5 БИЗНЕС-ИДЕЙ, КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ТЕЛЕГРАМЕ
На основе анализа бизнесов ТОПов рынка
У вас могут быть разные воронки в зависимости от продукта, стоимости, количества аудитории. Но есть общие идеи, внедрив которые — вы сможете существенно улучшить показатели конверсии на разных этапах.
Как это реализовано у нас
Мы такую идею подключили во время продаж воркшопа — сработало очень круто!
Со всеми, кто прошёл тест — потом связывался мой отдел продаж и консультировал, исходя из ответов на вопросы. То есть мы уже на этом этапе выявили потребности и боли людей, и даже смогли скорректировать программу, чтобы воркшоп оказался ещё полезнее.
2. Далее мы выгружали результат. В зависимости от набранных баллов — выпадали разные ответы и рекомендации по тому, как сейчас расти.
Как это реализовано у коллег по рынку:
Здесь тест применён, как краткий анализ ЦА — за прохождение теста ребята дарят подарок! И ответы собрали, и аудитории приятно — win-win!
Шаг 2 — благодарность + выдача подарка
В чём суть этой идеи? Когда вы пишете короткие и цепляющие цитаты, которые хочется репостить — их и репостят. А значит, вам приходит дополнительный охват и продажи.
Умение зацепить внимание пользователя через короткую мысль — навык на миллион. Такие сообщения отлично показывают результат вашего продукта, вы, ваши мысли, ваша жизнь — кейс своего продукта и это становится причиной купить.
💡 ИДЕЯ 3: Дожимающая цепочка + напоминалки во время вебинара, которые удаляем после завершения
Вы закрыли продажи и вроде даже выполнили план — повод ли это остановиться? Нет.
По опыту моих коллег — дожимающая серия повышает количество продаж на 15-20%. Мне сравнивать не с чем — у меня в проектах дожимающая цепочка уже база, как много-много лет. И она очень круто работает, приносит целевые заявки и помогает клиенту принять положительное решение о покупке.
Пример таких дожимающих писем:
- Расскажите о программе
- Покажите кейс, обязательно напишите триггерный и цепляющий заголовок
- Письмо с мотивацией
- Письмо с ценностями
- Расскажите, кому подойдёт ваша программа и какие результаты они получат
- Посчитайте общую ценность курса — стоимость, экономия времени, почему человеку нужно купить у вас
- Почему то, что вы продаете — востребовано
💡 ИДЕЯ 4: Видео-презентация (превью) курса в боте или видео-приглашение на курс
Что можно рассказать в таком видео?
- Расскажите о себе, что вы вкладываете в курс, для кого он подойдёт, кейсы и лучшие ученики, какая программа
- Пригласите на обучение — затроньте общие боли читателей, расскажите вдохновляющую историю, какой у вас подход, как будете учить, какие результаты у ваших учеников
- Дайте посмотреть 10 минут вашего урока на курсе
💡 ИДЕЯ 5: По всем оставившим заявку, но не оплатившим — отдельный оффер на закрытие человека
Думаю, многие сталкивались с такой ситуацией: заявок много, оплат мало. В такие моменты многие впадают в стресс, переживают, пихают скидки и снижают цены на продукт, начинают продавать совсем из другой позиции. А так ведь совсем нельзя.
Продажи должны быть в кайф, удовольствие и лёгкость — иначе зачем это всё? Каждый месяц бодаться, страдать, чтобы заработать деньги, которые не приносят чувство счастья?
Идеи, как можно такую аудиторию "поторопить" с покупкой:
1)Расскажите о бонусах, которые она получит:
2)Спланируйте в рамках курса мероприятие, которое будет доступно только тем, кто оплатит до определённой даты
3)Организуйте дополнительное онлайн-мероприятие, на котором все, кто сомневается — сможет убедиться в том, что обучение ему нужно.
