Начните получать 100+ заявок в месяц дополнительно в фитнес нишу.
В этой статье Вы узнаете как счет комплексной системы продвижения в Вконтакте увеличили прибыль тренажерного зала в 2 раза.
Что вы узнаете прочитав эту статью до конца:
📍 Как можно монетизировать Вконтакт и дополнительно генерировать от 100 заявок в месяц с помощью таргетированной рекламы;
📍 Какие проблемы присутствуют в этой ниши и как с ними бороться.
Меня зовут Дарья, я со своей командой увеличиваю прибыль компаний за счет внедрения комплексной системы продвижения в социальных сетях.
С помощью контента и таргетированной рекламы Вконтакте наращиваем лояльную аудиторию и дополнительно генерируем по 100+ заявок в месяц.
5-10 клиентов дополнительно за день.
Ко мне обратился фитнес-клуб Loft Fitness. Цель - привлечь новых клиентов в зал для покупки абонементов с помощью Вконтакте.
Аккаунтом уже занимался специалист, но заказчика не устраивали результаты: аудитория, которая уже была в группе - малоактивная и продаж не приносила за счет низкого вовлечения и слабого оффера в рекламе, что повышало стоимость заявки.
Что было сделано:
1) Как сливаются деньги в продвижении спорта.
Мы провели анализ уже имеющейся рекламной кампании. Сразу стало понятно, почему приходят такие заявки: в рекламе было захвачено только 1-2 сегментов целевой аудитории. Прошлый специалист базово прошелся по целевой аудитории, запустил рекламу, и как итог, переплаты. Заявки есть, но очень дорогие.
Также в рекламных объявлениях использовались картинки из интернета, а по переходу на группу не было конкретной информации о тренерах, отзывов клиентов, есть ли групповые занятия и т.п.
2) Анализ аудитории, конкурентов, формирование контент стратегии.
На базе анализа аудитории и конкурентов, выделили сегменты целевой аудитории, их боли и желания, чтобы закрывать все возражения контентом и максимально вовлекать на заявку.
3) Упаковка профиля, создания позиционирование.
К рекламе группа была не готова. Было шаблонное описание, которое никак не отражало особенности фирмы, не было обложки зала, публиковались в группу картинки из интернета и мемы про качков и фитоняшек, которые - это все не работало на прогрев новой аудитории, даже отталкивало. Поэтому было решено полностью переоформить группу.
Важные элементы для прогрева аудитории в Вконтакте:
- Обложка группы - самый первый элемент, который видит потенциальный покупатель, она как визитная карточка компании.
Меню - здесь собрана основаная информация, которая может понадобиться клиенту, и чтобы ее долго не искать в группе, ее собрали в одно место.
- Сюжеты и клипы - тут мы собрали лайф (жизнь) клуба и полезную информцию для наших клиентов. А также это ориентировано для привлечения дополнительной аудитории, которая еще не подписана на нас, но увидев клип, может заинтересоваться.
С помощью этих элементов клиент быстро получает ответы на свои вопросы, что минимизирует его уход к конкуренту. Согласитесь, ведь когда в группе ничего не понято и не можешь сориентироваться где та информация которая интересует - то даже время не хочешь тратить и просто идешь далее по поиску.
4) Контент.
Контент стратегия была составлена так, чтобы подписчик видел не только фото
зала, но и познакомился с тренерами, получил информацию о правилах выполнения упражнений, правильном питании и другой полезной информации.
Ввели рубрики, которые рассказывают об направлениях и наших тренерах, а также начали вести видео контент: полезный и развлекательный.
Аудитория вовлекается и активно пишет комментарии. Клиент должен хотеть стать частью вашего спорт клуба. Посты должны мотивировать его, закрывать все вопросы. Это влияет на теплоту аудитории, а чем она теплее, тем больше денег готова принести вашей компании.
5) Анкета для записи на пробное занятие.
