Кейс 2000 подписчиков в Instagram для преподавателя барабанов
Знакомьтесь, героиня этой истории - Елена, преподаватель барабанов. Елена имеет огромный преподавательский стаж, выступает, проводит повышения квалификации для других преподавателей. Активно ведет инстаграм, проходила обучение по ведению соц.сетей.
Аккаунт Елены - https://www.instagram.com/elena_drummer/
Мы познакомились в тематическом сообществе. Елена приходила ко мне на консультации, мы разбирались как вести инстаграм в такой специфической нише.
Благодаря классному контенту и пониманию аудитории, аккаунт вырос до 1276 подписчиков. Елена монетизировала аккаунт и набирала учеников на онлайн обучения.
Но как обычно это бывает после нескольких минизапусков тех, кто еще не купил продукт, осталось очень мало.
Какая задача?
Самое важное при запуске рекламы понимать какая цель. У Елены - цель набрать подписчиков в аккаунт, чтобы было кому предлагать участие в своих программах.
Ранее пользовалась кнопкой продвигать, но результата особо не было. Кто-то лайкал посты и все.
Данных о примерной стоимости подписчика тоже нет, бюджет 15-20 тысяч рублей в месяц на привлечение аудитории. Дополнительно мы показывали посты анонсы обучающих программ тем, кто взаимодействовал с аккаунтом.
С чего начали?
Конечно же с того, что навели порядок на Фейсбук и разобрались с бизнес менеджерами (их было несколько), привязками страниц и рекламными кабинетами.
Под нашу задачу создали новый рекламный кабинет, в долларах, и с определенной страной, т.к. налог 20% не вписывался в наши планы.
Неожиданный поворот.
Я сейчас в работе использую разные механики, когда нужно привлечь подписчиков.
- Трафик на профиль, когда в качестве лидмагнита выступает сам контент в блоге, человек переходит по ссылке и подписывается на аккаунт. Здесь важно отслеживать конверсию в подписку и основной показатель эффективности рекламы - клики, причем все. Многие переходят не по ссылке, а нажав на аватарку. Стоимость подписчика считается вручную.
- Конверсии. Ведем рекламу на специальный сервис, который проверяет подписку на аккаунт и выдает лидмагнит. Нас интересует стоимость конверсии - подписчик. Здесь человеку приходится совершить несколько действий, чтобы получить лидмагнит. И больше технических работ.
Проще - лучше?
В данном случае первый метод сработал намного лучше.
Думаю основная причина - аудитория не привыкшая к сложным схемам и техническим заморочкам. Когда мы запустили конверсии, было очень много кликов, были и подписки, но не через специальных сервис.
Поэтому мы пошли более простым путем и вели напрямую на аккаунт.
Кому показывали рекламу?
Сейчас очень модно настраивать на широкую аудиторию. Но я за тесты, поэтому для начала мы использовали аудиторию с прямыми интересами по России. И да, реклама "зашла".
Здесь как раз видно, что многие переходят в профиль по аватарке, а не по ссылке.
Так как обучение онлайн, решили попробовать аудиторию по интересам, но из стран СНГ. Результат получится еще дешевле
Но возникла сложность с приемом оплат из других стран, поэтому на СНГ рекламу мы отключили.
И что потом?
Наша отлично работающая группа начала показывать результат хуже.
Подписчик выходил по 17-20 рублей, через месяц цена стала подрастать. Частота тоже.
Но, мы воспользовались алгоритмом Фб на полную. У нас появилась достаточная база людей, которые взаимодействовали с профилем и рекламой, а так же смотрели видео.
Поэтому мы начали тестировать похожие аудитории.
Для начала - похожие на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом.
Похожие на...
Мы тестировали 5 похожих аудиторий. Лучше всего сработала - похожие на людей, смотревших видео.
Стоимость еще будет снижаться, так как кампания работает недавно.
В итоге.
Стоимость подписчика: 17 - 23 рубля
В процессе для увеличения продаж - показывали продающие посты аудитории. Это помогает эксперту не зависеть от охватов в инстаграм. И показать свое предложение максимально лояльной аудитории.
Еще мы использовали один секретный метод на старте, чтобы понять качество приходящей аудитории, вовлечь их и познакомиться.
Оказалось люди целевые, барабанщики и преподаватели барабанов. Мы привлекали не только тех, кто сам играет или желает научиться, но и преподавателей.
За время нашего сотрудничества Елена набрала несколько групп на обучение, провела конференцию и сейчас готовит запуск профессионального сообщества преподавателей барабанов.
Я не показываю все детали, креативы, так как реклама еще работает и это не корректно.
- Пробуем разные подходы
- Если нет базы тестируем аудитории
- После сбора базы используем LAL (похожие аудитории)
На момент июня 2022 года реклама в Инстаграм и Фейсбук на территории РФ недоступна.
Но есть и другие способы продвижения и привлечения клиентов.
Если вам актуально продвижение в интернете, вы можете обратиться ко мне и мы обсудим ваш проект. Я проанализирую текущую ситуацию, расскажу какие есть варианты, которые имеет смысл пробовать.
Достаточно написать мне в мессенджере.
Телеграм - https://t.me/d_akimova
Ватсап — https://wa.me/79853347595