Запуск «как по маслу» на 31 000 000 рублей. Секрет работы с рекламой у блогеров
Как обычно все представляют себе запуски:
➡️ продюсер спит по 3 часа в сутки, с утра до ночи тушит пожары;
➡️ в команде раздрай, никто не понимает своих задач, все срывают сроки, коммуникации растянуты, все процессы выполняются медленно;
➡️ цена подписчика с рекламы у блогера не влезает ни в какие ворота (2000 - 3000 рублей);
➡️ в итоге, чтобы не уйти в минус, приходится заканчивать запуск жесточайшими прямыми продажами, аудитория выжигается, охваты сваливаются на дно...
А ведь запуски по классической схеме чаще всего действительно являются такими...
Ну и где тут обещанная «легкость», про которую кричат все наставники и эксперты по инфобизнесу, обещая тебе личный доход от 1 000 000 рублей в месяц и работу 5-6 часов в неделю?
Мы сделали 31 000 000 рублей в нише криптовалюты, на новом продукте, который еще никогда не запускался.
При этом, мы вложили в трафик всего 1 500 000 рублей, получив 10 096 регистраций в воронку и 3250 подписчиков в Telegram-канал,в котором вели прогрев аудитории.
Я уже немного забегаю вперед, и дальше остановлюсь на всех этапах запуска более подробно, но думаю, ты уже сейчас понимаешь...
💫 То, что я покажу тебе здесь, является по истине уникальным.
Я не первая, кто говорит про системные продажи.
А у тебя, вполне возможно, уже были попытки внедрять какие-то ее элементы.
Читай эту статью до конца, чтобы узнать:
💥 Как правильно работать с холодной аудиторией в 2024 году, когда прямые призывы на бесплатники уже не работают? 💥 Что тебе нужно, чтобы уделять проекту настоящие пару часов в день, и при этом вся команда работала без перебоев? 💥 Как мы получили подписчиков по цене NNN рублей с рекламы у Ольги Гоголадзе
В подтверждение системности своего подхода, я скажу только одно. Во время этого запуска я отправилась в мини-путешествие с тремя своими детьми.
1) Если ты здесь, и хочешь забрать несколько твердых фишек и инструментов в свой проект, то пожалуйста — смакуй каждый абзац этой статьи...
2) Прочитай небольшую самопрезентацию. Но только во имя того, чтобы тебе стало понятно:
У меня трое детей, я в разводе, сейчас мы живем в Анталии. Тут прекрасно растить детей из-за моря, гор, круглый год свежих фруктов и частной школы с Кембриджской аттестацией
К этой точке я шла очень долго!
За нынешней картинкой огромный путь - с бессонными ночами, слезами после проваленнных продаж, уволенных сотрудников, долгов и выгорания.
Мне нужна была система продаж, которая:
- Будет давать мне безопасность и базовый доход. Чтобы я была уверена, что мои дети всегда будут под защитой и всегда будут деньги на нашу жизнь.
- Будет подходить мне, а я хочу много времени тратить на себя: здоровье, спа, маникюр, пилатес, массаж, прогулки, путешествия. Общение с семьей. И на работу тратить только в радость и в ресурс. Без переработок и перенапряжения.
- Будет легко расти и работать на пользу людям. Я хочу, чтобы мой проект приносил пользу людям. И чтобы как можно больше людей можно было показать что можно по-другому.
Я засучила рукава и начала строить именно такой подход.
Вот к чему я пришла в скором времени
Я заработала клиентам 5, 16, 10, 20, 28 млн рублей. Клиенты стоят в очередь работать со мной как со специалистом
Я стала больше времени уделять своей семье на фоне всего этого
Я настроила автоматические продажи для себя и побила свои собственные рекорды продаж
А теперь несколько важных аргументов, почему внедрение системы продаж с каждым годом будет становится все сложнее
- в целом во всем мире идет огромная инфляция. События последних лет показали огромную нестабильность происходящего. Если вы за прошлый год не выросли в доходе в два раза, а остались там же - значит вы обеднели в два раза.
