Как продавать летом и не скатиться в анабиоз до осени?
1) вы думаете, что летом нет продаж = не продаете и перебиваетесь редкими продажами раз/два в месяц
2) вы работаете, но в упрощенном формате, при этом продаете, и главное - готовите базу к августу/сентябрю
2022: собрала группу наставничества в мае - июнь работали, потом в августе - август/сентябрь работали
2023: работала в личке с чеком 250к, были продажи все 3 месяца
2024: запускала клуб, с которого потом многие перешли в личку, запускала мини-продукты
Летом продажи есть, но они другие.
Почему говорят, что летом падают продажи?
- люди в режиме отдыха - меньше покупают, больше листают ленту
- внимание расфокусировано (дети, отпуск, переезды)
- сами эксперты выгорают и теряют регулярность
поменять стратегию: давление заменить на вовлечение, продажи в лоб на подогрев
3 ключа к летним продажам
1. Подключаем режим разогрева/прогрева, больше сжижаемся с аудиторией
например: как вы будете работать в отпуске/или не будете, как вы его в целом будете проводить
как вы проводите жаркие дни - это по теме лета
а экспертные темы должны быть связаны с личными историями из жизни/практики
Челлендж по контенту - будем делать
2. Польза должна быть - собирайте в лм все, что хотите отдать
важно! оформите все так, чтобы ваша база за лето пополнялась - в боты
пусть люди собираются где-то, где вы их к более активному периоду сможете догнать/догреть
- те, кто хотят и готовы работать летом - всем не хватает мотивации, поэтому формат клуба/сообщества/лагеря - будет топ
- Летние форматы на личную работу тоже могу быть - как за 3 месяца поменять жизнь
- продажа через личное общение - особенно личные форматы, тк люди могут пропускать что-либо
Летом душа и эксперта и клиента требует легкости, простоты, поэтому учитываем это и идем делать.