КЕЙС: МОНЕТИЗАЦИЯ БЛОГА

КАК НЕБОЛЬШОМУ БЛОГЕРУ ЗАРАБОТАТЬ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ?

ДАНО: небольшой блогер тематики ПП и фитнес. 💪🏻
Охват сторис: 800-1000, есть своя лояльная аудитория, но нет большого бюджета на приток новой.🙅🏻‍♀️
ЗАДАЧА: монетизировать блог для решения финансовых задач.
⠀
Продажа рекламы не приносит большого выхлопа, с такими охватами стоимость одной рекламы 500-600р, еще и падение активности после каждой.
⠀
Что мы придумали:
❌НЕ выпускать пустые гайды и чек-листы, которым грош цена+негатив у покупателей
⠀
✅Собрать несколько платных марафонов по похудению — подходящая ЦА на аккаунте, и есть успешный опыт.
⠀
✅Создать самый лучший, самый полный сборник завтраков из личных рецептов блогера, с пошаговыми фото и классным дизайнерским оформлением.

⠀
ПРО МАРАФОНЫ:

В декабре собрали около 40 человек на предновогоднее похудение по 490р.
Здесь стояла задача собрать 20 человек по цене 990р. (начать переводить количество участников в их качество).
⠀
Замечена тенденция - чем меньше человек платит за марафон, тем хуже общая вовлеченность. В декабрьском марафоне 1/2 не участвовали из оплаченных.
⠀
ЗАДАЧА: собрать платный марафон по похудению в самый безденежный период, конец января.

❌Анонсы в сторис, постах не помогали, а после них сильно падали охваты.
❌Многие отказывались из-за проблем с финансами.
⠀
РЕШЕНИЕ:
✅за сутки до старта марафона оформили посадочную страницу на taplink, и вели туда рекламу. Собрали еще 6 заявок.
✅Сделали вручную именную рассылку по участникам прошлых марафонов.
✅Сделали рассылку с живым, коротким текстом-приглашением на марафон и персональной скидкой до 890р по открытым диалогам в директе (с теми, с кем уже когда-либо блогер общался).

⠀

Шквал заявок и оплат мы разбирали до 4 утра, а вечером уже стартовал марафон.
По итогу собрано 33 участника с высокой вовлеченностью в похудение - к концу первой недели марафона ежедневные отчеты не присылали всего 2-3 человека (по сравнению с 50% слившихся в декабре)
⠀
БОНУС - выросли охваты в сторис и постах, люди после рассылки общаются с бОльшим удовольствием. Многие хотят принять участие в следующем марафоне, так как две основные проблемы января: я в отпуске и нет финансовой возможности.
⠀
И денег на рекламу заработали, и +100500 к лояльности
⠀
ВЫВОД: рассылки работают при условии, что это не СПАМ.
Главное написать хороший, короткий текст, с выгодным предложением, и разослать самой лояльной аудитории.
⠀
Следующим шагом было запустить марафон во время КАРАНТИНА, и надо было действовать очень быстро.
Спортзалы закрылись, тренеры перешли в онлайн — выросла конкуренция, а платежеспособность людей таяла с каждым днём.
⠀
Мы повторили схему январского марафона, но уже без таргетированной рекламы и таплинка (бюджета на него не было от слова СОВСЕМ).

И получили еще 25 участников, и это после второго выступления про самоизоляцию!

ИТОГО: за 3 марафона мы заработали 73.220 рублей

Следующий шаг монетизации — создание инфопродукта, который можно будет продавать регулярно, без ежедневного включения блогера в процесс, как с марафонами.

Было решено взять тему, которую любят подписчики Кати и она сама — её простые, легкие рецепты без яиц дракона в составе. Так родилась идея сделать самый полный пошаговый сборник завтраков во всём Инстаграм.

Катя трудилась над сборником почти 3 месяца - её семья ела завтраки на обед и ужин, потому что нужно было отснять 50! пошаговых рецептов. Мы изначально подняли планку продукта, чтобы это не был очередной бесполезный блогерский гайд.

— Даша, может быть 30 рецептов хватит?

— 30 мало, делай больше. Нужно 50! Такого точно ни у кого нет.

И получилось! Мы создали настоящую книгу рецептов, которую отдали дизайнеру на оформление, и начали подогревать к продажам.

Серия постов была нацелена на повышение и удержание охватов: личный, розыгрыш денег со стопами, рецепт из сборника. На момент старта продаж всё должно было быть на высоте.

В день старта Катя сняла сценарий, где дети у бабушки, а она кормит мужа потрясающим завтраком, и он в восторге.

На старте продаж мы сделали 67! продаж сборника завтраков, и в этот же день получили много восторженных отзывов, и комментарии, что цена слишком низкая для такого продукта.

ЗАРАБОТОК составил около 12.000 рублей

Но это еще не конец, и я запустила Катин сборник в таргетированную рекламу — продажи на новую аудиторию будут приносить ей стабильную прибыль.

Кстати, подписчики с нетерпением ждут и сборник ужинов, но Катя решила в этот раз ограничиться 30-тью рецептами.

ОТЗЫВ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ:

Дарья Мельник

специалист по продвижению в Instagram,

специалист по таргетированной рекламе (Instagram, Facebook)

Выпускник RedSMM, АИ-14

Выпускник университета Нетология по программе :"Таргетированная реклама: привлечение трафика из социальных медиа"

Instagram: https://www.instagram.com/dar.melnik/

Telegram: @darmelnik

Whats App: +7(900)267-79-56