Как лить на Хэллоуин?

На первый взгляд, кажется, что Хэллоуин — одно из самых прибыльных событий года. Но на второй — замечаешь, что конкуренция накануне Дня всех святых просто бешеная... Так так ли уж выгодно запускать кампании в это время? А если да, то что нужно делать, чтобы уйти в ощутимый плюс?

Давайте разбираться!

#1 Оно вообще того стоит?

Итак, действительно ли хэллоуинские кампании более прибыльные по сравнению с обычными? Чтобы ответить на этот вопрос, мы собрали статистику за последние годы.

Самые популярные вертикали в это время:

Свипстейки (в основном подарочные карты и смартфоны),
eCommerce,
Утилиты и Софт,
Игры,
Дейтинг,
Финансы.

А вот средние результаты по этим вертикалям у обычных (Regular) и хэллоуинских (Halloween) кампаний.

CTR

CPM

Как видите, есть скачок CTR по всем основным вертикалям. При этом CPM рейты не показывают существенного роста.

#2 ГЕО. Только США и Великобритания?

Хэллоуин активно отмечают далеко не во всех странах. Тем не менее промо-возможности этого праздника намного шире, чем может показаться.

Топовые ГЕО:

США
Великобритания
Испания
Италия
Германия
Мексика
Россия (мы обнаружили заметный всплеск в последние годы).

В последнее время Хэллоуин завоевывает популярность и в Азии. Особенно в Японии, Гонконге и Сингапуре. Причина этого в том, что Хэллоуин пересекается с местными праздниками.

Запуская кампании на страны Азии, обратите внимание на их традиционные праздничные символы: они отличаются от привычных нам тыкв.

#3 Какие креативы работают лучше всего?

Тыквы, луна, оборотни — хэллоуинская классика, ее используют все. А что если вам хочется выделиться на общем фоне?

Вот несколько крутых идей, которые мы заметили за годы работы (по понятным причинам, мы не можем показать вам конкретные баннеры и преленды):

Квиз / разместите вопрос на баннере пуша
Halloween hunt (Хэллоуинская охота)
Подборка лучших фильмов ужасов (идеально для стриминговых офферов),
Мемы (в том числе мемы с тыквами),
Тематические преленды для свипсов.

#4 Как справиться с конкуренцией?

1. Попробуйте десктоп.

В последние годы хэллоуинские кампании были преимущественно мобильными. Тем не менее, у десктопного трафика тоже есть потенциал — за счет низких цен и маленькой конкуренции.

2. Запускайте кампании в выходные дни.

Почему-то некоторые арбитражники приостанавливают хэллоуинские кампании в выходные дни. Само собой, уикенды подходят для всех вертикалей. Но ведь Хэллоуин для пользователей — это в первую очередь развлечение! А на развлечение проще всего настроиться в нерабочее время.

3. Ориентируйтесь на результаты, а не календарь.

Пока ваша праздничная кампания приносит профит, нет причин ее останавливать, даже если Хэллоуин уже закончился.

4. Масштабируйте кампании с помощью брокерского трафика

Хэллоуинские кампании краткосрочны; поэтому здесь особенно важно часто менять креативы и выходить на новую аудиторию. Как? С помощью брокерского трафика (то есть сторонних источников трафика). Но делать это стоит только после того, как вы протестировали кампании и выяснили, какие из них приносят хороший результат.

5. Соберите аудиторию до праздника.

Ваше секретное оружие — продвинутый инструмент ретаргетинга. Заранее соберите с его помощью заинтересованные лиды и покорите их своими супер-хеллоуинскими креативами!

Теперь вы можете сохранять свои аудитории до 90 дней!

Черная пятница уже не за горами! Соберите свою хеллоуинскую аудиторию и используйте в кампаниях накануне и в дни распродаж.