- человеческое внимание все дороже. Сейчас в РФ цена привлеченного пользователя около 2х долларов. Два года назад, было 50 центов. Будет дороже. Это просто математика.
- большинство из нас сейчас на пике своей деятельности. Если вы уже думали о своей пенсии - прекрасно. Если нет, то подумайте. Вы хотели дом у моря? Вы хотели купить по квартире детям? Вы хотели съездить в любимыми в круиз? Это все будет, если вы начнете год назад. Второе лучшее время - сейчас.
Как выглядят продажи без системы:
Как выглядят продажи с системой:
Но давай я уже покажу, как все это работает на деле. Доставай попкорн, прямо сейчас начинается разбор запуска...
Герой моего запуска — Наталья Вдовина (Nu. Elki). Партнер, с которым мы работаем уже больше трех лет.
Одновременно с тем мощный эксперт в нише финансов, инвестор и предприниматель.
1) Топовое финансовое образование. В РФ и зарубежом. Красный диплом по финансам. Сейчас учится в МГУ у Набиуллиной, Аузана, Зубаревой и других топовых финансистов и экономистов РФ.
2) Огромный бизнес-опыт. Традиционный и онлайн. В 21 первая компания. К 40 с десяток разных направлений. Корпоративный клининг, производство спецтехники, общественное питание, производство продуктов питания, it, онлайн-образование.
Бох миловал от сельского хозяйства и гражданского строительства.
Последние 3 года Наташа продавала годовую программу по инветсициям, в которой разбирала больше 50 направлений инвестирования.
Это был огромный труд для нее, так как продукт каждый год нужно было обновлять, искать актуальные интересные проекты в каждом направлении, вытягивать из них информацию по доходности и многое другое.
В начале этого года она поняла, что устала проводить этот курс. И теперь нам предстояла задача создать новый продукт.
Решили выбрать именно криптовалюту, а не охватывать инвестиции в целом, и сделать курс по заработку на крипте, выбрав два направления: трейдинг и покупка монет в инвест.портфель.
Мы решили вложить 1 500 000 рублей в трафик и купить интеграцию у Ольги Гоголадзе.
Я прекрасно знала, что те подачи и интеграции, которые работали пару лет назад, вроде «регистрируйся на веб эксперта», уже не работают, люди просто на это не реагируют.
Закуп делали под воронку продаж с трипваером, которую разберем ниже.
Вот, как выглядела наша рекламная подача:
Она до боли простая, но за счет того, что мы рекламировали не какой-то там вебинар, а полезную статью, которую не нужно ждать, как эфир, а можно получить здесь и сейчас, получили вот такие красивые цифры:
Но весь цимус моей системы — это воронка, которая принимала трафик...
Давай скорее посмотрим на нее.
Дальше люди получали МНОГО ПОЛЬЗЫ.
Мы быстро познакомили новую аудиторию с экспертом и заинтересовали нашим файлом.
После того, как мы выдали пользу и сформировали доверие, в воронке начинается самое интересное:
— Мы начали продавать трипваер за 2490Р, и уже окупили часть вложений в трафик:
Давай разберем, по какой структуре мы собрали этот трипваер.
Если ты спросишь: «зачем мне это?», я, не задумываясь, отвечу — структура трипваера решает.
За счет того, что мы сформировали нужный аудитории продукт с цепляющим оффером, удалось прийти к таким конверсиям:
Зашло в воронку с рекламы: 10117 чел.
574 платных заказов: 1 429 260 руб.
480 оплачено (83.62%): 1 156 622 руб.
Да-да, мы практически полностью отбили вложения в трафик еще на этапе продажи трипваера.
— Прогрели аудиторию через рассылки в бота и канал эксперта в Telegram;
— Cобрали 2300 человек (вместе с нашей базой) в анкету предзаписи.
АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ
Для тех 2300 человек мы сделали небольшой прогрев и собрали их на закрытый вебинар.
За счет того, что мы сняли самую горячую аудиторию с помощью анкеты предзаписи, мы смогли уже на этом этапе заработать...