Данная анкета призывает принять окончательное решение прийти к нам на занятие. Благодаря призыву клиент остается на нашей странице и совершает покупку у нас, а не у конкурентов.
После заполнения анкеты, через 5-10 минут менеджер звонит или связывается в WhatsApp и уточнят информацию по заполненной анкете, а также проговаривает Лид-магнит - скидка на абонементы в день пробного занятия.
6) Запуск таргетированной рекламы.
Следующим шагом был запуск таргетированной рекламы на готовый профиль.
Для «прогрева» аудитории мы использовали цепочку касаний: всех, кто хоть раз
взаимодействовал с нашей рекламой мы собирали в отдельную аудиторию и затем показывали им посты с отработкой возражений.
Такая широкая воронка продаж генерирует заявку не дороже 400 руб., за счёт этого окупаются вложенные деньги на рекламу.
Итог работы:
- Было потрачено 44 887 руб на таргетированную рекламу
- Получено 143 новых заявок на 1 бесплатное занятие
- 1 заявка вышла 313 руб (в фитнес нише хорошей стоимостью заявки для города-миллионника считается 300-400 руб., для мелких городов — 150-250 руб.)
Из них, после просмотра зала, занятия и знакомства с тренером, осталось 37 новых ПОСТОЯННЫХ клиента:
-11 человек купили абонемент на 8 занятий с тренером на месяц (12.500 Х 11 = 137.500 руб)
-15 человек купили абонемент на 12 занятий с самостоятельным посещением на месяц (5.500 Х 15 =82.500 руб)
-6 человек купили абонемент на 8 занятий с самостоятельным посещением на 6 месяцев (28.500 Х 6 = 171.000 руб)
-2 человека купили абонемент на 8 занятий с самостоятельным посещением на 12 месяцев (35.000 Х 2 = 70.000 руб)
-3 человека купили абонемент 12 занятий с тренером на 6 месяцев ( 44.500 Х 3=133.500руб)
По итогу мы вложили 44 887 рублей в рекламу и заработали 594 500 рубля за 1 месяц за счёт контент-вовлечения и рекламы.
Сложности в работе:
Человек подходит осознанно к выбору спортивного зала, ведь ему нужно будет проводить там минимум 8-12 часов в месяц, контактировать с коллективом.
Поэтому он должен получить максимальное количество информации о компании из социальных сетей: цены, отзывы, режим работы, коллектив, квалификация тренеров, тренажеры, количество залов, есть ли бассейн и тд.
С большей вероятностью клиент пойдет в тот зал, о котором он уже получил максимум информации заочно.
Многие неопытные специалисты по продвижению не прорабатывают эту информацию: нет представления тренеров, данных о количестве залов, саун, цены на абонементы отсутствуют и тд.
Всё из-за не подробного изучения целевой аудитории, ее интересов, ее желаний. В первую очередь это упущенные деньги, которые вы отдаете конкурентам.
Это влияет на то, что клиенты с рекламы обходятся очень дорого. Это результат захвата только 1-2 сегментов целевой аудитории. Таргетолог базово прошелся по целевой аудитории, запустил рекламу, и как итог, переплаты за результат.
Но если захватывать все сегменты аудитории, запускать разные подачи рекламных макетов, то аудитории для работы становиться больше, что прямо влияет на прибыль.
За счет такого детального анализа удается удерживать стоимость заявки до 400 рублей, что прямо влияет на конечную прибыль
Почему сотрудничество с нами генерирует клиентам от 100 заявок в месяц?
🔹 Управляемая воронка продаж, каждый этап проверен и структурирован
🔹 Открытый процесс работы за счет отчетности, в любой момент можно проверить, как идут дела в цифрах
🔹 Распределение заданного бюджета и четкое понимание сколько будет заявок, если вложить N сумму и какая окупаемость
🔹 Для каждого клиента у нас индивидуальный подход под его ситуацию
Если понимаете, что интересно увеличить оборот в вашей компании, оставьте заявку и свяжитесь со мной.