Кейс. Как за 3 недели построить успешную стратегию продвижения и привлечь лидов на 596.500 рублей для оффлайн мероприятия.

Как привлечь лидов на 596.500 рублей с нуля за 3 недели

Старт проекта: 7 апреля 2019 года.

Начало мероприятий: 27 апреля 2019 года.

Исходные данные: пустой аккаунт в Инстаграм, созданные мероприятия в Фейсбук, и огромное желание провести 2 класса по обучению частной практике йоги.

О мероприятии:

Isha Hatha Yoga School - школа, основанная фондом Isha. Создателем фонда является Садхгуру, который известен в кругах целевой аудитории.

В Москву приглашен преподаватель из Индии, который проводит несколько мероприятий разного уровня. Длительность классов от 1 до 4 дней.

Суть классов состояла не в единоразовой практике, а в обучении определенным направлениям йоги раз и навсегда.

О классах:

Всего в период с 27 по 30 апреля было запланировано 3 класса:

Бута Шудхи

Сурья Крия

Йогасаны

Но продвижение требовалось только для двух, так как на Бута Шудхи уже шла активная запись.

Стоимость: 8.500 рублей и 16.500 рублей

Времени на подготовку и тесты не было: 20 дней до старта классов.

Что сделали:

• Прописали 2 детальных портрета целевой аудитории (ЦА), проанализировали нишу и смежные аудитории.
• Быстро упаковали аккаунт. По 3 поста в день.
• Оформили посадочную страницу на taplink с регистрацией и оплатой, т.к. на предыдущем была огромная потеря трафика из-за многостраничности.
• Сделали рассылку по базе e-mail адресов и тематическим чатам Whats App
• Подбор сообществ ВК и парсинг аудитории, у которой есть аккаунт в Instagram. По этой аудитории запустили рекламу и массовые подписки.
• Запустили ручной МФ по аудитории конкурентов и смежных ниш.

На этом этапе отсекли один из портретов ЦА, который назывался "бизнесмены и топ-менеджеры". Эта категория аудитории действительно посещает подобные мероприятия, но из-за ограничения по времени у нас не было возможности довести их до покупки классов.

Небольшой вывод, который помогает в работе с любой нишей: ручной массфоловинг с отслеживанием конверсии позволяет за несколько дней отследить, правильно ли вы определили целевую аудиторию.

• Разработали рекламные макеты для таргетированной рекламы и ежедневно работали с аудиториями и объявлениями. Отслеживали конверсии, статистику, меняли концепцию рекламы.

Каждая реклама вела по ссылке на регистрацию taplink - таким образом мы получали контакты заинтересованных лидов, и не теряли трафик.

Главным акцентом в стратегии было сразу попасть в заинтересованную ЦА, так как не было времени для подогрева аудитории. Например, реклама была оформлена таким образом, что незаинтересованный в йоге человек кликнет с наименьшей вероятностью.

В ходе анализа рекламы выявили, что лучше всего именно целевая аудитория реагирует на концепцию специфического юмора:

И на фотографии самого Садхгуру ( классы проводились преподавателем, не основателем школы.)

Очень быстро отказались от плейсмента сторис, и делали только упор на ленту Инстаграм. За 3 дня до окончания рекламы и начала мероприятий добавили плейсмент Фейсбук+реакцию на мероприятие.

Вывод: платежеспособная аудитория 30+ охотнее откликается на рекламу в Фейсбук, оттуда заявки приходили мгновенно после добавления рекламы.

Всего за 10 дней на таргетированную рекламу было потрачено 18 733 рубля.

Результат в среднем - 8,5 руб. за клик по ссылке и 21,5 руб. за отклик на мероприятие.

Всего рекламой охватили почти 30.000 аккаунтов и получили более 50.000 показов.

Кроме плотной работы над рекламой параллельно развивали и органическую реакцию от ауди��ории на аккаунте Инстаграм.

За 2 недели ручных массовых подписок количество подписчиков выросло с 0 до почти 700. Аудитория подписана исключительно целевая, основной город - Москва.

Многие посты выходили в ТОП, и собирали свыше 150 лайков и более 1000 охвата уникальных аккаунтов.

Но самое главное - это высокая активность и заинтересованность набранной аудитории в мероприятии. Кроме кликов напрямую с рекламы мы получали заявки с кликов на taplink из аккаунта Инстаграм.

Главная цель - попасть в теплую, заинтересованную ЦА - достигнута!

Лучшие показатели прихода ЦА были из сообществ и блогов, связанных с интересами: йога, веганство, путешествия, ЗОЖ.

• В конце провели розыгрыш двух билетов на класс в дружественном сообществе по йоге.

Всего за 3 недели работы и 10 дней действующей рекламы+продвижения мы получили регистраций от заинтересованных людей почти на 600.000 рублей! Каждый оставил имя, номер телефона и адрес e-mail. После этого менеджер по продажам звонил каждому и доводил до покупки.

Сложности:

Проект требовал продвижения без уникального контента. Мы могли брать исключительно фото с официального сайта Садхгуру, классы школы которого были запланированы.

Изначально было запланировано купить рекламу в дружественных сообществах с похожими интересами, но практически везде было отказано. Связано со спецификой ниши и непрямой конкуренцией.

Время! Проект требовал тщательной проработки и подогрева аудитории, поэтому в рамках форс-мажора действовали по плану B.

Как итог: несколько регистраций мы получили даже после окончания мероприятия и отключения рекламы. На данный момент аккаунт является активной рекламной площадкой, которую можно развивать для дальнейшей продажи классов, семинаров и тренингов этой ниши.

Механика продвижения подойдет для привлечения людей на онлайн и оффлайн мероприятия, в марафоны, тренинги в онлайн-школы и на покупку услуг у экспертов.

Дарья Мельник

специалист по продвижению в Instagram,

специалист по таргетированной рекламе (Instagram, Facebook)

Выпускник RedSMM, АИ-14

Выпускник университета Нетология по программе :"Таргетированная реклама: привлечение трафика из социальных медиа"

Instagram: @dar.melnik

Telegram: @darmelnik

Whats App: +7(900)267-79-56