- дошло до вебинара: 1243 человека
- доходимость: 58%
- оставили заявку на вебинаре: 296 человек
- оставили заявку всего за время продаж: 433 человека
- Итого продаж: 287 шт.
- Средний чек: 99 486Р
- Итого после вебинара для предзаписи: 20 878 059 в кассе.
Весь запуск проходил максимально спокойно. Посмотри, какая атмосфера была в командном чате в эти дни:
Именно за это я люблю системный подход. Он позволяет работать себе в удовольствие и при этом зарабатывать большие деньги.
Продав трипвайер, мы перешли к основному запуску. Прогрев на бесплатник делали в боте и канале эксперта.
И самое интересное, что нам даже не понадобилось создавать огромный лендинг под бесплатное мероприятие...
Мы сделали максимально простую подписную, но это все равно дало сильные результаты:
- количество регистраций: 610 + 2300 человек, которые были в канале — они автоматом приглашались на веб, но не регистрировались
Вся работа с теми, кто зарегистрировался на вебинар, проводилась в закрытом канале:
Это помогло нам получить хорошую доходимость и активность аудитории.
После вебинара мы дожимали аудиторию около двух недель, и за счет этого после вебинара получили:
1. Вложения в рекламу: 1 500 000 рублей.
2. Продажи трипваера: 1 156 622Р рублей.
3. Продажи на анкету предзаписи: 20 878 059 рублей.
4. Продажи с вебинара: 7 037 443 рублей.
5. Итоговая выручка: 31 000 000 рублей.
Может показаться, что процессов было много, и от части это правда так.
Как тогда у меня получилось тратить на этот запуск по 1-2 ч. в день? Все просто: делегирование.
Как руководитель, я ставлю только крупные задачи:
- нанять 5 новых МОПов и адаптировать их;
- сделать воронку для приемки трафика и продажи трипваера.
Я из тех, кто против микроменеджмента.
Я не согласовываю, как расписан прогрев внутри дня, и не ставлю такую задачу вообще. Я не лезу в мелочи, с которыми могут разобраться члены моей команды.
Изначально набирала в команду только тех, кто способен решать микрозадачи самостоятельно, без моей помощи, и в этом и состоит весь секрет количества свободного времени на запуске.
Но, чтобы позволить себе крупные задачи, нужно понять, как устроена вся система продаж, в которой продюсер в принципе может позволить себе не залезать в операционку.
Как выстроить систему в запусках и увеличить доход х5-х10?
Только что я показала, насколько эффективна и прибыльна моя система. За последние 3 года ведения соцсетей, где я регулярно делилась процессом.
«Даша, есть ли обучение личное?»
«Есть менторство или типо того?»
Долгое время никаких продуктов не было. Ни групп, ничего. Но последние 6 месяцев продумывала новый продукт, и наконец-то могу его тебе презентовать...
Системный маркетинг и продажи. Личная работа с Дарьей Манеловой
➖ сможешь построить сильную команду, которая заберет 80% всей твоей работы и будешь работать реальные 2 часа в день;
• с 100 000 - 300 000 рублей на 500 000 рублей;
• с 300 000 - 400 000 рублей на 1 000 000 рублей;
• c 1 000 000 на 2 000 000 - 5 000 000 рублей;
• с 2 000 000 - 3 000 000 рублей до 10 000 000+ рублей.
У продюсеров, разные проблемы, и всем нужны собственные ключики, чтобы выйти на новый уровень. А не какое-то одно лекало, по которому учатся все сразу, какой бы ни была разница в доходе.
Если ты зарабатываешь до 300 000 рублей, и хочешь выйти на 500 000 рублей, я поделюсь с тобой точечными фишками и быстрыми решениями, которые увеличат личный доход в течение 1-3 месяцев.
• при этом, перестраивать весь проект и делать громоздкую систему, как этому учат другие, на этом этапе нет смысла, так как для этого нужны вложения времени и денег.
Несколько уроков (всего их 22) и фишек, которые ты получишь:
- как создавать продукт под аудиторию;
- как создать тарифную сетку и продуктовую воронку, чтобы увеличить средний чек в 4 раза;
- правильное создание оффера и позиционирование продукта;
- проверка практических домашек от куратора, встречи с трекерами 1 раз в неделю.
