1 млн. рублей на курсах по ментальной арифметике за 4 месяца👩‍🏫

Клиент: Академия развития интеллекта "АМАКидс", г. Южно-Сахалинск.

Основные курсы: ментальная арифметика (курс 12 месяцев), скорочтение (курс 4 месяца), развитие памяти (курс 3 месяца) для детей 5-16 лет. Ст-ть месяца обучения по любой методике 6000 руб.

Открыта по франшизе. Инстаграм вела хозяйка Академии сама с мая 2018 г. Основной трафик: инстаграм и сарафанное радио.

У клиента два Центра в городе. Один открылся во время сотрудничества.

Работу начали с февраля 2019 г. по настоящее время. Фактически отработали 4 месяца

В городе открылись три конкурента. Также по франшизам сетей-конкурентов (SmartyKids, Turboread, Startum). Конкуренты начали активную раскрутку.

🎯Цель: набрать новые группы, т. к. после нового года пошел резкий спад заявок. Раскрутить новые направления (подготовка к школе).

Задачи: Закрыть клиента на пробное бесплатное занятие, с которого 90% проплачивают первый месяц

+Плюсы: Руководитель Академии Светлана Валерьевна очень понимающая. Легко идет на изменения, прислушивается и доверяет. Небольшая активность в профиле уже была. У главного офиса много материала на сайте, в инстаграм, ютуб канале и группе ВКонтакте. Этим материалом можно пользоваться.

-Минусы: В ленте было очень мало живых фото. В основном одни баннеры и рекламные видео из группы Вконтакте центрального офиса, не подходящие под формат инстаграм. Фото контент плохо качества. Отсутствует навигация по профилю. Хэштеги используются одни и те же. Гео не используется. Контент на 98% продающий. Не оформлены актуальные сторис и нет единого стиля. Сторис не выкладываются, постинг нерегулярный.

Аккаунт ДО (шапка, имя, ссылка уже изменены)

Стратегия:

После анализа конкурентов и успешных представителей по РФ была выбрана стратегия продвижения:

блог для родителей 👨‍👩‍👧‍👦 по развития и воспитанию детей с уклоном на развитие памяти, концентрации внимания и мозга.
цена у клиента выше, чем по городу, поэтому акцент на быстрые результаты 🔝 ��о сравнению с другими методиками: наличие онлайн платформы, высокие стандарты франзайзинговой сети (14 Стран, 728 филиалов), сертифицированные учебные материалы, рейтинги внутри онлайн платформы, программы по сбору баллов и обмену на призы и т. д.

Реализация:

Упростили ник с amakids.yuznnosakhalinsk до amakids.sakhalin
Поменяли аватар на более крупный и яркий
Адаптировали имя профиля под поиск: сменили с "Академии АМАКидс" на "Ментальная арифметика Сахалин"
Поменяли шапку. Вместо перечисления методик, прописали результаты, получаемые от данных методик. Подчеркнули игровую форму обучения.
Разработали единый стиль профиля в фирменных цветах: малиновый, голубой, желтый
Понимая нерегулярность создания фото, видео и качества материалы, выбрали шахматную ленту с возможностью выкладывать посты без фото;
Структурировали актуальное по методики, добавили отзывы, убедили клиента рассекретить цены :), оформили расписание, написали адреса центров

Подключено приветственное сообщение с предложением записаться на пробный урок. Приветственные сообщения работают очень хорошо. Если люди не спрашивают, то просто здороваются в ответ.

Подобрали 5 комплектов хэштегов для ленты и сторис, разработали Гео по ЦА.

Стали выкладывать посты каждый день. Снимать вопросы и боли ЦА: Ментальная арифметика мешает обучению детей в обычной школе, Занятия занимаю много свободного времени детей, Старшеклассникам нет смысла заниматься и т.д.
сделали taplink со ссылками на страницы главного сайт Сети, чтобы родитель мог сразу прочитать про каждую методику + добавили ссылку на ватсап для записи на бесплатны пробный урок.

