54 000 р на продаже мёда новым клиентам
Клиент:
Аккаунт в Instagram - "продающий блог" https://www.instagram.com/pro_honey_blog
Продажа мёда, продуктов пчеловодства, орехов в меду. Собственная пасека в Тогучинском районе.
Ведёт аккаунт девушка с опытом в админстве: приятный визуал в естественных оттенках, живые тексты от первого лица о семейном деле и не только.
Задачи:
- Увеличить количество продаж в инстаграм. Бюджет 5000 р.
- Определить аудиторию, которой будет интересна покупка натуральных продуктов с пасеки
- Привлечь больше подписчиков
Что было сделано:
В первую очередь мы провели небольшую работу по подготовке аккаунта к рекламе. Разместили прайс в актуальные сториз. В шапке сделали еще больший упор на опыт (семейное дело) и добавили пояснение о том, что в наличии из мёда - только разнотравье.
Оформили Таплинк (отзывы, популярные вопросы и ссылка на ватсап) и установили на него пиксель и Яндекс Метрику.
После анализа брифа были выделены следующие аудитории для тестов:
- Женщины Новосибирска с интересами к натуральным, органическим продуктам
- Женщины и мужчины Новосибирска без интересов
- Мамы, семейные женщины Новосибирска
- Мамы, семейные женщины соседних регионов Сибири
Рекламная кампания:
Рекламу вели на профиль, цель "трафик".
Первая аудитория и первые креативы, созданные из профессиональных фото давали дорогие клики. Кампания была приостановлена и проведены дополнительные, домашние съемки товара.
Новые креативы с разной подачей мы запустили на аудитории без интересов и нашли работающий вариант. Наилучший результат дало объявление с "вкусным" видео продукта, выгодной ценой и условиями доставки.
Итого были испробованы: статичные фото, видеоролики (слайдшоу) и домашние видео (как обзор товара, так и видеоотзыв).
Далее рекламная кампания была остановлена по просьбе клиента (большой поток заказов + нужно поработать с базой, "прогреть" новых подписчиков):
Результат за период 26.10 - 19.11:
Продажи новым клиентам на 54’000 р.*
Затраты на рекламу - 3 269,97 р.
Охват (кол-во человек, которые увидели рекламу) - 30 222
+ 292 подписчика в профиле
*сумма посчитана без учета других каналов (сарафанка и тд), так как сложно отследить, откуда пришел клиент, когда трафик ведём на Инстаграм .
Рекламную кампанию провела:
Полубоярова Дарья,
выпускница 6 потока тренинга Виталия Комысова "Таргет RedSMM"
Telegram @darially