют задуматься.

Условия - пункт достаточно относителен, ведь ставкой профит не измеряется, но для примера - Италия, тематика “Похудение”: COD - $26, Trial - $32.

Зная переменчивое настроение Facebook, бывает, что и за $10 могут упасть 2 лида… и эти 2 лида с выплатой не по $20 в COD, а по $60+ в триалах.

Касаемо условий по другим офферам, вот небольшой срез того, что есть на рынке и можно залить:

Annabiol CBD - Trial - FR - $51
Oxyphen Keto XR - PPS - US - $116
ManPlus - PPS - US/CA/IE - $105
BioJolt - Trial - US - $53.50
Alpha Evolution Vital Keto - Trial - CA (Event upsell) - $40
T3 CBD - PPS - US - $104
Biolife - Trial - FR - $32
Biolife - Trial - IT - $32

Отсутствие невыкупа, треша, мульти-заявок. Безусловно, качество трафика рекламодатель оценивает не менее детально, но сама специфика оплаты на сайте снимает большую часть головной боли товарки. Все, что может сыграть злую шутку в плане оплаты трафика - это отмена платежей. Нормой считается показатель свыше 60% ребиллов. Обычно нет никаких сложностей держать данный уровень, он, скорее, является простым и понятным антифродом.

Попросить остановить трафик также могут в SS офферах при низкой средней цене корзины - если пользователи будут заказывать исключительно 1 единицу товара. Но в этом случае ваш трафик будет оплачен.

В триалах есть апсейлы, и в среднем по вертикали их количество держится в рамках 50-75% к числу конверсий. Все апсейлы оплачиваются дополнительно, комиссия обычно равняется ставке, т.е. за 1 лид вы можете получить 2х ставку: 32 (ставка) +32 (апсейл) = $64.

Вместо вывода

Арбитраж трафика динамичен и постоянно меняется, поэтому если вы хотите зарабатывать больше - тестируйте новые тренды первым, пока тема не стала публичной, пока о ней не начали кричать из каждого утюга.

Нутра, хоть и является одним из самых маржинальных направлений в трафике с устоявшейся продуктовой линейкой, также меняется - если вы работаете с ней не первый год, то цифры в статистике говорят сами за себя. Безусловно, профит в сотни тысяч долларов за месяц на нутре для крупных команд - это реальность. Но даже они не перестают искать новые возможности для масштабирования.

Один из примеров свободных и перспективных рынков - SS и Trial офферы на tier-1 страны. Продуктовая линейка и целевая аудитория та же, а вот условия совсем другие. Это вам не tier-2-3 страны с дешевым трафиком и бюджетными тестами, это, скорее, следующая лига, где не только выплаты отличаются в разы, но и цена ошибок выше. Собственно, страх слить больше для многих и служит барьером, который сдерживает конкуренцию... но формат определенно заслуживает внимания и тестов, поэтому и рекомендуем.

Всем вечнозеленой статистике в трекере и побольше вечнозеленых в кармане! ;)

С dao.ad ты получаешь больше, чем с другими!

Источник

Контакты для вебмастеров и медиабайеров:

Анастасия:

Почта - [email protected]

Телеграм - @AnastasiaSupport

Скайп - anstasialebovski

Андрей:

Почта — [email protected]

Телеграм - @Andrey_DaoPush

Скайп - andrey.daopush