Кейс по настройке таргетерованной рекламы в социальной сети ВКонтакте для компании Окна Нова из г. Самара
Работу с данным клиентом я веду уже около полу года.
Сначала мы вели активно инстаграм (запрещено в РФ) и на апрель у нас было запланировано начать таргетированную рекламу перед началом сезона. Но не всегда всё идет по плану и нам пришлось активно перейти в ВК. А инстаграм окончательно умер без трафика. МФ И МЛ перестали приносить клиентов, а рекламу клиент не захотел закупать. Была поставлена цель перейти в ВК начав с нуля.
Так как с таргетологом я договорилась о работе и уже была создана лид форма на тильде после создание и упаковке сообщества мы запустили первую рекламную компанию.
Но она не дала ожидаемых результатов, т.к. у человека не было ни опыта ни полнейшего понятия как работать в этой соц сети.
Поэтому следующую компанию запускала я.
Дата начала работа - 12.05.2022 года
Дата окончания тестового периода - 21.05.2022 года
- С клиентом поставили цели рекламной кампании. Так как компания занимается всеми видами остекления мне поставили задачу привлечь частные заказы от людей, которые строят коттеджи (средняя стоимость 800тыс руб) + была добавлена аудитория заинтересованных в остеклении беседок/пристроек/беседок/веранд
- С клиентом был заполнен бриф, а так же мне написали список названий населенных пунктов, где активно строят коттеджи.
- Клиент прислал скриншоты рекламы конкурентов и поставил задачу сделать так же как у них только лучше.
- После согласования макетов и постов мы запустили рекламу.
- За время тестового периода были протестированы следующие аудитории:
1. Поиск пользователей по ключевым запросам «остекление, окна» (более широкий включающий все запросы: коттеджи, беседки, замена окон и балконы)
2. Поиск пользователей по ключевым запросам «остекление беседок» (более узкий включающий поисковые запросы)
3. Поиск пользователей по ключевым запросам «остекление коттеджей» (более узкий включающий поисковые запросы)
4. Пользователи, вступающие к нашим конкурентов (собрано было через Таргет Хантер. База автоматически обновляется)
5. Пользователи, проявляющие активность у конкурентов (лайк, комент, репост)
Через Таргет Хантер я собрала 123 сообщества конкурентов по Самарской области
6. Пользователи, которые часто находились в локациях, где строятся коттеджи
7. Пользователи, являющиеся подписчиками конкурентов + интересовавшиеся ремонтом и стройкой и дизайн интерьером
1. Макеты со ссылкой на диалог с сообществом
2. Фотографии и видео с работами со ссылкой на диалог с сообществом
*Подготовлены следующие варианты текстов:
"Работаем со всеми видами остекления 24 года.
Подберем лучший вариант для вас от эконома до класса премиума. Изготовим конструкцию любой сложности. Дарим подарки при заказе.
Закажи бесплатный замер прямо сейчас."
"Работаем с любыми видами остекления больше 24 лет.
Используем проверенные временем комплектующие. Выполним нестандартные заказы. Ламинация и окрас профиля в любой цвет по шкале RAL."
Берем цены под замок на все виды остекления! Успейте сэкономить и заказать окна по старым ценам со складских запасов до 31 мая. Акция может закончиться раньше."
"Только проверенные временем качественные профили. Берёмся за нестандартные заказы: большие размеры, необычные формы - поможем с любой задумкой. Дарим подарки при заказе!
Закажи бесплатный замер прямо сейчас!"
"Самара и Самарская область!
Для вас выгодное предложение.
У нас зафиксированы цены на все виды остекления! Успейте сэкономить и заказать окна по старым ценам до 31 мая.
Акция может закончиться раньше!
Пришлите ваши пожелания или фотографии понравившихся объектов и мы подберём Вам грамотный и безопасный вариант остекления по самым выгодным ценам https://vk.me/okna_nova_samara"
"Остекление поможет превратить террасу или беседку у дома в ещё одно помещение. Это будет Ваш уголок уюта, где плохая погода не сможет нарушить Вашего единения с природой.
Вы можете выбрать любое решение для реализации своих задумок, которое выгодно дополнит общий экстерьер дома и придаст ему изысканный и оригинальный вид.
