Коммерческое предложение для Ивана

Основные тезисы:

- Увеличить заказы до 10 штук
- Ранее не работали в ВК, есть страх не окупаемости вложений
- Заявки должны быть целевые.

Эту цель можно достичь с помощью создания комплексной системы через Вконтакте, которая будет генерировать ~100 заявок в месяц и приносить желаемый объём продаж.

С какими проблемами можно столкнуться в продвижении мебели и как их решаем:

• Бизнес с ограниченной географией, мало потенциальной аудитории для привлечения

Это прямо влияет на то, что клиенты с рекламы обходятся очень дорого. На нашей практике это всегда результат захвата только 1-2 сегмента.

Но если захватывать все аудитории ниши, запускать разные подачи рекламных макетов, то аудитории для работы становиться больше, что прямо влияет на прибыль

За счет такого детального анализа удается снижать стоимость заявки, что прямо влияет на конечную прибыль.

• Также это бизнес с высокой конкуренцией. Как сделать так, чтобы клиенты выбрали именно вас?

Человек будет подходить осознанно к выбору мебельной компании, ведь ему нужно будет отдать большую сумму, и быть уверенным в качестве мебели, что она не развалится через год.

Поэтому он должен получить максимальное количество информации о компании из социальных сетей: цены, отзывы, режим работы, какие материалы используются, квалификация мастеров, крепежи и т.д. С большей вероятностью клиент пойдет в ту компанию, о котором он уже получил максимум информации заочно.

Многие неопытные специалисты по продвижению "забивают" на это и дают недостаточно информации: нет информации о доставке, об ассортименте, есть ли дизайнер, какая цветовая палитра есть и тд.

Опять же все из-за не подробного изучения целевой аудитории, ее интересов, ее желаний. Это в первую очередь упущенные деньги, которые вы отдаете конкурентам.

Также в мебели существует такое понятие как отложенный спрос, люди могут выбирать мебель сильно заранее, многим нужно больше времени на принятие решения. По этому и важно создавать сообщество и контент в нем, это некий резерв, куда мы ловим потенциальных клиентов, которые еще думают и выбирают. Они подписываются, прогреваются контентом и покупают именно у вас.

Такая отстройка от конкурентов позволяет привлекать клиентов именно в вашу компанию, генерируя клиентов не дороже 350 рублей за заявку.

Как мы предлагаем выстроить продвижение:

1) Создание группы и наполнение его контентом + оформление:

Добавить вашу обложку, которая будет нести краткую информацию о вашей компании.

Создать меню для быстрого поиска основной информацией, которая может понадобиться клиенту.

Описание группы обновить и указать ключевые преимущества. Все они будут основаны на анализе болей потенциальных клиентов и на реальных преимуществах компании.

С помощью этих элементов клиент быстро получает ответы на свои вопросы, что минимизирует его уход к конкуренту.

Как получать с одного клиента кратно больше

Недостаточно просто выкладывать один и тот же контент, важно его анализировать и оптимизировать.

Анализируем какие форматы больше заходят, то и публикуем чаще, это влияет на формирование "теплой" аудитории и на успешные продажи услуг. Несмотря на то, что ниша одна, в разных проектах аудитория всегда реагирует по разному и важно это отслеживать, это деньги.

Например, в мебельной студии Komfort мы выкладывали все форматы , чтобы посмотреть какие лучше дают вовлеченность. И пришли к выводу, что хорошо заходил формат публикаций в который рассказываем о сложностях работы и как мы их преодолеваем, результат до-после.

А в другом проекте работали живые отзывы и видео обзоры на мебель.

2) Создание баз различных ЦА (новостройки, клиенты конкурентов, интересующиеся темами строительства и ремонта, сообщество ЖК).

3) Создание креативов, тестирование лид-магнита.

4) Создание квиз-анкеты для записи на дизайн проект

Прогнозируемый итог:

За счет такого подхода мы привлекаем 15 клиентов за месяц

Как выглядит воронка:
300 подписчиков/номеров с заявок (холодные люди с рекламы)
60 согласны на лид-магнит (350 р. заявка)
10 клиентов

Итого: при среднем чеке 90 тыс. руб. зарабатываем 900 000Р

Расходы:

25к рекламный бюджет
30к мои услуги
845 000Р конечный дополнительный доход в первый месяц

Также за счет постоянной оптимизации контента в группе с одного клиента вы будете зарабатывать и на долгосрок поэтому прибыль конечная будет выше.

Всю работу - от создания креативов до оптимизации контента, вы отдаёте нам под ключ. На выходе вам остается принимать заявки и продавать, получая нужную окупаемость рекламных вложений.