Как продать на 155 000 руб. за 3 дня, вложив в рекламу всего 1740 руб.?
Дано:
Магазин товаров и украшений для дома в Санкт-Петербурге.
Сайт-каталог с различными новогодними товарами. Аккаунта в Instagram нет.
Продукт: Светодиодные деревья “Сакура”.
Стоимость деревьев: от 3 990 р. до 49 990 р.
Задачи:
- Запустить тестовую рекламу в инстаграм, чтобы проверить спрос на товар.
- На тест выделили 4000р. План лидов/продаж не ставили, так как это был просто тест.
Кейс в цифрах:
Суммарные вложения в рекламу: 1741,40 р.
Всего было 4 лида, 2 из которых закрылись в продажу.
Было продано 7 светодиодных деревьев на общую сумму 155,000р. за 3 дня.
Второй покупатель заказал деревьев на 140,000р!
В конце деревья закончились, потому что заказчик закупил только тестовую партию. Он не думал, что с рекламой продаст все за 3 дня.
Подготовка:
Сайт заказчика решили не использовать, потому что нет мобильной версии и очень запутанный. Поэтому я сделала отдельный лендинг в Тильде.
Также настроила пиксель Фэйсбука на страницу “Спасибо”.
Лендинг - http://portfoliodulshina.tilda.ws/led-sakura
Работа:
Для начала я проанализировала целевую аудиторию и конкурентов.
Похожие предложения нашла только от конкурентов в Москве, но доставка у них была очень дорогая (деревья весят от 10 кг).
Применение у деревьев довольно широкое. Я выделила 3 основных группы:
- для украшения торговых комплексов - большие деревья
- для украшения загородных домов - большие и средние деревья
- для украшения квартир вместо елки - маленькие или средние деревья.
Реклама была тестовая, поэтому запускала на широкую аудиторию, чтобы проанализировать, кто покупает. Доставка была только по Санкт-Петербургу, поэтому и рекламу настраивали только по СПб. Отдельно на тест решила выделить Вовлеченных покупателей.
- Женщины 25-65 - Санкт-Петербург - Широкая аудитория
- Мужчины 25-65 - Санкт-Петербург - Широкая аудитория
- Женщины 25-65 - Санкт-Петербург - Вовлеченные покупатели
- Мужчины 25-65 - Санкт-Петербург - Вовлеченные покупатели
Затем сделала креативы и написала текст.
Решила использовать видео, потому что они более кликабельны и можно подробно объяснить что это за товар.
Лучшие рекламные креативы и текст
Результаты
Даты запуска: 01.11.19 - 03.11.19 (3 дня!)
CTR: 96/4600 = 2.1% - креатив людям явно зашел.
Всего было 4 лида, 2 из которых закрылись в продажу.
Было продано 7 светодиодных деревьев на общую сумму 155 000р. за 3 дня.
Максимальная сумма заказа: 140 000р.
Всего клиенты заказали на: 155 000р.
Аудитории “вовлечённые покупатели” работала странно, лид пришел некорректный (человек не делал заказ). Поэтому на второй день я их отключила, несмотря на дешевый клик по женской аудитории.
Цена заявки у лучшей аудитории получилась 219,23 р., цена клика 17,3 р.
Заказ делали женщины 30-40 лет для украшения своих загородных домов.
Выводы:
- Результат рекламы сильно зависит от качества посадочной страницы. В данном случае - сайт был запутан и не адаптирован под телефон. Для трафика из Instagram очень важно иметь быструю мобильную версию сайта.
- Не всегда дешевый клик приводит к продажам.
- В дальнейшем делать упор на женскую аудиторию 30-40 лет, у которых есть загородные дома и протестировать владельцев торговых центров.
- По результатам кампании было решено продолжать сбор заявок с помощью таргета после доставки новой партии, так как цена продажи получается для клиента выгодной.
Отзыв клиента:
_______________________________________
Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы пишите в