Продающая воронка: серия сообщений, которая сама генерит заявки на ваш продукт

Вчера я рассказала вам, какие схемы воронок бывают и надеюсь, что к моменту, когда вы читаете эту статью, вы уже определились, какую воронку будете использовать.

Если вы еще не смотрели вчерашний урок, то сделайте это прямо сейчас, а потом продолжите читать.

Ссылка на первый урок: https://youtu.be/5fjuQbBKl40

Еще раз, зачем нужна воронка продаж?

➤ Чтобы продавать регулярно

➤ Чтобы продавать с минимальным вовлечением

➤ Чтобы продавать много

Для всех этих трех пунктов, нужна система. Когда она есть, вы можете заниматься своими талантами, семьей, саморазвитием, а продавать будет воронка. Если вы все сделали правильно – вы получаете деньги автоматически.

Я знаю, о чем говорю, ведь моя приветственная воронка «Как продать снег зимой, слона, черта и чертову бабушку легко и по системе» принесла мне 2 230 000 р

Эти цифры без отдела продаж, без ежедневного контента, я собрала воронку 1 раз и больше ничего с ней не делала.

Воронка идеальный инструмент для автоматически продаж если:

➤ Вы оказываете услуги

➤ У вас есть онлайн-продукты

➤ Вы владелец товарного бизнеса

В любой нише можно выстроить автоматическую воронку продаж или генерации лидов, блоки как Лего, могут меняться, но система остается неизменной.

Как выстроить контент внутри воронки

Проведите клиента по этому пути, помогите ему определиться с выбором и найти лучшее решение для своей проблемы.

Серия знакомств и вовлечения

В первых сообщения представьтесь и создайте правильное позиционирование себя: кто вы, чем полезны, почему стоит вам доверять.

Затем, вовлекайте человека напомните, за чем он пришел к вам, как будет строиться диалог и что произойдет дальше.

Если нужно уточнить пожелания клиента, то внедрите опрос на этом этапе. Спросите необходимую информацию и адаптируйте свое предложение под запрос.

Продающий контент

Сделайте клиенту такое предложение, от которого невозможно отказаться. Покажите ему результат, который он получит, что ведет к этому результату, что от него необходимо, почему это предложение выгодно.

Допродающая серия

Возражения бывают у всех, это нормально. Отработайте возможные возражения сразу, сняв с клиента головную боль выбора.

Какие бывают возражения?

• Качество продукта (это крутой продукт/услуга или нет?)
• Финансовые возражения (это выгодная покупка или меня разводят?)
• Сомнения относительно результатов (У меня получится? Или насколько хорошо будет оказана услуга?)
• Возражение относительно времени (Это долго?)
• Сомнения относительно конкуренции (То же самое, что у других или нет?)

Первая покупка

Не бросайте клиента после покупки, а продолжайте с ним общение. Пришлите подтверждение и дайте понимание о следующем шаге.

Ниже пример воронки, которую построила моя ученица в рамках мастер-группы. Все элементы на своих местах, клиент проходит воронку за один день, что дает быструю продажу. Не нужно растягивать процесс на неделю и ждать. Для приветственной воронки все должно проходить быстро!

Схемы воронки строим в Miro, на курсе есть подробный урок, как пользоваться сервисом. Дальше вы переносите свою воронку туда, где она будет работать. У кого-то это инстаграм, у кого-то чат-бот.

Самые частые ошибки 

1. Пропускать приветствие. Вы не всегда знаете что за человек к вам пришел, знает он вас или нет, а если знает, то что именно? Управляйте впечатлением о себе, представьтесь, это поможет выстроить доверие!
2. Строить только схему, не продумывая тексты.
3. Заканчивать диалог на продаже. Сделали оффер - продолжайте диалог, начните закрывать возражения.
4. Делать на оффер только одним сообщением. Этого может быть недостаточно, чтобы понять все выгоды и ценность предложения. Сделайте предложение емким и подробным - и разбейте на 2 или 3 сообщения.
5. Игнорировать призывы. Объясните, что нужно сделать, чтобы принять ваше предложение))

После того, как воронка настроена, вам необходимо запустить в нее трафик! Трафик может быть любой: платный или бесплатный, но он должен быть. По этой воронке должны проходить люди.

5 источников быстрого бесплатного трафика для вашей воронки

1. Напишите анонс в своем блоге и дайте ссылку на вход в воронку.
2. Напишите в чаты, которые у вас есть и дайте ссылку на вход в воронку.
3. Попросите друзей и знакомых пройти все этапы и соберите обратную связь.
4. Сделайте ВП с блогером и дайте ссылку на вход в воронку
5. Снимите рилс с призывом войти в воронку

Проведите первых 100 человек по воронке и получите быстрые продажи.

Как понять, что воронка работает и насколько хорошо?

Если воронка работает - то вы получите деньги.

А вот сколько денег вы получите, зависит от того, как хорошо она работает.

Как анализировать результаты и считать конверсии, я расскажу завтра на заключительном дне мастер-класса в 15:00. Быть на мастер-классе обязательно, я буду отвечать на ваши вопросы.

Итак, что вы узнали из этой статьи:

1. При создании воронки важно прописывать не только схему, но и тексты.
2. В приветственной воронке должно быть 3 ключевых элемента: приветствие и вовлечение, продающий контент и допродающая серия
3. Для любого продукта/услуги структура будет одинаковая, но адаптация под нишу нужна
4. Чтобы воронка работала, ей нужен трафик, используйте мои рекомендации и сделайте тестовый запуск на ту аудиторию, до которой можете дотянуться.
5. После запуска воронки, ее нужно проанализировать

Задание урока:

К той схеме, которую вы составили на первом уроке - напишите тексты. Вы можете сделать это в Гугл-документе или сразу в миро. Выполненное задание отправьте в бот, который спросит у вас про задание к уроку 2! Туда отправьте ссылку или скриншот.

Приятный бонус: моя опытная команда отсматривает ваши домашки и дает обратную связь. Воспользуйтесь этим!

НО! Если вы хотите не просто проверку домашки, а полноценную диагностику ваших продаж, то рекомендую записаться на диагностическую консультацию! Она бесплатна, вам нужно только оставить заявку и заполнить короткую анкету, чтобы моя команда понимала, на каком вы этапе.

Расскажете про трудности, которые есть, про цели, которые перед собой ставите - и менеджер из моей команды вам подскажет, как прийти к вашим целям, подойдет ли вам мастер-группа и какой результат с ее помощью можно сделать.

Консультации ведут опытные девочки, которые со мной более трех лет. Я постоянно занимаюсь их обучением.

Если мастер-группа вам НЕ подходит, вам об этом скажут и дадут рекомендации что мы можете сделать на вашем этапе.