Выкладывали сторис каждый день с достижениями детей по скорочтению и ментальной арифметики. Если видео о фото от клиента нет: выкладываем задачки, анонсируем посты, интересные факты о мозге, о памяти. Делали серию сторис о знаменитостях, которые обладали навыком скорочтения, выкладываем видео из общего банка главного офиса. Вообщем "добро пожаловать в чудесным мир творчества" 😅
Добавили информационных постов по воспитанию детей, развитию мозга, памяти детей, интересных местах для детей.
Хорошо поднимают активность разные математические и логические задачи в ленте и сторис. Из серии:"А ты сможешь разгадать?"

С началом активной работы, провели конкурс с отместкой двух друзей. Конкурс поддержали в трех городских пабликах рекламными постами (бюджет: 3000 на призы и 1000 на паблики). Сработал плохо: подписчик вышел около 35 рублей, но конкурс позволил расшевелить старую аудиторию

У клиента много действующих ❗акций: приведи друга, вторая методика со скидкой, скидки многодетным и т.д. Стали активно подсвечивать в постах эти акции. Клиенты хорошо реагировали. Пошли запросы на скидку по второму ребенку.
Запустили МФ и МЛ по подписчикам конкурентов, по смежным нишам: продленки, разивашки, спортивные секции.
На посты с открытым вопросом подключили Комментор. Это тоже позволило увеличить активность.
Активно освещали в ленте и сторис новое направление "Подготовка к школе", бл��годаря чему удалось набрать первую группу из шести детей.
На второй месяц подключили мамочек микро блогеров в нашем городе. Предложили месяц бесплатных занятий за серию сторис и постов. Пока работали с двумя. Сработало хорошо. Во-первых около 5 заявок было получено с постов. Во-вторых у нас появился контент с отзывами, репосты в ленту и сторис. Эти посты ��аботают до сих пор.
Проводили ВП с магазином развивающих игр, соленой пещерой. В форме взаимных рекламных постов. Сейчас готовим такой же вариант с Аккаунтом научных экспериментов для детей.
Активно собирали отзывы с детей. Выкладывали в ленту и сторис. Предложили детям за отзыв бонус: + баллы к рейтигу
Договорились с фотографом за бартер приходить и фотографировать детей на занятиях. Скидываем готовые профессиональнык фото родителям в общую группу, просим отметить нас и ввкладывать в соц сетях. Таким образом получаем отзывы и контент:)
Приняли учатастие в тематической гиве для сахалинских мамочек

Результаты:

Первый отклик пошел с МФ. В целом все методы в комплексе позволили добиться следующего:

57 новых записей за 4 месяца. Из них - шесть по новому направлению.

57* 6000 руб (ст-ть методики) * 3 месяца (минимальная продолжительность курса) =

✅1 026 000 руб. ✅

Сложности:

Сторис почти не снимаются. Работаем с молодыми преподавателями, убеждаем снимать сторис с уроков. Пока есть прогресс по направлению: подготовка к школе.
Преподаватели, некоторые старшие дети, родители младших детей...не всегда согласны на постинг в ленте.
Хозяйка Академии сама ведет часть курсов. Поэтому времени, с поток клиентов, стало меньше. Мало времени остается на развитие Академии, подготовку открытия второго центра, некоторые управленческие моменты, развитие новых направлений. Сейчас идет набор новых преподавателей.

В планах:

-подключать новых местных блогеров по бартеру,

-устроить официальное открытие второго центра с привлечением партнеров,

-устроить совместный конкурс с Аккаунтами по мамской тематике для набора подписчиков,

-пробовать новые ВП,

-прямые эфиры с занятий и с преподавателями,

-Таргет: лид-форма записи на бесплатный урок.

Клиент довольна. Продлила и оплатила четвертый месяц без проблем. Поступило предложение о продвижении аналогичной Академии в другом городе.

Даша Фёдорова

Клубер RED SMM

Instagram:@fedor_daria

Telegram: @Daria_Sakhalin