Если сейчас твой доход 300 000 - 600 000 рублей, и ты ищешь способ выйти на 1 000 000 рублей, то точечных фишек будет уже мало. Зато построить систему, которая будет стабильно приносить желаемую сумму в месяц, самое время.
Немного из того, что ты получишь для этого:
— личную обратную связь от меня и ответы на любые твои вопросы на созвонах;
— разбор твоего проекта на групповом разборе;
— личные встречи с трекером, доступ к мастермайндам от спикеров с обучения.
И это, само собой, далеко не все бонусы...
У тебя будет 34 урока, и вот лишь несколько примеров:
— урок о том, как делегировать контент другому человеку, увеличив лояльность, вовлеченность аудитории и конверсии;
— урок, как кратно масштабировать трафик, не потеряв окупаемость;
— урок, как на текущей базе сделать 400 000 - 1 000 000 рублей без новых запусков, только за счет повторных продаж.
Если твой доход уже больше 1 000 000 рублей, и ты хочешь перейти на уровень 2 000 000 - 5 000 000 рублей, то помимо построения системы, тебе нужна полноценная аналитика со стороны, четкие и точечные рекомендации персонально под твой проект.
Самое главное, что у тебя будет:
— все то, что было на прошлых тарифах;
— список проверенных подрядчиков, с которыми ты сможешь уменьшить время своей работы в 1,5-3 раза, вырваться из операционки и при этом увеличить доход в 2-5 раз;
— полный аудит маркетинга и продаж от меня с детальными рекомендациями и зонами кратного развития стоимостью 300 000 рублей.
И это далеко не все, лишь самое главное.
И самое жирное предложение актуально тем, кто уже сейчас зарабатывает от 2 000 000 рублей до 3 000 000 рублей в месяц, и хочет иметь стабильно больше десятки.
В данном случае, ты получишь абсолютно всё из тарифа масштаб, и:
— Встречу, на которой мы распланируем действия проекта на 1 год;
— Работу с личным трекером: 3 месяца на обучение + 3 месяца на внедрение;
— Еженедельные встречи с трекером, который принимает участие в планерках в твоей компании;
— Мое личное участие в стратегических сессия со всей вашей командой 1 раз в месяц на протяжении года (12 личных встреч);
— Подбор нужных специалистов и подрядчиков для твоей компании, чтобы закрыть поставленные задачи. От меня и HR'a.
Где увидеть подробную программу, цены, условия?
Здесь я сильно ограничена форматом, и поэтому просто не могу расписать для тебя программу полностью, поэтому вынесла лишь самое важное.
Думаю, ты уже сейчас понимаешь, что эта личная работа — набор из разных штук, которые помогут за счет конкретных действий выстроить систему в своем проекте и увеличить доход.
Если ты уже сейчас понимаешь, что:
— больше не хочешь топтаться в песочнице запусков и терпеть бессонные ночи ради денег, которые тебя не устраивают;
— планируешь превратить свой проект в системный бизнес, который регулярно приносит деньги и ему не важно, чем ты занимаешься или где ты находишься;
— хочешь наконец-то прийти к инфобизерской мечте, жить в тропической стране на вилле с видом на море или в пентхаусе посреди гигантского мегаполиса, работая при этом всего 2-4 часа в день.
То предлагаю тебе просто заполнить анкету предзаписи.
Как заполнишь, сможешь понять, из чего состоит программа, какие конкретно есть уроки, фишки, бонусы, дорожная карта и так далее. В общем все то, что ты хочешь узнать перед покупкой.
И ты просто посмотришь, все взвесишь, посмотришь на цену и поймешь, что это ошеломительно выгодное предложение, как именно ты увеличишь доход за счет личной работы со мной.
А потом и решение о покупке примешь.
Води свои данные и жди обратной связи:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1KMxE7ViDOzT67VyzdEFD6ijytucNylt_c4NGOKH7Qk4/edit?gid=440062578#gid=440062578