Среди вариантов распашные, раздвижные, складывающиеся и безрамные светопрозрачные конструкции.
Выполним все работы под ключ - бесплатный замер, проектирование, изготовление и монтаж.
Узнать стоимость https://vk.me/okna_nova_samara"
"Строите дом или коттедж?
Для вас выгодное предложение!
⠀
Компания Окна Нова зафиксировала цены на все виды остекления до 31 мая* – успейте сэкономить и заказать окна по старым ценам! https://vk.me/okna_nova_samara
⠀
- Мы поможем подобрать грамотный и безопасный вариант остекления.
- Изготовим окна любой формы и размера.
- Наши дизайнеры помогут выбрать цвет ламинации или окраса, который гармонично впишет в ваш интерьер.
- Работаем по ГОСТу
На видео одна из наших работ. Мультифункциональный стеклопакет с использованием закаленного архитектурного стекла от компании Гардиан.
Такой стеклопакет в Самаре пользуется большим спросом, потому что он:
1. Безопасный и в 5 раз прочнее стандартного.
- Подходит для тех, кто беспокоится о защите своего жилья от проникновений злоумышленников. (Служба охраны приедет быстрее, чем они смогут его разбить)
- И для тех у кого есть дети, крупные собаки и веселые друзья. Даже если они каким-то чудом его разобьют, то не поранятся, потому что края у закалённого стекла не острые.
2. Смотрится шикарно и дома будет тепло и уютно в любую погоду.
Благодаря наружному напылению отражает избыточное солнечное излучение и бережно сохраняет тепло в помещении, что помогает оптимизировать расходы на обогрев и кондиционирование. При этом в помещении будет светло и изнутри (как видно на видео) стекло остаётся прозрачным.
Хотите так же? Ставьте плюсик в комментариях.
Или пришлите ваши пожелания/фотографии понравившихся объектов и мы подберём Вам грамотный и безопасный вариант остекления https://vk.me/okna_nova_samara
Выезд на замер по Самарской области - бесплатно.
При заказе мы дарим подарки на выбор!
*акция может закончиться раньше"
Кампания по ключевым фразам «остекление беседок»
Кампания по ключевым фразам «остекление коттеджей»
Кампания «Пользователи, являющиеся подписчиками конкурентов + интересовавшиеся ремонтом и стройкой и дизайн интерьером»
Лид форма была заменена на ссылку на диалог сообщества, так как люди переходили, но не заполняли форму (имя и телефон)
Так же не плохой дало объявление с беседкой + пост
"Остекление поможет превратить террасу или беседку у дома в ещё одно помещение..."
- стоимость заявки 1729, 33 руб.
- стоимость продажи - продаж не было
- прибыль с вк - не было, но так как остекление коттеджа в среднем стоит 800 тыс. руб. это не быстрая покупка и занимает долгий цикл сделки. Также клиенту поступило 3 звонка на сотовый телефон. Двое интересовались остекление коттеджа и один интересовался остекление балкона (средняя стоимость 100тыс), но к сожалению не удалось выяснить откуда они пришли.
Создание отдельной рекламной кампании для аудитории, позитивно отреагировавшей на рекламные объявления сообщества (она собирается автоматически со всех объявлений и нужно набрать определенное количество людей, чтобы её запустить)
Увеличение конверсии из Лида в Клиента
Составлении скриптов и прорабатывание прошлых диалогов с клиентом, чтобы увеличить доходимость людей от обращения до замера/заказа.
Увеличить целевой охват рекламных кампаний
Тестирование ранее включенных аудиторий Тестирование новой аудитории (балконы)Поиск новых целевых аудиторий в сообществах схожих тематик (септики, колодцы, дизайн интерьеров, кухни, стройматериалы)
Поиск новых аудиторий по ключевым запросам в схожих тематиках (септики, колодцы, дизайн интерьеров, кухни, стройматериалы)Тестирование партнёрских рекламных площадок ВКонтакте: Одноклассники, Юла, Авито и других.
Кейс подготовила выпускница 9 потока "Таргет тренинга" под руководством В.Комысова